周显助

KTV属于线下娱乐，现在更受受中年人喜爱，中年人还是比较喜欢现实里面对面的沟通的，虚拟世界玩多了也是会腻的。

线下KTV的确衰落了，但是不至于消亡，因为：

1.线下娱乐体验对于社交有帮助

线上娱乐形式过于个人化、虚拟化，不能满足人们在真实世界的社交需求，线下娱乐是人和人之间真实的碰撞，是天然的社交场所。

2.虚拟世界永远无法替代现实

近几年，线上娱乐确实花样百出，直播、短视频、手游等推陈出新的速度非常快，但要想完全替代现实是不可能的，从人的需求来说，社交、娱乐，终究还是要回归现实的。

3.KTV是大多数人释放压力的地方

现代人终归还是需要真实的体验来释放压力，尽管手游在一定程度上挤占了人们释放压力的需求，但KTV还是大多数人释放压力的地方。

4.KTV适合中年以上的娱乐场所

相对来说，中年人还是更习惯于面对面的沟通，很多时候他们还是会选择KTV，所以KTV难免衰落，却不至于消亡。

娱乐嘛，虚虚实实，真真假假，人们总归还是既有虚拟的需求，也有真实的向往。

合伟说

针对题主所说的，直播和云音乐的点播功能的确对ktv产生了一些外部冲击，但可以明确地说，ktv行业不会消亡。

技术与消费力量的变化确实促使行业发生了一些巨变。在直播和云音乐的点播功能之前，唱吧、全民K歌等K歌软件、迷你KTV等新鲜事物对KTV的冲击更为明显。

移动互联网的普及以及流量的低廉化使这些软件使用起来十分便利，成本相对KTV来说也是十分低廉，在它们刚出现的一段时期内，对KTV行业的生意影响比较大。

那这样技术冲击是不是会直接促使KTV得以消亡呢，创投君认为，不会。

从功能上来看，KTV提供的不仅仅是一个K歌功能，它还是一个娱乐场所。从KTV诞生之初它就是以聚会人群为主要目标客户的，而直播、点播、K歌app以及迷你KTV，相比来说比较私密。简单地说，你可以使用这些平台去练歌，但聚会还是会选择KTV，因为KTV能提供场所、有气氛、有听众，有酒、有故事。

当然，从聚会这个层面来说，狼人杀、密室逃脱等能提供群体娱乐项目的场所也是影响KTV生意的因素，不仅仅是唱歌，还有益智活动、户外活动等等，年轻人聚会有了更多选择，KTV只是其中之一。

那这些多样化的选择会不会促使KTV消亡呢？创投君想说，不会。

虽然这些选择会分散消费力，但是从消费群体来说，选择狼人杀、户外运动的更多的是年轻人，而KTV的消费群体，上至99，下至刚会走。事实上，之前有新闻报道称，KTV已经被“大妈”占领了，她们有大把的闲暇时光，而KTV这样一个消费不高的娱乐场所成为了“大妈们”的最佳选择之一。

总之，不管从哪个角度来说，KTV短时期内都是不会消亡的，它的功能没有被完全替代，它依然存在庞大的消费群体，只是在消费升级的大背景下，KTV行业也跟其他行业一样，存在着品牌化的趋势。

创业投资家

短时间内，KTV这个业态短期内应该不会消亡，但是行业衰落已是不争的事实。

从之前全国各地曝出的新闻，广场舞大爷大妈占据KTV以及著名连锁KTV钱柜的相继关门，应该很能说明问题了。

KTV行业的衰落是不是手机APP以及迷你KTV造成的呢？也应该不是！最根本的原因，还是随着经济的发展，人们的娱乐生活逐渐丰富，KTV这种娱乐形式已被替代。

再者，随着当年随着KTV一起成长的70后80后逐渐进入中年，也失去了去KTV去嗨的时间和兴趣。反正，本人以及周围很多同龄人已很久没去过KTV了。

而伴随着手机和电脑一起成长的90后甚至00后，他们的兴趣显然已不在此。他们也唱歌，但是更喜欢互联网上的那种互动的形式，希望得到更多人的评价，而不是单纯的地在包房里面几个人自己嗨。

