今天為各位帶來的是 引華小課堂 實操案例：只用一招“99”元卡，這家牛排店成功“鎖客”2000人。
軒軒是一家牛排店的老闆，這家牛排店已經開業七年了。在當地積累了一些客戶。隨著經濟形式的下滑，同業競爭激烈，沒有差異化經營的思路。軒軒店的生意，一天不如一天，有時想放棄經營七年的店，想想自己的員工自己的店，還是強忍著支撐下去。
引華小課堂和軒軒是在網上認識的，根據軒軒的詳細描述，引華小課堂使用了“賣會員”和“買客思維”兩個策略就讓軒軒店兩週時間成功鎖客1000人。
可可店促銷方案：
一、99元充值卡，卡內有99元可以隨意使用。
二、贈送66份甜品，每份價值25元，共計1650元。
三、成功推薦一位朋友到店辦卡，66份甜品升級到88份。
這麼大的優惠活動，活動當天辦出了36張卡。好景不長，第二天數量就直線下降。原來可可讓客戶的99元充值卡當天就可以消費，那就成了送卡，而不是辦卡。很多團購客戶已經付過錢了，看到其他客戶可以直接衝抵當天菜金就失去了辦卡的慾望。
軒軒進行了改進，讓客戶的99元充值在下次消費的時候才可以使用。這樣一改，客戶辦卡的就更少了。羅傑告訴可可，新客戶到店消費存在一定的偶然性。你和客戶沒有溝通交流，怎麼可能會一下子辦出來那麼多卡呢？你可以送給每位就餐的客人一份甜品，客戶覺得突然，你就可以對客戶講這是感謝大家對小店的光顧。今天辦99的卡，以後每次來就餐，每位客戶都可以獲得一個價值25的甜品。今天您兩位消費兩份牛排，共計90，贈送兩份甜品價值50，160元的消費只收了您90元，相當於6折啊。
我這裡單次充值1000元以上的客戶才8折呢？本週是我們慶祝開業七週年的特別活動，時間只有本週，名額僅限99名，今天是活動的第二天，只剩下不到40個名額了。
客戶收到了店主意外的超值贈品，再加上這個活動是那麼的具有誘惑力。99元也就是一頓飯的錢，以後每次每人到店可以獲得一份價值25的甜品。太超值了！紛紛搶購99卡。
整個活動只開展了兩週，就成功鎖定客戶超過了1000人。什麼是鎖客？99卡上的66份甜品，可以獲得66份甜品，不來消費佔便宜麼？鎖定客戶多次到店消費就是鎖客。
這個案例非常有代表性，對做飯店的老闆價值巨大，請仔細體會其中的核心價值
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