【高能預警：老劉很負責任地說，以下內容對於有想法或者正在實施中的，由傳統奔赴互聯網的家居企業來說，價值何止千萬？】
吹牛逼當然是老劉難能可貴的另一個過人之處，但是老劉這麼吹也不是沒有道理。
最近見了大概五六個家裝企業老闆，六七個傢俱和建材企業的老闆，七八個高層管理人員，合起來大概二十來人。他們異口同聲地都是這樣說的：“老劉啊，給我拉點客戶啊，你看我互聯網也搞了，活動也做了，客戶有是有，可也太少了。你有招沒？錢好說！”
老劉就煩這種動不動就錢錢錢的人，雖然老劉缺得很，但是你想拉客戶光靠錢哪行啊？線上活動邀約，是須要6層轉化的，6層！6層！6層！每層轉化都對應不同的能力和技藝需求，這些能力和技藝你是否具備，不具備怎麼整？光錢錢錢的，有錢你也不一定6層都搞得定！
前兩層：流量、線索
你搞互聯網了？也做活動了？做活動也同時做線上邀約了？效果非常一般？為啥一般你就得先從第一層考慮，第一層就是流量，
流量好不好直接決定你這個活動報名多少，到店多少，簽單多少，產值多少。流量是啥，流量就是菜品啊，菜品都沒有你怎麼可能吃得飽？菜品怎麼多起來？你得先有個菜地啊，就是你的網站啊，菜地分兩種：PC端的和移動端的。
光有菜地還不行，你得耕地播種施肥除蟲啊，意思就是你的網站你得做優化啊。你還得SEO/SEM啊，翻譯一下就是你的地雖然有好菜但你得在各個路口豎好招牌啊。
所謂酒香也怕巷子深啊，招牌不打，你光地好菜好你也一樣屬於瞎蹦噠！你要是做活動單獨做了個專題，那涉及的方面就更多，你說你錢多什麼智慧推啊、廣點通啊、今日頭條啊一股腦的砸錢。就這麼扔了半天包子也沒引來狗，那就沒考慮考慮你包子有問題麼？口味不對啊有沒有？專題不是做完就完，你得持續關注，持續優化，持續改進，包子味越來越香，狗才會來（拿家居圈來說，肉包子打狗有去無回的俗語絕對就是這麼來的）。
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啥叫線索？就是甭管你做沒做活動，你的活動頁面或者你的網站上有多少客戶報名了，意思就是多少客戶想要獲取你的服務，這個量叫線索量。你獲得了很多流量，就是線索量沒多少，那這時候你得看看你的頁面展示是否有問題？是否符合客戶邏輯，是否表達的是用戶關心的（用現在流行的話說叫痛點）？是否還有其他吸引用戶的亮點？這就相當於一大堆人來看了你豎在各個路口的招牌，卻並不願意來你的菜地，或者來了你的菜地，就是不準備買。懂了不？
中兩層：有效、意向
線索量有了，接下來是有效客戶量。報名的很多，但你要知道報名的這些當中有多少是真正有需要的有效客戶。也許報名了但留下的電話打不通，也許報名了但是根本不準備買只是觀望。問題在於：切忌捨本逐末，切忌輔助亮點超越核心亮點。
啥意思，就是你招攬客戶的內容表達有問題，就是你活動專題有問題，就是你在各個路口豎的招牌上的展示內容有問題。舉個例子：你要做個家裝活動，現場你有插花表演和花藝贈送，結果你內容表達以插花為主。那所有對插花有興趣的肯定報名，結果你會發現，你贈了一大堆花出去，家裝沒訂出去幾單！
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有效客戶指的是有所需求的客戶，意向客戶指的就是不但有需求，而且是需求你的產品的客戶。你那個菜地賣的是西班牙橄欖菜，你非得說你這還有懷柔的有機菜花，那來了一大堆買有機菜花的人，他們雖然都是有買菜需求的人，但絕不會買你菜地的主營產品。
品牌定位、客群定位一定別出錯，這在內容表達上是大忌。再舉個例子：你要做個家裝活動，你非得說你這有便宜的櫥櫃，結果賣了一大片代銷的便宜櫥櫃，家裝還是沒賣出去。怪誰？
後兩層：到店、簽單
流量、線索量、有效客戶量、意向客戶量，你全有，就是到店的少。為啥？意向客戶量都有了，結果還沒來。只能證明你線上賣菜的水平太差。你的網銷客服團隊有嚴重的能力問題啊。這都能不到店？你要麼加強培訓，要麼換個團隊或者把這個團隊的頭給砍了。不殺簡直不足以平民憤啊！
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到店量也有，簽單量太低。這個就得分四個層面了：
第一，之前網上承諾的過頭了，現場沒做到。你告訴我八重禮，來了以後就五重禮或者還是八重禮但是重重都得花錢，那我信任你才怪！
第二，現場氣氛有問題。一股死氣沉沉，菜地裡一股爛菜葉子的味道，誰還敢買你的菜？
第三，菜品不行！網上的圖片又多又好看。來了以後一看，全是瑕疵，買個毛線！
第四，現場賣菜的團隊和之前網上賣菜的團隊一樣不行。銷售團隊的能力亟待提升！同樣，不殺不足以平民憤啊！
老劉說家居：今日觀點
看看，流量、線索量、有效客戶量、意向客戶量，這前4層基本都和內容的創意與表達息息相關，另外還有第5層和第6層的邀約話術和銷售話術其實也都是內容。為啥說現在是內容為王？為啥老劉建議很多老闆想做互聯網你得先做內容，都是這個道理。
天天和我錢錢錢的，結果你不懂內容、不做內容、瞎做內容或者做了內容之後就不理不睬自生自滅靜等客戶上門了，你有錢有啥用？你會不會做內容？你有沒有內容團隊？你內容團隊能力行不行？懂不懂互聯網？懂不懂客戶需求？懂不懂行業特點？有內容團隊了，內容團隊還可以，那有優化團隊麼？優化團隊懂家居行業麼？懂互聯網麼？懂數據分析麼？懂優化節點麼？懂何時試水何時優化何時正式推廣麼？（sorry，請原諒老劉的質疑）
真正的從傳統走向互聯網，不是你在某貓某東上開了店就是互聯網，不是你組建了個網銷團隊就是互聯網，不是你開始做線上活動了就是互聯網！同樣，真正的線上邀約，不是策劃了活動就算，不是選好了渠道就算，不是做完了內容就算……
而是主題鮮明有料、內容豐富多彩、亮點直達用戶內心、促銷政策符合市場、投放展示匹配渠道特徵、現場氣氛融洽刺激消費……如此才能有一大堆你的準客戶來找你並且還能買你的菜！
祝所有賣菜的都能銷量飆升！對了，以後再找老劉，一樣還是可以動不動就錢錢錢的，其實老劉不煩，而且還很喜歡！
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