覃爱庆
拼多多在淘宝、京东、苏宁等巨头的夹击下，以星火燎原之势席卷了三四五线城市以及农村地区，成立三年就完成了赴美上市，第一天暴涨40%，公司创始人身价甚至超过了刘强东，这是一件令人很惊讶的事情。
话说回来，拼多多也有自己的特色，美国股民也不是傻白甜，一方面，拼多多基于微信平台运营，用低成本解决了巨大流量入口难题，完成了野火般的扩张。另外一方面，拼多多抓住了被被忽视的大多数，采取农村包围城的策略，通过渠道下沉，在三四五线城市以及更小的乡镇取得了优势，抓住了可能是最后一波互联网人口红利，但数量可能有五六亿之多。第三方面，消费降级不仅发生在小城市，也会发生在大城市，也就是说同一个人可能既有消费升级又有消费降级，开着千万级别的跑车去很远的地方吃一碗卤煮，再交几十元的停车费，这也是很正常的事。
震长
赵冰峰
拼多多成功上市，杭州80后黄峥的身价也因此超过宿迁70后刘强东。这是一个移动互联网时代的造富神话。但与此同时，拼多多的麻烦也刚刚开始。
IPO之后，黄峥持股46.8%，身价有130多亿美元之多。而刘强东在京东500多亿市值中占股不到16%，加上其他资产，身价大概110亿美元。不得不说，创立短短三年时间，黄峥就将拼多多做到上市，市值近300亿美元，个人财富也超过刘强东。毫无疑问，黄峥有其过人之处，是一位商业鬼才。
在投资者眼中，拼多多讲出的故事和数字确实很迷人。根据招股书，从2017年7月到2018年6月的一年里，拼多多GMV（成交总额）2621亿元。要知道，京东用了十年时间才做到1000亿GMV。拼多多称，过去一年中活跃买家数达到了3.4亿，正所谓“三亿人都在拼多多”。
用“高速成长”这个词来形容拼多多都不够了。它是在“狂飙猛进”。拼多多如何做到这一点的？黄峥将拼多多描绘成Costco与Disney的结合体，言下之意，拼多多在做消费和娱乐的融合，所以成功吸引来三亿用户。
如此抢眼的数字和故事，大概打动了不少投资者，包括那些来自英语世界、并未真正体验过拼多多的投资者。
但是，欢呼上市之后，拼多多仍然需要直面问题。
比如山寨商品。7月28日，拼多多上市后的第三天，创维就发布声明称，“针对拼多多购物平台出现大量假冒创维品牌的电视产品销售”，正与拼多多严正交涉。在拼多多平台上，与创维一样遭受困扰的品牌可不只创维一家。你买回一个“小米新品”，可能发现并不是“小米”品牌，而是不知哪里冒出来一个品牌叫“小米新品”。
比如用户体验。京东创始人刘强东在接受外媒采访时这样评价拼多多：“并不在意其他的商业模式，只关注顾客体验。只要你在中国购物过几次，也许只要三次。你就会有自己的答案。” 刘强东之言不无道理。当你因为一点小便宜，或者抹不开朋友面子，参与了“社交拼团”，你会有怎样的答案？我挺好奇这样一个数字：过去一年的3.4亿活跃用户中，有多少用户卸载了拼多多APP。
不得不说，拼多多给我们带来了一个分裂的世界。
今日资本创始人徐新不久前接受36氪采访时，一方面夸赞拼黄峥确实非常牛，同时也提出自己的疑问，“每次零售革命，归根结底都要能创造新的价值。品类更丰富是价值，送货上门消费者超爽是价值。我在想拼多多创造的价值是什么？是一起拼团买东西更快乐？还是便宜？”
黄峥需要回答这样的问题。当一个人的身价达到百亿美元时，财富或许就是数字而已，他更需要面对自己的拷问，面对公众的拷问，做一个真正“本分”的企业家。
老虎科技
拼多多上市狂飙41%，是一个好的开端，但是拼多多的未来恐怕面临很大的不确定性。
一、拼多多基础的微信社交关系扶植减弱
拼多多是依靠微信朋友圈发展起来的，因为微信的纵容拼多多抢到了第一波小程序和社交关系的红利。但是拼多多成为上市公司，公众会对其监督更强，但是微信的扶植只会越来越少，很多人已经反感了微信群的砍价和拼单业务。
二、拼多多存在被做空的风险
