如果说动力能够促使我们向成功的事业发展，那么阻碍我们前进的步伐的就是阻力。一般情况下，由于阻力大于动力，一个人的积极性受挫，会逐渐的变成消极性，如何克服这种消极性呢？那就要消除四种心态：
【1】安全感丧失的心态：
当我们进入销售领域时，为了完成目标，要有一部分开支，从投资学来说，这是对未来的一种投资，虽然短时间看不到回报，感到恐惧，没有安全感，但通过自己的努力，不断的武装自己，必定能从未来的客户那里得到回报。
【2】怀疑自己的心态：
怀疑自己，是成功销售中的第一阻力。对于没有成功的新人总是这么想; “我到底做错了什么？”而获得成功的高手，问自己的问题是: “我到底做对了哪些？”
通过犯错误，才能学到真正的本事，这时候要保持你的激情，学习怎么去做？克服失败的痛苦. 克服怀疑自己的唯一方法就是面对他们，观察他们，与同行学习，同高手交流，直到克服自己的怀疑心态.
【3】害怕失败的心态:
每个人都害怕失败，以至于大多数人，放弃去尝试，不去尝试，也就永远不会失败。如果这样做，既不会失败，也永远不会成功，也永远体会不到成功的滋味，“令人恐惧的是做自己最害怕的事情。”那就强迫自己，走出去，用行动克服自己的恐惧心理。
【4】痛苦的改变心态：
每个人对一成不变的工作会感到厌烦，同时又不喜欢痛苦的改变，人的本性就是呆在舒服区远离痛苦。蝉蛹要想变成美丽的蝴蝶，要经过痛苦的改变。我们渴望改变，若想明天得到更多，就要承受变化带来的痛苦。
如果能够逐步克服以上四种心态，那我们就走在了成功的道路上，慢慢的去接近成功，拥抱成功，成功在向我们招手。
好了，就到这里，
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