期待中有一點小忐忑，忐忑中又帶著小雞血，一邊雞血著，一邊還有點兒煩惱，這樣戲精般的心情，說的大概就是最近的亞馬遜賣家們了。因為，第四季度旺季備戰，真的開始了！要準備的事情那麼多，要掐的ddl那麼緊張，為了不讓任何一個小bug拖了你銷量的後腿，今天我們就為大家仔細盤點第四季度旺季備戰提醒。不想錯過大賣機會的話，記得仔細看。
做對選品，提前備貨
在產品為王的亞馬遜，選品始終是賣家關注的重點之一，尤其是在期望出爆品的第四季度。我們需要根據具體節日特點，提前做選品和備貨，還要根據當地市場情況、當地的消費需求，並結合自己本身供應鏈和物流的能力，來選擇最適合的熱賣產品。下面就是美國站下半年的重要節日時間表和備貨建議：
萬聖節(Halloween )：10月31日
備貨準備：建議9月開始備貨，尤其是生產週期長的產品，最遲入庫時間在10月中旬之前。
適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬聖節風格的其它產品
感恩節(Thanksgiving)：11月第四個週四
感恩節是美國最大的節日，影響力超過聖誕節。美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。
備貨準備：建議9月開始備貨， 最遲入庫時間11月中旬之前。
適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品。
黑色星期五(Black Friday)：11月第四個週五
黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子。感恩節團聚了之後的第二天凌晨，很多人就冒著寒冬在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。
備貨準備：建議9月開始備貨，最遲入庫時間10月末之前。
適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品
網購星期一(Cyber Monday)：感恩節後的第一個星期一
Cyber Monday是亞馬遜專門發起的一個網購日，這一天Amazon等網上商城都會進行全年最大的打折促銷。
備貨準備：建議10月開始備貨，最遲入庫時間11月30號之前。
適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品、更多產品。
聖誕節 Christmas：每年12月25日
平安夜： 12月24日
備貨準備：建議10月底開始備貨，最遲入庫時間12月初之前，如果過了12月初，入庫時間會比平時長。
適用品類：聖誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品、更多產品
元旦 1月1日 (New Year’s Day)
備貨準備：可以跟聖誕節一起備貨
適用品類：服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品等等
這裡還有三點旺季備貨通用規則：
● 非季節性產品，參考會員日表現;
● 季節性產品，參考去年Q4促銷季表現和今年的總體增長趨勢;
● 考慮促銷後下一次補貨時間，若可以及時補貨則不需過多備貨。
用心做推廣，及時報促銷
對賣家來說，旺季的各種促銷活動可以說是相當重要了。比如Best Deal(划算)、Lightning Deal(秒殺)、DOTD(鎮店之寶)，都能夠幫助賣家在短時間內迅速提升銷量。
現在，提報best deal和DOTD的入口現已開啟，賣家朋友們瞭解詳情可以詢問自己的招商經理。如果想要參加Lightning Deal(秒殺)，賣家朋友可以登錄自己的後臺提報。
賣家自行提報和參加方式：
● 找到advertising下面的Lightning deals的選項，點進去。
● 如果看到符合要求的商品已經被推薦可以參加黑五和網絡星期一了，建議你抓緊時間選擇合適的商品提交，因為這個通道將會在9月中下旬關閉。
● 對於已經提報上黑五和網絡星期一的產品，賣家們可以開始準備發貨到FBA倉庫了，避免最後入倉慢耽誤了促銷。
● 即使沒有被選上，賣家們也不要灰心，年底重大節日的流量都是平常的很多倍，選擇你賣得好的單品，建議提早做好備貨發貨準備。通常11月就會逐漸停止入倉了哦！大家注意下時間節點。
想知道更多黑五和網絡星期一的促銷申報方式，可以戳>>重要通知： 黑五、網購星期一以及聖誕節的Deal申報，現已開通!
很多賣家說自己做廣告花了很多錢，有很多的展現量，但是轉化率卻很一般，這種情況就要考慮是不是自己產品頁面不夠吸引人，是不是需要優化。
建議賣家在旺季來臨之前從自己的產品頁面(listing)入手，做這些檢查和優化：● 檢查自己的標題是否過於冗長，關鍵字是否清晰，圖片是否是白底無文字高清;
● 定價的時候要考慮到產品本身後續會用coupon，或者參加促銷活動，因此這部分的利潤空間要足夠;
● 記得為Q&A做優化，可以增加賣家對於產品的瞭解，也可以通過這部分的優化來達到減少差評的產生。
做廣告是推廣產品的不錯途徑，想要廣告效果明顯，這裡有幾點小建議：
● 先考慮清楚要為哪些產品設置廣告，設置廣告的目的是什麼，是清倉，推出新品，還是要盈利，等等。
● 在剛開始上新產品的時候，就要開啟廣告了，剛上的時候，賣家可以通過調低預算，藉助廣告引來流量。待review，Q&A, listing完善之後，可以加大廣告的投入。
● 建議賣家通過設置自動廣告來獲取關鍵詞和搜索詞。關鍵詞還可以通過對自己產品特性的瞭解，或者通過關鍵詞工具來獲取。
● 有了關鍵詞可以設置手動廣告，通過設置精準匹配、廣泛匹配、詞組匹配來觀察效果。
● 廣告效果和本身產品的listing、關鍵詞的設置、出價都有關係，所以做廣告要耐心、細心，通過不斷嘗試多種設置廣告的方法，找出適合自己產品的規律。
發貨和物流，務必考慮周全
當你的商品成功吸引買家下單，你只成功了一半，之後的事就靠發貨和物流了。在促銷旺季的物流方面，你需要做好備貨量預估，計劃好發貨時間及方式，按要求做好貨物包裝及海關申報。
在發貨方面，你需要考慮海關檢查時間、倉庫位置和轉運時間差異、旺季上架時間會延長等因素，最好少量多次發貨，並做好海運空運兩手準備。
貨物包裝及海關申報也特別重要。首先，貨物的包裝要嚴格符合收貨標準。然後是打託，這樣能加快入倉效率，你可以考慮當地和出廠前打託相結合。另外，報關信息填寫準確的話，能加快通關速度。
重要提醒！！
這些雷區千萬不能踩：
● 售賣假冒偽劣產品
● 抄襲
● 虛假、誇大描述
● 刷單
● 評價操縱
這些績效指標不能放鬆：
● 訂單缺陷率 (<1%)
● 配送前取消率(<2.5%)
● 遲發率(<4%)
● 有效追蹤(>98%)
● 24小時之內回覆次數(>90%)
● 準時交貨(>97%)
好了，第四季度旺季的銷量衝刺已經開始，希望這些提醒能幫助你打贏這一仗！祝各位賣家都能把握機遇，大賺全球！
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