拼多多最大的问题不在于卖廉价商品，或者说低质量商品，这都没有什么太大问题。拼多多最大的问题在于卖盗版和假货，这是拼多多的命门，在拼多多上买超能洗衣粉不知道买什么品牌，买彩电买到的是“小米新品”品牌....这都是淘宝躺过的坑，淘宝当时被美国计入恶公司名单中，而且也被做空。拼多多问题更大，做空被可能性更大。
小米新品电视机器
拼多多图书是盗版
三、拼多多需要经历较长时间的组织改造
拼多多为了廉价产品损失了质量和用户体验，也会违反知识产权，作为一家上市公司，拼多多会被大众和投资人监管，这对于拼多多来说就需要组织和产品改造，但能否成功还未必。
你在拼多多买过东西吗？
毛琳Michael
成也萧何，败也萧何
拼多多，3 亿人都在用的拼多多，在 7 月 26 日，也就是 2 天前在上海、纽约同时敲钟上市。并且上市首日股价飙涨近 41% ，市值来到 295.78 亿美元，同时占股 46.8% 的黄峥身价迅速飙升，达到 138.5 亿美元，成功超越刘强东 116 亿美元，真是不鸣则已一鸣惊人啊。
大家对一贯招摇话题的拼多多上市这件事，真的是众说纷纭，我对此事的理解可以总结为两个方面：
一、「成也萧何」
拼多多，这个 3 岁的孩子，成立 3 年就汇聚了 3.44 亿用户，成为国内仅仅少于阿里和京东的第三大电商。能在阿里和京东的狭缝中杀出一条血路，着实是令大家很惊讶，但背后肯定有逻辑是值得我们学习的。下面看看他的成功之三大法宝。
1、定位
拼多多，定位选择了我国三四线城市大众和廉价廉货，这个被阿里和京东发展所摈弃的方向却成为了拼多多的主攻点，这是在学习毛爷爷的农村包围城市战略思想啊。而三四线城市虽然经济不发达，但人口基数大啊，占到了至少 5、6 亿吧，同时拼多多也就是抓住了这个经济不发达的特点，展开的猛攻低价战略，所以这一招很成功。
2、引流
拼多多，出发就是以用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团来扩大用户量，腾讯投资后以微信为引流入口，更是让大量的用户集聚增加和被绑定。
3、抓住人性弱点
以更低的价格，买到更多的商品是拼多多的直接竞标的武器，拼团购买商品，旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。这不正是迎合我们典型的中国人买东西最爱「占便宜」思想吗？
二、「败也萧何」
1、假货
从诞生到火遍全国，拼多多给人更多的印象除了便宜就是假货多，各种投诉层出不穷。我们身边的很多人应该也都感受过拼出来的多多廉价货吧。这个商品质量问题正是拼多多最为人诟病的地方。
2、「病毒」
拼多多的成功之迅速就是在占领我们微信等社交生活中，而相传在拼多多创办初期只是一个公众号，当时这个「病毒」一般的软件在朋友圈里疯狂传播，仅仅两周，订阅用户就超过了一百万，令人又爱又恨，爱其廉价，很其影响了我们的社交生活。
3、格局
我在之前的文章中讲过：
事要做成，看思想；
事要做大，看格局。
看马云之达摩院、罗汉堂，刘强东之发声疫苗事件，并且他们的电商发展方向目标都是低价优质方向。而黄铮的拼多多则一直主推「劣质商品」肆意发展，所以这不是长久之大计。除非上市跳板之后，拼多多也能像淘宝当年一样「先发展，再整治」，改变其战略，否则将会路越走越窄，举步维艰也。
总而言之，拼多多这个目前拥有 3 亿用户的新型电商小巨无霸，纵然已经成功上市，我们可以好好学习他的产品营销思路，但其缺点和格局小也是显而易见的，如若能处理好转型还有待考量，否则真可能有朝一日会败在萧何（低价廉货）。对此不知你怎么看呢？
stormzhang
很高兴回答你的问题。首先不得不说拼多多是一个奇迹，谁都不曾料到这匹从左有阿里，右有京东的电商红海中跑出来的黑马能冲的如此之快。
