第一、开车的目的
做任何事想要明确做这件事的目的，目的明确了在操作过程中的判断标准才不会错，判断标准对了最终目的也就很容易达到，先看下开车的几个目的：
测款测图：一个新品上架之后要在短时间内知道是否具备爆款的潜力，那直通车就是最好的工具，而且我们需要一张高点击的图片也是需要直通车来测出来，新品最终是被哪些人群所能接受也可以在直通车里面测出精准人群，直通车可以短时间内测出我们最关心的各个维度数据。
引流打造爆款：做淘宝的运营最常用的就是用直通车打造一个爆款，直通车技术做的出神入化的技术大牛打造爆款轻而易举，直通车就是爆款成长的催化剂。再看下直通车为什么可以带动搜索，为什么大神们一直强调用直通车打造爆款？直通车的自然流量曝光以及直通车推广的时间段内，会对整个店铺都会有拉新的贡献。
做精准人群：精准人群是做淘宝获取流量的核心，直通车烧精准人群是快速给单品和店铺打上精准标签的方法，有了精准人群标签那么搜索手淘首页渠道的流量也就不远了，所以直通车一定一定要依精准流量为流量价值的参考标准。
直接为了盈利：要通过直通车盈利那就必须做到自己单品的临界值的ROI以上，很多时候这个ROI值不是越高就一定能代表是盈利的，还是要根据自己类目和单品的实际利润率来算，有人做到ROI20也未必是盈利的。要做到真正盈利就需要一个很给力的产品+超级车手，这个直通车操盘手技术是很强的。当然也不排除有的小卖家每天烧几百块当天是盈利的情况，但是他们的ROI数据往往经不起扩大推广费之后的考验。
辅助活动活动：当我们店铺迎来一场大型活动之前是有预热期，付费推广就需要提前做起来了扩大曝光量，这个时候烧更多关注的是收藏加购率，像聚划算活动前是有强预热，是没办法下单的，我们做的直通车钻展辅助实际上也是为了让活动效果更好最终不亏本的。
第二、直通车核心思路就是一测二率三产四调五量
测就是在计划开始前期的需要测试很多维度的数据，比方测试投放平台、时间段、地域、关键词、率指标、人群、主图点击率等等，这些数据都会在正式扩大推广之前先测试出来，测试的过程也是养计划权重的阶段。所以操作一个计划不能盲目的扩大推广费，最终推广日限额烧到多少范围是最合理的状态也是后期慢慢调整测出来的。
率指标是指收藏加购率、点击率、转化率，整个烧车全程中最关注的核心就是率指标和投产，创建新计划加词前期我不会刻意关注质量得分和PPC的，并不是说质量得分不重要，只要率指标数据达标，那质量得分是很容易后期优化上来的，前期你找到了一个10分的关键词烧来的点击率指标不理想，那么10分很快就会掉下去，相反如果你前期测到了一个率指标很好的词，后期上10分就是顺其自然的事情了，加上你的技巧优化质量得分根本不是问题。生意参谋首页的收藏加购的转化率都是偏高的所以率指标如果好后期直通车的ROI效果不会差，诊断直通车数据建议至少要看7天以上的。
产就是ROI，直通车投产的临界点ROI=销售价/（销售价-成本价），虽然直通车大多是亏本的但是ROI仍然是操作直通车全程的核心指标，毕竟操作的直通车目的不是直接盈利，投产是开车全程的核心指标就是因为很多时候会用投产结果来判断这个计划或者某个关键词下一步如何优化调整，这样操作过程中不会盲目不知所措。
调就是优化账户的一个过程，如果你能看懂前三个思路那么该如何对计划进行实时优化应该也就不难理解了，举个例子如果把测出来表现好的词挑选出来重点优化，把收藏加购率数据好的卡在合适的位置拿到足够的展现量，把点击率高或者转化率好的词进一步拓展更多的词，把投产越高的词卡的位置越靠前，调整人群优化地域和时段也是这个思路，思路清晰了操作起来就不会很迷茫。
量就是计划的量指标，主要是指的展现量+点击量+成交量，这几个指标而是操作直通车时候要的参考基数，只有你做到足够的参考基数了，那么其他的衡量价值才有意义，同时你的量指标越高那么你的直通车权重也会相对提高，说明你直通车能消耗的流量价值可以最大化。
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