我經常嘮叨:二手車一車一況一交易一場景一價格
1萬臺二手車就有一萬種故事
一千萬臺二手車背後就有一千萬個故事(套路)
........
所以案例積累對從業者還是專業級的消費者都非常重要
優秀的評估師必然不僅身經百戰、還閱人無數
明人不說暗話
今天濤哥二手車學堂繼續分享個故事,順便聽聽抖音神曲兒
因為年份近、款式新、公里數少的原因
不少消費者喜歡購買4S店退役下來的二手試駕車
之前我們也說過
價格合適的優質試駕車一般優先供應給關係戶(老闆、經理、車商、小秘、老鐵等)
都說一分錢一分貨
今天這個給買二手試駕車的朋友提個醒
也有可能是"兩分錢一分貨"
客戶不久前買的這臺二手2014款瑪莎拉蒂總裁3.8T當時新車落地要300多萬
期間被4S店作試駕用途一年
不過我曾長期蹲點法拉利+瑪莎4S店
發現客戶基本都是大腳油門++
這臺車在閒置兩後年後,被當成二手車賣給客戶
成交價格接近100萬
而壕客用了4個月之後準備再次換車
不過拿到當地二手車行評估後
車商說這臺車是臺:事故車
只能出價66萬收
瞬間客戶心中各種草泥馬飛過
準備找4S算帳:你丫的賣事故豪車給我
以老子的背景非砸了你的店不可!
經朋友死死拉住勸說:先鑑定完再砸店(不不,再打官司)也不遲啊
有時候車商說的也未必就是實話
畢竟要以第三方鑑定機構的判斷為準
而這臺車最終檢測結果是:
全車上下40多處拆裝修復痕跡,連鑑定師都不敢信是試駕車!
我們接著往下看鑑定過程:
前檔玻璃,左側和右後玻璃更換
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左右後門鉸鏈都有拆卸痕跡
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左右前翼子板都有拆裝痕跡
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發動機蓋有拆裝痕跡
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後備箱內飾輕微破損
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左右後尾燈拆裝
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前防撞梁更換
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發動機支架拆卸痕跡
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左右前減震拆裝
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水箱框架拆裝
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雨刮臂拆裝痕跡
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左右側門鍍鉻飾條拆裝
儀表臺拆裝
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左右輔助氣囊有更換痕跡
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副駕駛導軌拆裝
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後排座椅拆裝
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如果按正常的鑑定思維去判斷
這車玻璃更換,座椅、翼子板、氣囊、減震座等等都有拆裝或是更換痕跡
非常大的概率是輛事故車
但實際情況是:
鑑定師認為這臺二手車的整體車況不算事故車級別
案例分享小結:
1、這車4S店可能給客戶試駕碰了,4S維修出險為了多賺錢,把保險出大了
2、車行拿著出險記錄草率判定事故車,糊弄客戶底價售賣給他
總之
客戶瞭解完鑑定過程
默默的收起了18米大刀:泥瑪,這套路比水深啊
試駕車本質和普通二手車沒有什麼區別
可能外表更加靚仔
但是對於看不到的大件及背後的套路更要留意
今天的分享就到這裡啦
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