国内还真有一家KTV的新三板挂牌企业——浩祯股份（831156.OC），目前其主要的业务就是好乐迪连锁KTV，对于这家KTV应该很多人还是有印象的，在国内还有一定知名度。

我们来看看这家公司的公开财务数据，分析下目前KTV行业还赚不赚钱。

从浩祯股份2017年的半年报来看，公司半年营业收入是596万元，净利润是4.5万元。你没看错，这么一家曾经知名的KTV，半年的收入就是这么多，拼死拼活搞半年 ，还不如一个普通的上班族赚得多。

KTV行业的毛利率似乎也没有之前想象的那么高，浩祯股份的毛利率也才不到30%。

斑马消费

我一个哥们就是搞KTV的前段时间花了400万左右把KTV重新装修了，之前的风格和设备跟不上潮流了，重新装修后档次提升一大截。

他的KTV定位消费人群都是附近“工厂”的打工仔，因为KTV就开在工业区附近，一直生意都还不错，赚了不少钱，不然也不会花这么多钱再次装修。

题主问KTV这个行业是不是已经衰落了？会不会消亡？

我觉得衰落也要分地方，像这种些工业区是不可能衰落的，那些上班累的人就喜欢下班后去KTV吼二声，叫上几个哥们喝喝酒，反正他们也没啥理财观念，基本都是工资一到手赶紧去“嗨皮”把钱用掉才省心。

而且工业区这些人娱乐项目单一，也没啥时间基本都是每天12小时的班制，除了去KTV就是泡网吧。

别的地方应该是没有以前火了，毕竟不管什么行业都会有一个兴衰的过程，但是KTV可以转型升级现在很多地方的KTV都不是单独出来的，比如某某会所..泡脚、按摩KTV都是一起的。

由此可见这个行业更不会消亡。

大熊叨叨叨

KTV作为娱乐舞台性质，不会像电影那样走到穷途末路，在社区放电影也吸引不了几个老人，有的地方看电影还割开西瓜吃，分矿泉水喝，为的是营造气氛拉住观众，用看电影的机会搞点银幕宣传。如今电视的普及，巴掌大的智能手机也能看影视，谁还有心看电影。

娱乐舞台的KTV，纯属娱乐音乐性质，有他们的音乐舞蹈粉丝，可用KTⅤ制作音乐视频，不用去直播现场，在手机上也能看到，喜欢舞台音乐的人，他们是非常关注KTV的。所以说这门行业比电影有市场，也有潜力可挖。如果注重升级，在未来较长时间里不会衰退。

自然风161212381

无论是量贩式KTV，还是商务式KTV，行业已进入衰退期，但至少目前暂时不会消亡

KTV，有两种经营模式，一种是量贩式，只付包厢费用，无最低消费，酒水、果盘、小吃等需点购，象杭州的麦歌、银乐迪等，都是很有名气的场所；另一种是商务式，支付的包厢费用内，包含了配送的酒水、果盘、小吃等，另需支付DJ、服务生、陪侍人员等小费，象杭州的花都、东方魅力等场所都是个中翘楚，美女质量比较高，当然了相应支付的服务费也就高了。

个人对这个行业，可谓相当熟悉，在行业内待了十余年，曾是城西一家大型夜总会KTV会所兼体育馆办公室主任，城北一家大型KTV娱乐会所的总经理，本市某酒吧街管委会常务副主任，本市酒吧（KTV)行业协会常务副秘书长，《都市娱乐夜生活》杂志主编，所以个人来回答这个问题，应该称得上比较权威了，毕竟那么多年来，在黄龙演艺酒吧送过许多花篮，在夜总会派过无数小费，每年度都曾对酒吧(KTV）行业写出总结或者调研报告，现百度上都还能搜索得到的。

现在，无论是量贩式KTV，还是商务式KTV（夜总会模式），都已经过了曾经红红火火的岁月，随着人类进入移动互联网时代，好吃好玩的东西，网上都可以有，下单配送，直接看视频，所以KTV正在逐渐式微，进入行业发展的衰退期，是不以老板们的意志为转移的，因为是时代发展的大趋势。

