1999年，高科技时代拉开帷幕，许多波澜壮阔的故事，从这一年开始。
互联网浪潮从美国西海岸呼啸而起，席卷东方，彻底改变了世界。而商业传奇的背后，隐藏一群真正的智者。那些投资人如同围棋中的“国手”，他们随着时代的呼吸落子，并不断改变着浪潮的方向。
1999年，24岁的姚必正加入华为，从最基层的HR做到海外产品经理。此后10多年间，他履职中华英才网、平安证券、大族控股等名企，深耕营销、管理与战略投资，最终成长为一名投资人。
亲历不同企业的差异化发展阶段，令他能以开阔视野快速地看懂项目；招聘领域的积淀、与海量企业打交道的经历，使他深刻地理解人和企业；证券行业的深入研究，让他对行业发展规律及风险有着精准的判断。
丰富的企业经营经验，是一名投资人难得的优势。以硅谷传奇投资人约翰.杜尔为例，他对网景、亚马逊和谷歌的成功投资，离不开其在英特尔兼职工程师，又从销售职员一步步做到销售总监，所积累下的行业判断力。
姚必正同样从中受益匪浅。此前，他曾建议大族激光将智能制造作为新的战略，释放出数百亿的行业价值。从无人机到干细胞，从移动资讯到物联网安全，从机器人到智能医疗，作为优秀的投资人，他能听到时代的风声。
从华为到中华英才：洞悉人性与企业痛点
姚必正的本科专业是矿物加工，业内习惯称作“选矿”：通过各种物理或化学手段，摒除原矿中无用的杂质，提升有价矿物的含量。
如今作为投资者，他同样需要在海量的创业项目中去粗取精，找出最有价值的那个。
17年的职业经历中，不难发现他做事的耐力和张力。在华为的6年中，他从HR做到海外产品经理，一步步攻下北非数个国家的业务与软件市场。担任中华英才网高管4年，他带领团队突围众多对手，将公司业绩做到深圳领先。从事证券行业5年研究后 ，他又跨界为一家高科技集团的高管。
从选矿到投资，从HR到产品经理，从企业高管到证券研究——类似的跨界贯穿他的职业生涯，也让他更了解人性与客户的痛点。
90年代末，姚必正硕士毕业，决定从北京南下深圳。彼时，华为已经在国内通信市场披荆斩棘，他想接触最先进的企业理念。
在华为总部做产品经理时，需要支持全球的相关项目投标，经常晚上10点下班，回家后还要继续做。此外，因为华为是流程化的体系，下游有很多“内部客户”，他还要面临客户经理或者其他部门产品经理的“挑刺”。
做投资人后，他有时也会和创业者聊到凌晨，甚至天亮。这种“打鸡血”的状态，都源自华为的磨练。
他最大的收获，在于真正理解了华为“以客户为中心”的理念。
2004年，他被调到北非市场。他所负责的摩洛哥曾是法属殖民地，通信市场已经被法国的阿尔卡特垄断。当时阿尔卡特提供的服务系统存在BUG， 摩洛哥电信非常希望升级一下版本，但问题从未得到解决。
当华为进入后，因为能够解决问题，当地运营商非常欢迎。不断的沟通和谈判后，华为陆续打开这些国家的市场，姚必正负责的智能网产品也陆续开始签单。
“全世界的客户都一样，你的产品对他有价值，在帮他考虑和解决问题，他迟早会认可你。”
后来在中华英才网时担任深圳总经理时，姚必正经常告诫下属，要把客户的“无理要求”当做动力，“他们提出来，就意味着可能有痛点。”
他非常理解有些企业每年在招聘方面，都要耗费大量财力精力，效率却很低，往往还找不到自己满意的人才。姚必正和客户充分沟通后，决定针对部分简单职位，提供单独的解决方案，业内称之为小猎头的方案：对海量简历做初步筛选，做初步面试。“最后推荐的人选，已经基本符合要求，面试一下就能用，客户会愿意为了结果付更多的钱。”
这样的服务，很快吸引了不少户。“做企业要顺人性，顺着客户的人性，让他们舒服一些。”
后来与创业者交谈时，姚必正总会听听对方对人性的理解，“如果他对人性一无所知，我是非常害怕的”。
