扉曳殤

前幾年，索菲亞上市後，定製傢俱讓更多人認識到行業的發展潛力巨大，定製傢俱是發展趨勢，與傳統傢俱相比。更有需求優勢。

一，柔性化生產的差異，小公司沒條件做。所以效率低。成本就高。

二，設計師，需要懂定製的設計師為客戶量身定做，定製傢俱的設計師，沒有現成的人才，需要從零培養，小公司，別人不願意去。因此缺少設計師，勉強湊合設計，結果就是客戶會不滿意，造成口碑差，口碑差，市場越來越小。

三，原料。大公司有固定的上游客戶，配合生產，小公司沒有，找小廠做配件，質量難以保障。原料是大廠優先小廠靠邊。

四，安裝。小公司一次安裝成功的幾率遠遠低於大公司，沒有大公司專業。這些都是靠長期積累做起來的。

有公司跨行做定製傢俱，很難成功。定製傢俱的運行模式和傳統制造流程完全相反。

今年正好遇上定製傢俱行業增速減緩，行業景氣度下降，不專業的、小公司最先沒生意。

去年尚品宅配，歐派家居，金牌櫥櫃，顧家家居等行業前列的定製傢俱公司上市，他們拿到了融資，必然會帶來更激烈的行業競爭，其中最小公司和不專業的跨行入行公司最先頂不住，不得不關門。

未來定製傢俱會洗牌，目前行業前十名的有以下公司。

索菲亞，歐派，尚品宅配，好萊客，頂固，皮阿諾，志邦櫥櫃，客來福，金牌櫥櫃以及新進的顧家家居。

現有定製衣櫃產能最大的是索菲亞，定製櫥櫃最大的是歐派家居。這兩家是行業前兩名。

顧家家居其實並非做定製傢俱，做軟傢俱。上市後才進入定製傢俱。

按照行業分工的發展規律，未來定製傢俱行業中，上面的十家，只有其中兩三家可以做大，壟斷行業，其它公司只能佔小小的市場份額。

按照我的觀察，索菲亞最有潛力成為巨頭。其次是歐派。但也可能歐派成為巨頭。其它公司可以找出明顯成不了巨頭的理由。

所以，好來屋櫥櫃的停業，是行業競爭的一個必然事件，更多類似的公司會在行業競爭中被淘汰。

西格瑪的化學

確實敲響了警鐘，那就是強者越強，弱者越弱。

大材研究有一篇分析誠豐傢俱的文章，對它的破產做了詳細總結。

估計誠豐傢俱的創始人沒有想到，自己一手打造的品牌，在最風光的時候都沒有引發輿論密集關注，卻在破產清算時，上了百度的搜索風雲榜。

而且還是以“最大傢俱企業破產”的名義登上熱搜的，搜索指數一度突破18萬。引爆社會關注的背後，每日經濟新聞、新京報等重量級媒體的報道，以及“最大傢俱企業”的噱頭，是關鍵的促成因素。

一篇標題是《國內最大傢俱企業破產：苦心經營20年 資產做到30億》報道，在網上瘋狂擴散。

有人甚至下了一個結論，認為傢俱行業倒閉潮來了。

真是這樣？

大材研究整理各方報道後發現，情緒化的文章太多，不利於我們從中總結有價值的經驗教訓，還是客觀冷靜地看看誠豐傢俱破產清算事件，以便從中發現一些可以警醒老闆們的素材。

/ 壹 /

我們先來看看，這究竟是怎麼一回事，同時澄清一下媒體報道里的錯誤。

8月21日的時候，《每日經濟新聞》有一篇報道是，根據國家企業破產重整案件信息網8月15日公告顯示，誠豐傢俱（中國）有限公司，已於8月14日交由管理人負責破產債權登記與審核工作，正式進入破產清算程序。