拼多多的崛起很大程度上也是因为抓住了“消费降级”的思维。
古人打战的时候很唾弃就是那些纸上谈兵的大臣，他们只会用兵书上的理论来打战，可谁知战场上是变幻莫测的，并不会按事先制定好的计划发展，最后只能战败。也就是说理论虽然是古往今来大家的经验总结结晶，但面对战场的变化，理论不一定是对的。
在中国近几年我们都在提消费升级，包括电商也是，无论是京东还是淘宝都在往高端路线发展，即使曾今被看做卖假货的淘宝也推出了天猫商城带来更优质的服务和购物。虽然，随着国民经济的提高一二线城市的居民收入都提高了，消费能力也都增强了，但他们忽略了中国还是发展中国家，收入低的人依旧有很多，而这群人因为基数大，加起来的消费能力也不逊色于那些高消费的，而拼多多就抓住了这部份人群。利用拼团的方式售卖很多在价格上看上去不可能的物件，但也是基于此，拼多多也出现了很多诟病，最严重的就是假货。
如今的拼多多发展的虽然很迅速，很优秀，但假货的诟病却一直都在，也就是说拼多多的根基不稳，在未来的某一天拼多多也很有可能就栽在假货这条船上，所以并不看好拼多多的未来。
政商参阅
当阿里与京东在电商行业叱咤风云的时候，很多人都会认为双雄争霸的电商格局已定、历史就此书写。然而万万没想到的是，拼多多只用了短短3年的时间，从成立到上市，成为市值超290亿美元的国内第三大电商，黄峥也以130亿美元的身价超过了刘强东的93亿美元。
虽然目前对拼多多的质疑声比较多，但是资本市场就是这样，有利益可图就会蜂拥而至
在总市值上，京东目前为516亿美元，拼多多为290亿美元，持股情况，刘强东持股比例为15.8%，拼多多CEO黄峥持股比例为50.7%，这也是二者身价有所差距的原因之一。
拼多多能在电商领域杀出一条血路，除了低价拼团吸引了大量用户外，社交+电商所带来的裂变也不可忽视，目前拼多多拥有3.44亿活跃买家，过百万商家，并且至今依然保持着高速增长。
这也成为阿里与京东不得忽视一个对手，所以阿里出了淘宝特价版，京东也在自己的APP上加上了拼购功能，继续与拼多多形成竞争态势。
目前拼多多仍处于亏损状态，在接下来拼多多能否有新的发展，还需要时间来回答。
王长胜
拼多多上市股价大涨40%，很多人都感到意外，因为在大多数眼里，拼多多里的商品都是“廉价”的代名词，远不如京东、天猫高大上，甚至连淘宝都比不上。
尽管我们很多人已经用上了苹果、出门就开车、用香奈儿、迪奥的化妆品。各大城市给出平均工资也非常好看，就没有几个低于5000元的。但是需要知道的是，中国仍然是一个发展中国家，除了北上广深这些大城市，更多的人生活在四五线小城，以及县镇、农村里，这些人才是我们国家的群众基础。而根据全国范围的统计，80%的人月薪不超过5000元。
也就是说，咱们国家大部分人的收入还是非常一般的，更不用说还有更多人口尚未脱离贫困。对很多收入不高、年龄较大、文化教育程度较低的人来说，拼多多这种模式还是非常具有吸引力的。毕竟可以花更少的钱，买到看上去很划算的商品。尽管这些商品的牌子可能你从来都没有听说过，但是对于很多人来说牌子并不重要，东西能用就行了。
当然拼多多的这种以杂牌甚至山寨商品来获取市场份额的方式还是很有风险的。比如不少用户在用拼多多下单的时候觉得很划算，当真正收到商品的时候，才发现东西并没有想象中的那么好。那么这一部分用户可能就会选择卸载拼多多，再也不去用它。
比如我在拼多多上搜索“手机”，首先映入眼帘的就是这款“R11S超薄5.5英寸一体全网通电信移动联通安卓智能4G指纹解锁手机”。它的名字叫“R11S”，此前已经成团了800多件。大家的第一印象多半以为就是“OPPO R11S”，但是它的售价却只要258元，相比京东、淘宝上的“OPPO R11S”的价格便宜了千元以上，是不是很划算？