他经常提问：用户真正的需求在哪？你提供的产品是否能做到价格低、服务好？
“如果你暂时还做不到，这至少是你一直要追求的目标。如果你不追求这个目标，迟早会失败。”
他曾目睹很多公司起初已经开始赚钱，随后利润却越来越低，根本原因，就是没有坚定为客户创造价值的目标。
“这类公司，我们是回避的”。
更看重“寻找机会的能力”
不断跨界的职业生涯，缔造了姚必正挖掘机会的能力。
2005年他初到中华英才网时，竞争对手非常强势：只做深圳市场的CJOL，在简历量和客户数方面都处于领先；拥有全国影响力的51Job，拥有着当时颇有影响力的报纸媒体，占据着深圳的大部分市场。
姚必正通过一段时间与客户泡在一起，很快发现了市场机会。当时，深圳已经有一批大客户存在全国性的招聘需求，需要更有针对性的解决方案。
而招聘市场的同行们，并没有特别关注这个机会，还在以中小企业的服务模式服务大企业。因此，中华英才网在深圳发力推动KA（大客户经理）模式，很快打开市场，并在2007年即成为市场领先者。
在投资领域，这种挖掘机会、寻找方向的能力尤为关键。
2015年下半年，朋友向他推荐了一家“和大疆差不多”的、名叫科比特的无人机公司。
当时姚必正并不看好这个市场，此时消费级无人机是热门领域，技术门槛并不高，只剩品牌和渠道的竞争，还有大疆这样的领跑者。
“初创企业机会已经很少，除非你有特别强大的某个优势。这有点像之前的手机市场，攒个手机不难，但想做成一个优秀的手机企业，很难。”
但与创始人见面不到30分钟，姚必正就决定投。原来，科比特关注的是工业级无人机，针对电力市场客户。引荐的朋友不理解两者差异，误以为和大疆一样。
“在战略方面，创始人对客户需求、行业规律和未来的发展，理解得非常清晰。执行能力上，技术团队、市场团队都经验丰富。”
2017年11月底，科比特航空完成Pre-IPO轮融资，融资金额达2亿元，成为2017年工业无人机领域单笔金额最大的一次融资。项目估值已经达到12亿，利润今年预计达到5000万，业务覆盖电力、石油、消防等领域，并布局更多的行业市场，最近已经有环保、风电行业的不少公司主动寻求合作。
而姚必正负责的国信大族机器人产业基金在A轮出手时，公司估值还是1亿元多点，只有10余人。
在姚必正看来，即使形成垄断的市场，同样存在机会。
追远创投投资了一家生产电子墨水的企业，身处产业链上游的东方科脉。市场上已有其他产品遥遥领先。但东方科脉的产品成本较低，效果也不错。
“客户是企业的话，如果上游产品的成本足够低，又能符合客户要求，同样有机会吸引下游客户采购，哪怕在最开始的时候，你的产品不是最好的。”他分析，“这和客户是个人的情况有很大不同，因为下游企业客户也有制造中低端产品的需求，机会就出现了。”这种模式，姚必正称为“替代进口的成长路径”。
与创业者交流时，他最担心对方谈的都是别人谈过的内容，没有自己的思考。他深知，在创业过程中会遇到各种各样的问题，谁都无法预见，所以创始人必须具备在战斗中不断调整战略的能力。
差异化解决问题的思维能力，包括从宏观上看长远机会微观上解决问题的思维方式，恰恰是姚必正看重的。
赋能创业者：愿为中国芯片产业化冒险
姚必正曾与投资圈擦肩而过。
硕士毕业后，一家金融机构抛来橄榄枝。姚必正觉得自己对风险一无所知，也并不懂企业。他开玩笑地说 “有机会 10年后再回来。”
他说，自己的性格偏向保守。乐观而审慎，是他的投资风格。“对风险看的会比较深入，当出现可能严重影响项目前景的风险时就会放弃，不会有侥幸心理，虽然项目看上去很美。因为投资本身就是经营风险的职业”。