先说量贩KTV，逐渐成为广场舞2.0版，几乎成了50、60后退休大妈、大伯们的乐园，但经营者几乎无利客人图，下午场开放只为聚人气而已。

杭州的量贩KTV，陷入了门前车马稀少的尴尬局面，已难显昔日的辉煌，特别是下午场门可罗雀，冷冷清清，偶有包厢开启者，也大多是50、60后的退休大妈、大伯们，积聚在一块喜闹玩耍；或从网上团购，花费不过几十元钱，就能够随意欢唱数小时；或是商家为聚人气，提供免费欢唱场所，不要说是10元钱一瓶的啤酒舍不得卖，就是10元钱一杯的茶水，也大多从家里自带，一人一只可提密封的茶杯，瓜子、蜜饯等零食也大都自带。

借助量贩KTV包厢，他们聚集在一起，磕瓜子、嚼零食、唠家长、喉嗓子，一个下午的美好时光，就此打发掉了，可谓精神愉悦，开心满怀。有道是一家欢喜，就有一家犹愁，

爽了50、60的退休大妈、大伯们，商家却陷入了愁眉苦脸的境地；原来下午场的量贩KTV包厢，大都是空着的，商家设想与其空着，不如免费放人进来，怎么着10元一杯的茶水、10元一瓶的啤酒终归会卖出去一些。

设想很美好，现实很冷酷，请进来的大妈、大伯们，他们开了包厢，却绝少消费，自带茶水，还有自带盒饭、烧鸡拷鸭的，这让商家哭笑不得，但是店经理总不至于不让他们进来吧，做生意么，没财气，那就赚个人气，避之不及都难了。

但是，商家此举，却将80、90后杜绝在了门外，原因何在？在泛娱乐时代，80、90后认为量贩KTV太土了，表现在装修陈旧、服务质量、餐饮品质等，都影响了他们的感官。

50、60后作为他们的父母亲们，在率先占领城市广场，大跳特跳广场舞后，又将触角延伸到了城市无所不在的量贩式KTV，有事没事前去KTV内施展手脚，量贩式KTV，正在逐渐成为广场舞2.0版。试想80、90后们，他们怎么可能再去KTV唱歌，此举确实让80、90后们纷纷逃离了量贩KTV。

曾经红红火火的量贩KTV的消费主力，竟变成了50、60后的退休大妈、大伯们，这和真人密室逃脱游戏馆的异常火爆，形成了鲜明的对比。一度金碧辉煌的量贩式KTV，已然抵挡不住岁月的侵蚀，变得沉旧不堪。在互联网时代，80、90后更注重娱乐的多样化，量贩式KTV过于单一的娱乐，包括不变的酒水套餐、开房买单、自助餐的流程，确实老土了，尤其在80、90后眼里，没了新鲜感，时间久了，当然提不起兴趣了。量贩式KTV内，唱来唱去，永远就是那么几首歌，面对80、90后这些喜欢变化的群体，一个月K一次歌就腻歪了，消费的频率就越来越低。

于是，80、90后就选择了刺激的、奇葩的夜店，开包厢、选卡座，和小蜜蜂对饮跳舞；或去轰趴馆组织PARTY，自然冷落了量贩式KTV；再不济的，也会呆在家中，给唱吧的美女献花点赞，在电玩中，游戏到凌晨，乐此不疲。娱乐消费有非理性的一面，量贩式KTV“购买消费服务”中规中矩的理性消费，这或且也是量贩式KTV停滞不前的一个重要原因吧，个人这么认为。

现在，美团开始做电影，大众点评进驻了餐厅，单调且无聊的量贩式KTV，作为线下的娱乐产业，是否有了拥抱互联网的设想？看来，在互联网分分钟就能改变线下行业的今天，量贩KTV这个缺失活力且即将成为广场舞2.0版的场所，是时候改变自身现状了，个人衷心的祝愿。

