每個萬方員工，都有一個酷酷的故事
萬方薈萃
在萬方財富的隊伍中，
有這樣一批青年理財師：
他們年輕有為，敢闖敢幹，
不焦慮也不盲從；
他們來自銀行、保險、信託等不同機構，
如今共同聚集在萬方財富的大家庭；
他們為萬方財富注入了新鮮血液，
也逐漸成長為整個團隊的中流砥柱。
從今天起，
萬方財富將陸續為大家帶來系列報道之：
從銀行到三方，我經歷了什麼？
•Personal File •
柳岸青
萬方財富私人銀行部 理財規劃師
1
我在銀行工作，但從不在銀行存錢
柳岸青（右一）和江蘇銀行的同事，攝於2015年
2015年，我從券商跳到江蘇銀行，一開始負責信貸業務，後來擔任客戶經理一職。
慢慢地我發現，在我所接待的客戶裡，大約80%以上都是中老年群體。他們的風險承受能力比較低，往往不能很好地識別產品信息，對我所推薦的產品一般都不會挑剔。而銀行的大多數理財經理是為了任務而完成任務，並不具備專業的金融基礎知識和資產配置能力。就這樣，我由最開始的想做理財規劃、資產配置，到後來變成了每天和大爺大媽嘮家常、寫表格、填單子。
慢慢地，身邊稍微有能力、有野心的同事，都接連跳槽了，今天聽說某某跳到了X東金融，明天又聽說某某跳到了X派財富。在大家看來，銀行早就不是過去躺著就能賺錢的鐵飯碗了。體制化的東西已經很難給年輕人帶來拼搏的幹勁，大家每一年、每一季度、每個月，都在為KPI奉獻著自己的青春，很多員工的能力並不能與收入和職位相匹配。
我在銀行工作了三年，但是三年來，我自己卻從來沒在銀行存過錢。 一方面是由於當時的收入尚低；另一方面，作為一個有著中高風險承受能力的年輕人來說，銀行並沒有適合我的理財產品。
我也逐漸開始審視自己的職業發展規劃：五年後，難道我還要做一名理財經理嗎？
2
財富管理不是一個急功近利的事兒
柳岸青和兒子合影，
攝於2018年“萬里同舟 芳華綻放”郵輪年會
行業的趨勢是不可顛覆的，傳統金融的下坡已成定局。在我看來，銀行的這批客戶終究會成為過去時。與此同時，高淨值客戶對財富管理的需求不容忽視，以第三方財富為代表的的新興方向勢不可擋。
2017年11月，我正式加入到萬方財富的隊伍中來。甚至都沒等到年底，因此放棄了銀行豐厚的年終獎。
我清楚地記得，在我離職的時候，銀行行長對我說：“任何時候都不要銷售產品，而是要讓別人自己去做選擇”。因此，我從不將自己的主觀思想附加給別人，而是讓客戶自己作出判斷。
沒有絕對沒風險的產品，在打破剛兌的大背景下，銀行理財都不能再保本保息。但是，風險和收益永遠都是成正比的。在我為他人做理財規劃的時候，往往會將所有的風險點一一羅列出來，再說明我們是如何控制風險的。
事實上，在我將所有的風險點都講清楚之後，很有可能會丟掉這一單。但是，做財富管理不是一個急功近利的事兒。三方財富管理公司與傳統金融產品銷售模式不同的地方就在於，它是要講求“以客戶利益為中心”，要為客戶提供全方位的資產保值、增值的方案。
3
這個世界唯一不變的就是永遠在變
銀行，這個曾經在大家眼中最具吸引力的行業之一，正在逐漸喪失市場地位和競爭優勢。他們吸儲的核心人群，正在走向萎縮；金融科技的力量，正在蠶食他們的領土。傳統銀行的盈利和服務等模式，都遭受了新的考驗。
目前，整個三方財富管理行業處於規範和上升期，相較於銀行，不管是薪資待遇還是拿產品的能力，都是比較不錯的。
在我剛剛從業時，一直信奉“多勞多得”，認為“成功是給努力者的獎賞”。現在我依然堅守這個信條，但是隨著閱歷的增長，尤其是離開了體制之後，我發現金融實際上遠比銀行的傳統業務有趣、複雜的多。於是我就新增了一個信念——學習。
學習是最低成本的投資，回報則是無數投資者的信任和依賴。我曾在銀行、券商有著豐富的工作經驗，現在又逐漸豐富了基金、保險的知識；我堅持撰寫自己的微信公眾號，時刻為粉絲分享金融知識、解讀熱點時事；我加入了“萬方商學院”，努力提高自己業務內外的技能；我不斷拜訪同行大咖，吸取經驗，感悟心得，不斷地完善自己。這一切的一切都是為了一個目標——把自己打造成一個所向披靡的理財師。
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