2015年，P2P极为火爆，一家当时市场排名前三的公司，上门寻求投资。姚必正分析，这家公司的资产端集中在房地产领域，存在资产质量、行业下滑还有道德风险等多重坏账风险。
沟通时，对方的风控负责人全部在场。姚必正从风控体系的核心、风控关键点，到现有业务存在的问题，近乎逼问了一遍，发现对方并不清楚风险在哪。“以为找几个有经验的人，搭建一个看上去很美的风控体系，就可以防范风险，这才是最危险的。”
2017年，这家公司已经关闭了自己的P2P业务。
姚必正坦言，现在追远创投的基金规模不大，所以在考察项目时，他们不会去抢风口，只投看得懂的企业，“坚持弱水三千只取一瓢”。
谨慎并不代表姚必正不愿冒险。
不久前，一个从硅谷归来的团队成立了一个芯片企业。此前，中国在芯片领域的能力非常薄弱，而这家公司正在产业链的前端，做一些科研和产业化的尝试。
目前这个公司的产业化还远未成型，失败的风险很大。但追远创投还是投了500万。“这和别的领域不同，失败了，我们认了。”
这些项目，都是姚必正口中“有社会价值的事情”。
两年前，医美市场火爆。姚必正曾与一位创业者，探讨如何用互联网技术，改变莆田系医院饱受诟病的模式，让其获客成本更低，进而让价格合理，令患者受益。
但四个月后，这家医院依然在采用过往莆田系的高成本获客模式。
虽然这个项目回报率、安全性都很高，姚必正还是放弃了。“我希望投的是有理想有价值的公司。”
“抬头看路，埋头做事”
姚必正的视线，一直关注着未来。
2014年，大族激光董事长邀请，姚必正开始担任大族控股集团副总裁，负责公司战略和投资方面的事项。当时大族已占据国内高端激光设备市场近60%的市场，做到了细分行业的隐形冠军，产值一年50亿。但姚必正觉得，“以大族的能力，有机会做到数百亿的产值。”
在他的建议下，大族将智能制造作为未来的战略核心。彼时，机器人产业刚刚受到关注。姚必正看到，机器人本身就是光机电一体化的产品，高端激光设备与其天然自成一体。
大族拥有机械、计算机软硬件、激光和自动控制等多方面的技术实力，“这些就像机器人产业链中的珍珠，我们要把它们串起来，做成项链。”如今，大族已成为具有巨大潜力的智能制造公司。
姚必正眼中，物联网同样代表着未来。
追远创投投资的汉朔科技，是一家做电子价签的企业。此前，商场超市都采用纸质价签，价格变更非常不便，效率低下。汉朔科技的产品，可以实时调整价格等数据，而后台可以快速了解商品的销量、存货，提升自动物流的效率。
姚必正介绍，这可以与未来的物联网无缝对接，彻底取代条形码。
几年间，汉朔科技的产值每年都以超过200%的速度增长，对其感兴趣的投资者已经激增。而追远创投最初在投资时，价格却非常便宜。
实际上，姚必正很少收BP，不少项目都是他主动出击找到的。
做产业分析时他发现，大部分公司都只做互联网安全，并未涉及物联网的安全。他们搜索出几家做物联网监控安全的企业，最终投了一家叫做威努特的公司。当时，其体量还只有几千万，但姚必正坚信，“这将是一个巨大的市场”。
他还寻找过为写字楼擦窗户的机器人项目。“这些领域，人工成本高，存在风险，都有刚需。”在他看来，人工智能的未来固然美好，但当下的产品落地才是价值所在。
姚必正看重创业者两项能力：低头做事与抬头看路。“你需要有一个远大的理想，但必须知道当前要做什么。”
当下的中国，处在万物互联、万物智能的大时代前夕。看到未来，同时也专注脚下的姚必正，希望从资金、管理到人才等方面，帮助创业者成长，有机会投资并帮助到更多对社会有价值的企业。
他的愿景，正是通过投资，帮助中国在这一过程中，提速启程。
特约撰稿：刘畅
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