文|占太林
文娱价值官解读：
华山论剑创始人宗珊做过文娱记者、制片人、出品人，以一个十多年经验的文娱老兵的洞察来解读电视剧的困境与机遇。
12月20日，由品途文娱价值官和中关村天使投资会联合主办的品途商创文娱沙龙暨「星耀计划」第2期 「走进剧中聚」沙龙在品途LandoWork创新加速器隆重举行。
（华山论剑创始人宗珊）
华山论剑创始人宗珊参加了本次沙龙并做了主题演讲，宗珊早年做过文娱记者，她说那时候电影行业只有两家电影公司可以采访，中国电影集团和北京市电影公司，原来采访过的人现在都是骨灰级的明星。
现在宗珊作为制片人和出品人投资了很多文娱项目，也看见了很多人“对文娱行业的项目有非常高的热情和激情，奋不顾身的投入到影视行业当中”，但是这些人往往被名利场所吸引而忽视了文娱行业的复杂性，坚守下来的很少，结果都是“投了一个项目之后就前部变成了一本胶片，或者是几盘带子，血本无归。”
在这个行业摸爬滚打十多年后，宗珊说还是有很多的经验值得总结，比如说今年火爆的《战狼2》或者说去年的《夏洛特烦恼》，这些票房黑马都不在她的预期当中，但是她并不后悔没有投资这些项目，在她看来，这些爆款有很多天时地利人和的因素，这些项目的成功不具有普遍的经验可以推广，只能作为个案去参考。
今天宗珊给大家讲主题是《中国电视剧的下一个风口》，过去的一年中国电视剧市场其实已经发生了天翻地覆的变化，宗珊以多年的经验对此作了总结，并且对明年的趋势做了预测。
截然相反的两个趋势
首先，宗珊给大家总结了电视剧发展的两个趋势，一是电视台已经江河日下在疯狂地“走下坡路”，另一个是，近年来网络剧正在蓬勃发展抢占了原来很多电视剧的市场。
主要是因为“一剧两星”的政策减少了优秀作品的利润，一个再好的电视剧也只能卖给两家电视台，而电视剧的采购价格反而水涨船高，导致了卫视购买电视剧的压力增大。与此同时，由于智能手机和网络视频平台的发展，电视台的观众纷纷转移了，宗珊透露出一个惊人的数据：近80%现在二三线的卫视已经是零收视率了。如此一来，电视台招商大幅度缩水，又加重了他们的财务危机。
与此同时，网络视频平台却在异军突起，今年大家耳熟能详的作品《白夜追凶》、《无证之罪》和《河神》都是在网络视频平台播出的网络剧。早在一两年前，网络剧还代表小成本制作出的内容，对高投资大制作的电视剧根本构不成任何威胁，但是今年的情况开来，网剧的风头已经盖过了电视剧。
因此，总体的趋势现在的情况是电视剧越来越困难了，而网剧的影响力越来越大了。
冰火两重天的两种状态
宗珊分析说，电视剧的在“走下坡路”不仅仅是因为电视台做得不好，而是多种原因带来的结果，而网剧在“走上坡路”则是大势所趋。
第一，电视剧创作局限性很大，广电总局对此有绝对的控制权。很多题材不能写，写了不能拍，限制了他们的创作空间，网剧虽然也受到监管，并且有越来越严格的趋势，但是视频平台比电视台受到的束缚要少得多；
第二，电视剧是线性排播，播放容量有限，而视频平台是立体排播，不受时间和空间的限制，理论上在任何时候可以上线无数部网剧；
第三，电视剧回款慢、周期长，因为电视剧的坏账率很高，如果投给了二三线电视台，宗珊说，往往在报表上看是赚了钱，实际上是要亏损的。但是视频平台有多样的广告收入和资本参与，愿意为好剧付钱，而且打款速度快、回款周期短；
第四，电视台被视频网站严重截流，大量的观众的注意力已经转到了视频平台；
第五，电视剧制作成本高，但是收视率都在造假，高投入得到一个假的结果，投资人的心情可想而知；网剧在成本控制上比较灵活，今年火爆的网剧都没有选择大牌明星、大导演
第六，电视剧在电视台播放的盈利模式单一，只有单一的广告模式，而视频平台则有多样化的收入来源，片前片后广告、贴片、中插、电商转化、周边产品等等；
第六，电视台身在体制内，其播放的内容也必须保持主旋律，很多电视剧不能播，前几年湖南卫视以“快乐”为立台就吃了大亏，所以近年大幅削减青春偶像剧，转而购买《人民的名义》等弘扬主旋律的电视剧，网络平台则是一个相对市场化的平台，这方面的监管少很多。
