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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
之前的文章《一家经销商销售100万，开发10家经销商，一年就能卖1000万！》告诉大家。
如果按这个计划做全年销售规划，经过一年的努力，可能会证明自己是个二百五。
2016年出事的中晋公司，截至案发，中晋累计向2.5万人，非法吸收了399亿元，平均每人达到了惊人的160万元！
事实上，很多被骗的投资者，投入的资金都是几百万，甚至有上千万。
这就给我们启示，对于一些小众市场，质比量会更重要。
从13亿人中每个人拿出1元钱，比从2.5万人手中每个人拿出160万元，更艰难。
前者基本没有人实现过，但后者已经有很多案例了。
为什么？好像不太符合逻辑啊！
其实，这才符合逻辑，别人没有任何动机给你1元钱，但如果你许以高额回报，就有人给你160万元。
我们在开发渠道的时候，也是这个原理。
如果你拿着100万元的年销售额去和别人老板谈。
人家掐指一算，一年即使20%毛利也就20万元，太小，根本不值得投入啊！
那如果你拿着500万的生意，去和一家公司老板谈，如果你的生意能给他创造100万元的利润，那他就会投入更多的资源和你一起干。
上图金字塔结构，不仅适用于经销商规划，同样适用于项目销售规划。
经过我多年观察，大部分完成既定销售任务的销售员，都是有一个或者两个大金额项目支撑，几乎很少靠大量中小项目积累完成销售任务的情况。
既然如此，每个销售员都要学会聚焦，集中火力，花80%的精力和资源去扶植一到两家大经销商，另外20%的精力去拓展中小经销商。
花80%的精力和资源去运作几个大型项目，另外20%的精力去跟进中小型项目。
当你每天都忙忙碌碌，累成狗，业绩却起不来时，一定要反省一下，你的时间到底花在了哪里？
如果你80%的时间都在跑中小项目，或者围绕着中小经销商转，那肯定是你的姿势不对，努力当然要白费。
你会看到，那些业绩好的销售神，都很优雅；那些业绩垫底的销售渣，都很狼狈。这不光是结果，过程也是这样。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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