《賣紅木要有範》
一個人要有“範”。“範”就是某種精神！
不管是深圳傢俱圈、順德傢俱圈還是中山的傢俱圈，總有一些被業內人稱為“老爺子”的人。老爺子年紀其實並不大，只是尊稱，講究資格，講究規矩，沒有當下傢俱圈的浮躁氣，堅守著傢俱人的那種“範”。尤其是紅木傢俱圈，有範的人越來越少。
一個紅木傢俱人，沒有20年的歲月沉澱和積累，真的不能算“紅木人”。
很多人會說，就是因為紅木行業的老古董們太多，創新不夠，才會導致紅木產業發展遲滯。可是，有一些規矩是不能改的。
老一輩的紅木人，首先講誠信，講行業自律。比如說材質的誠信，以前是賣的人會明明白白地告訴你:什麼料，有沒有摻假，有沒有烘乾，有沒有深漂，是不是全榫卯，價值如何……不會看人開價，真正做到童叟無欺。
可是現在大部分的紅木人不這樣幹了，能蒙就蒙。很難看到一個紅木人能坦誠相告:我這件是當年存下的老料，一木一器做的。不隨意賣，只留給懂欣賞的。沒有這樣的講解了，大多數人說，我的便宜，你要多少有多少！——這還叫紅木嗎？
其次就是心態和文化取向。賣紅木跟賣古董很像，要講究心態平和，講文化講雅趣。現在的心態是，恨不得一套多賺多少錢，幾年間就發展得飛起來。暴發戶的觀念實在是紅木行業的大敵！
有一些個品牌，近來主推紅木全屋定製，確實也接了不少單。可是問題居然出現在最簡單的木材處理上，不烘乾，不懂木材的熱脹冷縮。
當年的魯班，學徒要念一本經，不只學技術，還得學“咒語”，老紅木工匠們的那種行業敬畏，如今又在哪裡呢？
有多少紅木人知道行業的基本規矩？沒有規矩，他又能走多遠呢？
（五華紅木特約評論:石君；配圖是東成紅木紅酸枝產品）
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