再说商务KTV（夜总会模式）随着三公消费的遏制，经济的相对不景气，日子也不好过了。

毫无疑问，自深入开展反腐运动以来，三公消费被彻底遏制，不要说是体制内的公务员，就是国企去商务KTV谈商务的费用都不能报销了，传统的商务KTV流失了大部分高端客户，造成包厢销售和酒水销售业绩大幅度下滑，尤其是高档的娱乐场所严重受挫，严重影响了行业的生存和发展，鼎红、大富豪、钻石年代、黄龙天地等当年杭州市内鼎鼎有名的高端商务KTV接二连三关门歇菜，折射出整个行业发展的困境，年轻人有更丰富的娱乐可供选择，多重因素的综合作用，使得目前国内的商务KTV行业面临艰难的选择，是生存还是死亡，这让很多KTV从业者感到困惑，更多的只是在苦苦支撑，创新和转型，对搞娱乐的人来说，谈何容易。

政宴、商宴、官办民宴，三大块消费群体，支撑着商务KTV，现在，随着高端消费客的流失，包厢销售额下降成明显趋势，杭城娱乐业一场激烈的价格争夺战将不可避免，行业大洗牌的浪潮也已席卷而来。现在，包厢费、DJ费、服务生小费、佳丽小费、模特小费一个都不能少的商务KTV，市场已尽显疲软状态，整个行业已进入生存还是死亡阶段，大洗牌已经箭在弦上，也将是高档娱乐场所转型求发展的关键时刻。

KTV作为商务宴请、娱乐的高端平台，给消费者提供的是优质尊贵的服务，高档和豪华的环境，热闹且热情的氛围，顾客在这里消费被追捧、被尊重、有面子。但受公款消费被制止等因综合因素的影响，杭城众多商务KTV，平均的包厢入座率尚不足五成，大多处于亏损或者潜亏损状态，许多场子在苦苦的支撑，已经关门歇业的为数众多。

某些场所为生存，不惜引入台湾、苏州、日本、金球等情色模式，以此来吸引客户，提高经营销售业绩；这些场所中场艳舞、黑灯、真空内容等，难免有色情嫌疑，总归不是商务KTV的主流经营方向，警方总会有所反应。

由于整个杭城娱乐行业处于不景气的境地，很多场所自然也不能独善其身，面临困境，包厢订房率下降，刨去业务经理的销售额提成、原辅材料费、KTV版权收费、房租、工资、税收、股东分红等多项费用，很多娱乐场所实际上已经处于潜亏损或者亏损的的状态，只是大都在苦苦支撑着而已。

此外，杭州KTV版权费的收取，无论是量贩KTV，还是商务KTV(夜总会)，不论规模大小，一律按每个包厢每天多少元的标准计算，每年KTV企业少则要缴纳三、五万的版权费，多的则达十几万、几十万，加重了KTV企业的负担，版权费超过国税和地税支出，对此收费标准，杭城KTV企业普遍反映收费标准不合理，没有相关依据和标准，表示难以承受。

由于国家在KTV歌曲版权问题上，未出台统一的收费标准，所以存在各地KTV版权收费各异的情形。据杭州市酒吧（KTV）行业协会掌握的资料，较之省内其他地区的收费标准，杭州市按包厢数每天收费的标准，不管企业是否营业，不管包厢收费高低，统一收费价格，不同地区包厢的收费标准又定价不一，甚至于同一地区也适用不同的标准，且无视市场主体的强烈要求而强制推行，客观上已造成了严重混乱。

版权收费公司以合法的身份，以不合理的做法乱收费，极大的加重了KTV企业的经济负担，同时也加大了消费者的负担，使KTV企业休闲消费市场难以生存，打着文化部门保护版权的旗号，伸手来要钱的单位真是多如牛毛，反映了国内在知识产权方面的乱象，杭城KTV的经营者，在KTV版权收费和KTV歌曲侵权方面碰到的烦恼真是没完没了。

最后，对夜总会来讲，业务经理（妈咪）的频繁跳槽，不断攀升的进场费、包厢提成费、台票费，富了业务经理（妈咪），穷了老板，杭场大多数场所的老板都成了业务经理（妈咪）的打工者，因为老板还有房租、工资、税收、版权费、歌曲侵权官司、股东分红、原辅材料费等需要支付的部分，剥离了这些部分，有的老板会发现，辛辛苦苦一年下来，自己非但没赚到钱，还会倒挂铜钱若干。