但是仔细一看，你就会发现这货压根就和OPPO没有任何关系，它的名字就是R11S手机！至于我翻遍了整个商品介绍页面，都没有找到它的厂商究竟是何方神圣！
而且这款“R11S”的宣传页面也非常夸张，这款仅售258元的手机除了拥有5.5英寸的屏幕之外，还支持“四轴光学防抖”、“2倍光学变焦”等高端配置。虽然我没有买过这款手机也不好具体评价，但是按照常理这样的配置是不可能出现在258元的手机上的。
所以当购买了这款手机的用户真正拿到手机的时候，第一反应多半就是“被坑了”，即使很多人知道他买的不是OPPO R11S，而是某款不知名的山寨手机，但心理预期上多半还是和真正的OPPO R11S对比的。当然这部分用户也只能认栽，因为该商品的页面上没有出现任何与“OPPO”相关的字样，它的名字就叫“R11S”，尽管其中的一些参数可能涉嫌夸张和虚假宣传，但消费者很难具体举证。
但是拼多多这种打擦边球的做法，也是具有很大风险的。一旦监管严格起来，拼多多上这些连厂商都没有的商品多半都要下架。选择使用拼多多购物的人们最终也会明白：一分钱一分货，天上不可能掉馅饼的道理。 所以目前拼多多的股价虽然高歌猛进，但基础并不牢靠，在这种情况下拼多多究竟能走多远，谁也说不清楚，
猫眼看数码
拼多多上市首日，开盘报26.50美元，最终收报26.7美元，收涨40.53%。以收盘价估算，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥所持拼多多股份价值约138.5亿美元。
据彭博亿万富翁指数，上市后，黄峥的个人财富约138亿美元，已经跻身全球前百大巨富。
文艺复兴资本的联合创始人Kathleen Smith说：
它们为中国的小城市服务，试图去往京东和阿里巴巴不会去的地方。从销售额来看，它们很小，但增长很快。团购的概念是有吸引力的，你可以和朋友一起购物来购买商品。
另外，拼多多的经营模式与早年的淘宝非常相像，但又比淘宝增加了社交属性，降低了获取客户的成本。而且，其现在的主要客户群还是在三，四线城市的人，现在流量下沉也是企业经营的要点之一。因此，很多人对拼多多的未来是看好的，所以出现了这样的状况。
全天候科技
可能一提到“拼多多”，大家首先想到的就是那首“洗脑神曲”。
还有那只有数字在发生着变化的广告词，从“一亿人都在拼的拼多多”到现在“三亿人都在拼的拼多多”。
说实话，虽然拼多多的股价疯长，开票就从19美元直接飙到了26.5美元，但是我真的不太清楚为什么拼多多这么受投资人的青睐。
我们随便打开一个拼多多的分类页面，可以发现，排在前面的，都是一些不熟悉的品牌的低价格产品。
甚至有的商品都没有品牌，只有一个品类。偶尔出现一些较有名气的产品，拼单价格和单独购买的价格就相差1块钱。而一般这种类型的产品，在拼多多上拼团的价格，和在京东上的价格是一样的。如果让我来选择，我肯定愿意选择京东，毕竟我能够享受到更好的服务。
当然，我对于拼多多的这种拼团模式还是很认可的，他让用户成为了他的营销人员，让用户帮助商家推广商品，从而获得更低的价格。这种模式现在在其他的电商平台也开始应用了。
但我一直觉得，拼多多的商品还有质量就是硬伤，这完全就是沿用了曾经淘宝的发展方式。在早期的市场中，完全通过低质低价、山寨等商品，野蛮的生长，冲开这个市场。
但毕竟时代不同了，淘宝发展的时候，中国消费者还没有习惯电商这个新兴的事物，通过低质低价还吸引消费者，这个是可以的，而且，当时的中国经济发展还没有达到现在这个水平，消费者对于品质的需求不如价格的需求。
但是，时代在变化，社会在进步，同样的模式，能够在现在的社会环境下做到这样的规模，让我也是非常惊讶的。
当然，我依旧认为，拼多多如果不能解决他商品的问题，总有一天还是会跌落神坛的，但是，如果解决了商品的问题，它又用什么和京东、天猫做竞争呢？
