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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
做销售看起来也很容易，销售人员和客户吹吹牛，喝喝酒就可以了。
销售最难的不是把东西卖出去，而是要不断的把东西卖出去。如果想做到这一点，事情就不简单了。
这需要销售员修炼，而且是持续的修炼，一辈子出来卖，就得练一辈子。
在过去的几十年里，国内的销售人员和国内的民营企业一样，大都是野蛮生长的。
像野草一样坚忍不拔，像土狼一样锲而不舍。虽精神可嘉，但基本模式还是生死由命、富贵在天。
他们的成长路径大致有两种：
一、自生自灭
销售人员进入公司，培训完产品知识，就被发配到市场一线。在实战中成长，在实战中筛选销售。
这种现象不仅仅是小公司，在很多颇具规模的公司里也不少见，这种现象的产生大都是老板对销售的认知有问题。
他们觉得销售压根就不是个技术活，纯粹靠个人的天赋。其实这种公司要不要销售也没什么关系。
就像一位老板看到自己销售人员表现后的感叹：“没他们我赚得更多！”
二、传帮带
新销售入职，公司配一个老销售当老师，新销售前先是跟着师傅混几个月。
这其实是一种非常好的方法，新手可以看老师怎么做，能模仿；新手可以跟着老师一起做，能实践；新手还可以随时问老师，可以解惑。
全这种方式问题也有，老师就未必是高手，是高手也未必会教，会教也未必愿教，愿教也很难系统的教。
因为缺乏科学的提炼和传授模式，即使有很好的经验，也很难得到传承。
好的销售对公司来说一项优质资产，差的销售对公司来说是巨大的负债。
任何公司都希望能培养好销售，但往往又很难。
销售能力包含知识，但更多是技能。所谓技能，就是做事情和完成任务的能力。既然是技能，就一定不是有在课堂上掌握的。
但并不是说销售培训不需要课堂，因为销售本身包含知识的培训，这一定是要在课堂上完成的。
这就容易形成错觉，觉得课堂学习销售没用，其实这是基础，很关键。但又不是全部，因为销售更多是实践。
大部分公司组织的销售培训，都是在课堂上进行，有的还有实战演习，学员之间相互模仿销售和客户，但这毕竟不是实战。
很多销售课堂培训完，感觉混身都是力，但就是找不到地方使，这正是培训脱离实践所产生的问题。
销售这门手艺，学习起来还有一样东西令人讨厌：你无论知道多少知识、无论训练过多少次，实际中还是会碰到你从没碰到过得事情。
老销售也会天天碰到各种新情况。
经过严格训练的销售，面对这种情况很多时候也是一筹莫展、手足无措。
所以新销售面临的最大问题就是学与用的差距。
后期销售活动大部分不是发生在公司内部，所以很容易失控，销售人员在客户那里想怎么玩就怎么玩。
基本上所有的大客户销售需要公司配套资源，比如，需要参观公司的成功案例，需要公司的领导拜访。
这就要求在管理制度、考核方法、销售资源配套等各方面给予协助。否则，培训了再好的销售技巧也是纸上谈兵。
正是有这么多问题和难点，一名销售要从菜鸟到优秀，着实不易，不比高考千军万马过独木桥容易。
总结一句话：普通的销售3000元包月，优秀的销售万里挑一！
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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