总之，网络视频平台能和它相互协同，内容给平台带来流量，平台给内容注入资本，而电视台和内容之间则相互独立，电视台必须有自己的立场，而内容也要一个创作空间。网络平台给内容加分，电视台给内容减分。
未来的两个机会
宗珊认为，在未来纯网剧或者说网台同步是一个必然的趋势，在整个剧集“上网”的过程当中，精品制作的超级网剧又是网剧的趋势。
今年的头部剧集超过一半是网剧，再也没有人觉得网剧很low，因为这个市场打开了，一线导演进来了，电影界的大佬“三爷”韩三平，冯小刚、陈国富等都在试水网剧。
人才的进入带来的直接结果就是内容品质的提升，所以网剧的故事、剧情、演员……都在以很高的标准来设计，所以网剧的品质得以大幅度提升，彻底撕掉了粗制滥造的标签。
正如冯小刚所言：“我觉得这是一个趋势，而且发展特别迅速。电影经过两次冲击，一次是电视剧的蓬勃兴起，第二次又是互联网的兴起，所以网剧对我们来说是很有诱惑的。”
在文娱行业，好的内容是根本，好的渠道也很重要，这也是电视剧和网剧的两个机会。
电视剧还值得投资吗？
作为一个投资人，宗珊也认为即便电视剧在走下坡路，但是电视台仍是很重要的渠道，而且也有一定的观众，但这很考验投资人的眼光。
首先，投资人一定要把握好最新的政策导向。比如说国家的“限古令”，其实是在鼓励历史正剧的创作，而不是毫无底线地迎合观众的口味，以至于满屏都是宫斗剧、仙侠剧。湖南卫视以“快乐”立台就是忽视了政策导向。
其次，要了解市场最新的走向和观众的喜好。要对发行和产品方向有基本判断，比如说电影故事都很简单，一个男主和一个女主就能把故事讲完，但是电视剧播放时间很长，要突出人物的成长包括心理的成长，电视剧里七大姑八大姨人物很多，如果拿一个电影的剧本去拍电视剧，投资人肯定会亏。
还有，对主创“卖相”的判断也很重要，因为文娱行业投资就是投人，人选对了他就会以高标准完成任务。假如一个编剧拿着之前市场上很火爆的电视剧来找投资，他是这部剧的编剧，但是你一查，这部剧有九个编剧，他排在后面，说明这部剧根本不是他主导，这样的经验不能看太重，还比如如果某位导演擅长喜剧，但是你给他拍情感剧，这风险也很大。
电视剧投资的两个方向
这次沙龙的主题是资本、创作、制作三架马车，宗珊站在自己从业多年的经验来看，这里面资本是最不重要的，因为如果你把策划、创作、制作和营销做好的话，你根本用不着去拉资本，资本会追着你跑。
（宗珊演讲现场人员爆满）
宗珊说，大家对IP投资的误区有很多，最大的误区就是过于贪大，比如说《三体》到现在还在难产当中，中国并不具备这种超级科幻大片的市场，生产的产业链也不完整，无论是特效还是美术造型、想象力空间，中国的从业者都没有跟上，投资人想要在这里获得回报几乎是不可能的。
还有对于投资人来说，项目策划案不等于最终执行方案。如果你要在漫咖啡坐一会，你会听到里面很多人都在聊合作，你要请黄渤、黄晓明，他要请鹿晗、吴亦凡、陈伟霆……事实上真正能够请到他们的合作少之又少。一方面，他们的档期都很满，和他们的合作时间上会严重受限；另一方面，他们动辄一两个亿的报价并不是所有的合作方都能承担得起的。
另外，宗珊还说名气并不等于转化率和票房，这些明星的人气未必能够带来最好的收益，与之相比的是，在业内吴秀波、赵丽颖、杨幂、胡歌等的转化率比较高。
最后，宗珊给投资人建议，明年想要投电视剧的话，两个方向还是有机会：
（1）主旋律的电视剧，明年是改革开放40周年，这样的献礼电视剧可以投；
（2）创业电视剧，大众创业万众创新的背景下，创业励志片也很有前景。
现在大家看到不错的不论是电视剧还是网剧，都在学习美剧强调剧情情节、快节奏、大制作、高标准的模式，只要内容做得好，渠道不论是电视台还是网络平台都能给投资人带来很好的收益。
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