本悟空问答题，可能显得长了点，因为是业内人士，手中掌握的干货多，所以想与悟空问答的读者分享，夜总会是旅游发展城市所需要，不可或缺的消费场所，但又不提倡不报道，属于较为有敏感的场所，所以作为业内人士，有的地方个人只能点到为止，作为男人去体验搂个小腰，喝个小酒，唱个小曲，派个小费，还是极饶兴味的，体验有钱就是爷的乐趣，有时候做人，不就图个乐趣吗？个人喜欢说真话，包括写文章，但常审核不通过，瞬将就觉得风干了，成了块腊肉，是的，腊肉，个人毕竟60年代的人，是有点老了，请后台放行，谢谢！

总之，量贩或商务KTV，都已过了黄金时代，正在慢慢走向式微，个人在此行业十余年，得出的结论，尽管已渐渐衰落，但至少目前来看，还不会灭亡，因为毕竟中国人喜欢图个热闹，说不定家里来了朋友，宴请晚餐后，就走向隔壁的量贩KTV，大家喉下嗓门，交流下感情，都大有可能啊！

（不求轰动效应，但愿踏实写作，除了创作头条号，认真作悟空答题，请关注本文作者，欢迎参与讨论，到评论栏发表您的高论！）

2018年1月31日于杭州

国平军史

怎么会，聚会上哪儿嗨？

酒吧吗？清一色乌烟瘴气

只能说多项选择吧，而且分地域。

大城市可能别人乐意去酒吧，带包房的那种，大厅楼下还有节目看。但就是有低消，最少1000上。

有歌唱又节目看还有妞泡，不过这种不适合普通消费群啊，学生什么的，不去KTV去哪儿？

几百块可以唱到打烊，又送果盘又送酒。经济又实惠

特别3456线，你还得提前预约。

取代不了吧，钱是关键。而且也没那么杂。安全性也高!

无关风月Z

我来简短回答一下这个问题吧，因为我家就是开KTV的！KTV这个行业不可能会衰落，更不用说消亡了！随着现代人生活水平的提高和富裕，KTV成了绝大数人闲暇之余去放松去娱乐去休闲的最好处所。节假日，生日，同学聚会，朋友聚会，兴之所致，都可以呼朋唤友、携老带幼的来KTV欢聚K歌，图的就是个热闹和乐呵乐呵！特别是每到年节的时候，KTV更是火爆，有时需要提前好几天预定包房，很多时候包房一天24小时都有人在K歌。对于那些没有预定包房的人，经常是来了又走，走了又来，一拔又一拔的，可见KTV行业在年节时对于广大民众来说真的是个非常理想的娱乐消费场所。所以也不存在衰败乃至消亡一说！

何处潇湘Q

KTV我还从没进过，说起来也挺搞笑的，是不是挺丢人的？我不进娱乐场所，因为我乡下人。

从业态来说的话，我还是可以做一下分析。今天KTV它的功能是什么？不是唱歌，唱歌是他的一个附带功能，它的主要功能是交际。它提供了一个交际的场所。

线上冲击什么呢？就是冲击固定的东西，产品而这一种高体验性的绝对不会萎缩。你牢牢记住一个观点，凡是高体验性的东西，绝对不会萎缩，只会扩展。

知常容

您好，前瞻经济学人APP为您提供相关数据分析：

行业目前颓势尽显

这些年来，KTV主要集中在北上广深一线城市，以及江浙、沿海等地区，西部地区则以成都、重庆、西安、昆明为主，夜生活丰富的城市KTV数量较多。

截止到2017年5月份，我国共有80442家KTV门店数，其中江苏省以6149家门店在省级地区排名首位；成都市以2754家门店在市级单位排名第一。

图表1：分省市和地区我国KTV门店数量（家）

然而，随着KTV行业参与者不断涌现，竞争逐渐激烈，在互联网企业和其他娱乐形式的冲击下，KTV行业在总体市场趋于缩小的情况下，业绩下滑、收费大幅下降、客户分流、停业关门等现象频频出现，生存十分艰难。

