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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
2017年最自欺欺人的广告莫过于某二手车平台，“个人直接卖给个人，没有中间商赚差价”。
此广告在电梯、地铁、优酷视频等平台轮番轰炸，告诉用户“车主可以多卖钱，买家可以少花钱”。
仿佛中间商赚了不少黑心钱，将广大中间商架在道德的火炉上烤。
中间商，我们还可以称之为代理商、经销商。
中间商由来已久，自从有商业开始，就有中间商。
中间商在商品流通中起着重要的作用，是正正经经发挥价值的环节。
这广告好像在告诉用户，中间商不该赚钱，在网上更有段子来调戏中间商赚差价。
警方发布20万元的通缉悬赏公告
中间商发布5万元寻人启事赚差价
这就导致了很多中间商妄自菲薄，自降逼格，甘做厂家搬运工，以此取悦消费者。
“厂家直接对用户，我们是搬运及安装工。”
似乎赚了差价，就对不起用户，对不起人民，对不起党。
一边忙着立贞洁牌坊，一边偷偷摸摸赚着差价。
因为，光做搬运工，就成了搬砖的，真不赚钱。
现在，老司机要为中间商正名，中间商就是得赚差价。
理由如下：
随时随地的现货：客户要现货，厂家要少库存。
中间商租了仓库，备了现货，减少了厂家的库存，给客户缩短了供货时间，厂家和客户皆大欢喜！
灵活弹性的付款：客户要账期，厂家要现款。
中间商抵押了房产，从银行贷了款，给客户提供账期，给厂家付出现款，厂家和客户皆大欢喜！
7X24小时的服务：客户要随叫随到的上门服务，厂家全国客户疲于应付。
中间商招了员工，花钱进行技术培训。
设备出现故障，客户深夜一个电话，中间商即使在啪啪啪也得停下来做服务。
厂家的免费活广告：厂家要做市场推广，广告营销费用太贵。
招募一批中间商，中间商自带饭盒，拿着印着厂家LOGO的名片到处发。
见到客户就说我是XX品牌的金牌代理，简直就是厂家免费活广告！
厂家的神助攻：市场竞争太残酷，厂家人少难应付。
有了中间商，厂家一声令下，中间商群起主攻。
厂家在后面补补刀，捡捡人头，甚是闲庭信步。
你看，中间商，就是这么一群最可爱的人，他们不但让用户爽，让厂家也爽。
唯独没让自己爽，他们赚点差价，是不是天经地义？
不让他们赚差价，是不是天理难容？
但中间商的生存环境很恶劣，一言不合就要被别人革命。
互联网高速发展，京东天猫等电商平台崛起。
他们举起价格的屠刀，要革传统中间商的命。
结果京东和天猫平台入驻了上百万家的中间商，互联网革不了中间商的命，中间商只是换了个生存方式。
产品同质化严重，厂家竞争激烈。
有些大厂发起了渠道结构扁平化的战略，又要革中间商的命。
企图越过中间商，直达用户，结果事与愿违，折腾到人心向背，一地鸡毛！
中间商租仓库，备货物，需要大量的资金；
放账期，压货款，承担着巨大的财务风险；
招员工，搞培训，承担着创造就业培养人才的社会责任。
葛优葛大爷都忍不住为中间商占赞：
二十一世纪什么最贵？是中间商！（葛优：“我特么真没说过这句话。”）
所以，中间商应该理直气壮的说：我是中间商，我就是来赚差价的！
你是中间商吗？你有什么想和老司机说的，欢迎文末留言讨论哦。
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销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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