以“钱柜”为例，目前钱柜大陆门店从原先的十七家骤减到三家，仅剩的三家店有两家在上海，这两家店钱柜也在转卖中，除了唯一盈利的徐汇店能卖个好一点的价格，剩下的八佰伴店的转让条件仅仅只需要帮钱柜还清欠款即可。除了门店的转卖，钱柜还以60万出卖钱柜品牌10年的使用权。

2013-2016年，钱柜总营收逐年下降。2016年为37.22亿新台币，同比下降4.65%。钱柜在大陆门店大面积关闭，公司在大陆地区实现营业收入3.66亿新台币，占公司总营收的比重仅为9.36%。预计2017年还将进一步下滑。

图表2：2013-2017年钱柜营收增长情况（单位：亿新台币，%）

另一方面，收费标准也映射出行业的衰落景象，KTV市场价格在不同地域和不同的环境中具有不同的收费，按照最标准的大、中、小三种包厢的平均价格来看，2014年整体上包厢的价格在141元/小时左右；2015年下降为100元/小时；到2016年，价格进一步下降到了85元/小时。预计2017年价格还将进一步下滑。

图表3：2014-2017年KTV市场均价变动情况（单位：元/小时）

事实上，当前整个KTV行业几乎没有自己的核心竞争力。一开始，KTV行业的先行者依靠的是市场空白的优势，吸引了许多尝鲜的年轻人，并逐渐开拓了自己的一份市场。然而，这么多年过去，整个KTV行业的经营、管理模式并没有多少改变。因此，在连年增长的运营成本、人力资源成本、场地租赁金额和KTV歌曲版权费用昂贵的支出压力下，很多KTV企业都难以持久经营。

目前，我国KTV行业的经营模式主要有六种，这六种经营模式已经存在了近40年。十分“古老”。

图表4：我国KTV业的主要经营模式情况

同时，整个KTV行业的收益也在日渐减少。目前KTV市场正趋近饱和，另外，中央八项规定的出台和各项禁令的相继发布，极大抑制了各地的“三公”消费，压缩了整个娱乐行业项目，KTV行业也不可避免地受到影响。

而互联网时代的娱乐项目多元化及智能手机渐成随身娱乐终端，使得KTV的替代品大大增加，且人们的社交模式和娱乐方式也发生改变，KTV的社交功能日益弱化，消费群体被极大地分散，面临着不小的挑战。

多元发展不断变革才能适应时代

因此，在当前的市场状况下，KTV实体店必须进行创新和改变，以避免在这一轮的行业洗牌中被市场淘汰。人们的需求正趋于多样化，对KTV行业的要求也越来越多，KTV行业需要不断变革才能适应时代的发展。

1、新技术的融入：如KTV互联网化、VR、巨幕、多屏互动、3D全息、智能化管理的应用等。

2、资本的时代:近年来越来越多的投资机构将目光投向了KTV行业。资本并购、上市融资、投资租赁、持股联盟等多种资本形式将会出现。资本的进入，将会大大的加快KTV行业转型升级的脚步。

3、品牌化:品牌体现了KTV对于自身的定位，及其核心的经营理念和运营思路，未来的KTV竞争将直接表现为品牌之间竞争。KTV将通过对消费需求的研究、有效的宣传活动来提高消费者对品牌的认知。

4、智慧KTV:智慧KTV解决方案通过在线预订、自助开房、电子会员卡、移动支付等系统融合KTV传统业务，拥抱移动互联网，通过线上线下的融合管控，精准掌控消费者大数据，提升企业竞争力。

5、KTV两极化发展:2017年KTV行业将向两个极端发展，一个极端是小型化、精致化、低成本的KTV店。这种店靠便利的交通，良好的服务，简洁的装修，以及最重要的就是较低的价格，满足消费者唱歌休闲的基本需求。

6、跨界整合泛娱乐：如KTV+餐饮、KTV+影吧、KTV+酒吧、KTV+其他娱乐形式的泛娱乐综合体。

以上数据与分析来自前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国KTV行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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