管理人江燕蘋律師告訴每日經濟新聞記者，目前還在債權人申報階段，審查也將陸續安排。

根據福清市人民法院的安排，將在今年9月29日召開第一次債權人會議，地點選擇在福清市清昌大道101號福清創元千禧大酒店三樓。

這家公司的倒閉多少有點出人意料，畢竟是上世紀90年代的老牌公司，曾經頗有實力。

在很多公開宣傳裡，誠豐都被定義為國內最大的傢俱生產基地之一，辦公傢俱行業最大的供應商之一。

而且2015年的時候，由中國採購與招標網、中國名企排行網辦過一次評選，誠豐進入了當時的“2015中國最具投標實力辦公傢俱供應商百強”榜單，排在第10位。

同時入圍的公司裡，不乏知名度較高的角色，比如聖奧、震昊、至盛冠美、天壇、新冠美、珠海勵致、美時等。

在網上的一則介紹裡，誠豐傢俱的簡介提到總資產約30億元人民幣，於是網上很多文章都認為它資產做到了30億，這是非常不專業的。

作為非上市公司，誠豐具體擁有多少資產並沒有經過審計，自己說的數字，外界怎能當真。

再者，憑30億資產，怎麼可能是“國內最大傢俱企業”？

你讓全友、顧家、歐派、宜華、索菲亞、喜臨門等公司怎麼混？放到傢俱行業裡，誠豐連前50名能不能排上，都成問題。

即使縮小到辦公傢俱行業裡，誠豐也不是國內最大的。它前面至少有震旦、美時、聖奧、優比、冠美、百利、科譽、勵致、天壇等。

/ 貳 /

不過，對比起近年來倒閉的傢俱公司，誠豐算得上比較大的、資格比較老的。

大材研究查詢發現，誠豐傢俱在大陸的起家可追溯到1993年，當時香港誠豐集團進入內地，在福建福清市註冊成立臺港澳法人獨資企業，創始人何善祥，擔任誠豐的董事長。

在福清成立公司前，誠豐已經設立了第一個傢俱生產基地——深圳觀瀾誠豐傢俱廠，產品主要賣到東南亞各國，也許，從這個時候開始，就埋下了誠豐日後主做出口的伏筆。

在福清註冊公司後，誠豐建了第二個生產基地：誠豐裝飾傢俱（福建）有限公司，還有配套工廠誠豐五金鋼具廠。

直到2002年時，公司才更名“誠豐傢俱（中國）有限公司”，開始力推誠豐傢俱這一品牌，並且陸續擴張產業，僅傢俱品類，就同時開闢了中高端辦公傢俱、紅木古典傢俱、鋼木傢俱、真皮沙發及傢俱五金等戰線。

如果說，誠豐能夠專注把傢俱做好，即使在傢俱版圖上多開闢幾個細分品類，也很正常，可能事情不致於像後來那樣糟糕。

問題是，誠豐走了另外一條路。

20年間，這家品牌的知名度雖然不是特別高，但是，在機構層面還是贏得了一些高級別的認可，比如：

獲評中國馳名商標，入選中央和國家機關辦公傢俱指定供應商，國務院僑辦評選為“百家明星企業”。

甚至在2006年時，便入選政府制定的傢俱採購“綠色清單”。

與此同時，老闆的野心也在漸漸萌生，可惜的是，它的夢想不是要做最強的傢俱品牌，而是瞄準了多元化產業集團的目標。

更可怕的是，它的多元化步伐沒有邊界，居然涉足了物流、石化、地產、礦業等多個領域，完全跟傢俱產業沒有密切關係。

舉幾個誠豐擴張的例子，比如：

2001年6月，誠豐房地產開發（福清）有限公司成立，福清“誠豐世紀園”房地產項目於2004年全面啟動。2005年、2006年，誠豐集團又在興安盟和瀋陽兩地做了地產項目。

做新業務、跨品類經營、擴張版圖也不是錯誤，但問題是，誠豐的新業務做得並不成功，就拿地產來講，根本沒有做幾個像樣的樓盤出來。

誠豐的本意可能是藉助產業擴張，化解單純依靠傢俱業務的風險，畢竟很多公司就敗在業務過於單一。

結果節奏沒有把握好，大肆擴張，分散了公司對主營業務的專注，影響了誠豐在傢俱行業的競爭力提升。同時，有可能導致了資金鍊趨於緊張，現在的破產清算，估計就是因為資金鍊斷裂誘發的。

大材研究注意到網上流傳的一個數據，據說高峰時期，誠豐員工增加到5000多名，可想而知，如果新業務創收能夠跟不上，光是人力成本，就足以壓垮很多公司。

單靠傢俱業務的造血功能，肯定不足以支撐跨度如此大的擴張。誠豐可能更多的是依靠金融借款與民間借貸，後來發生的事情證實了這點。

援引每日經濟新聞的報道，據說查閱中國裁判文書網後，發現誠豐集團近年陷入了大量訴訟糾紛，涉及與銀行等金融機構的資金糾紛、與員工的勞動爭議等。

在今年1月18日判決的陳嬌與誠豐房地產、何善祥民間借貸糾紛一審民事判決書中，原告表示誠豐房地產因公司缺乏資金先後向陳嬌借款共計1800萬元，但到期未償還借款本金及利息。

背後是否有沒有其它債權債務，目前尚無定論，畢竟還在債權人申報階段。

我的預料是，存在更多債務的可能性很大，

/ 叄 /

大材研究查看了誠豐最近幾年的情況，光看表面，發現情況並沒有糟糕到了破產清算這一步，比如：

有媒體披露，2015年時，誠豐擁有廠房面積達6萬多平方米，佔地面積將近500畝，當時的員工還有3000人左右。

事實上，有可能在這之前的時候，誠豐就在走下坡路了。

在很長一段時間裡，誠豐傢俱主要是貼牌加工，主打出口，市場包括美國、英國、法國、意大利、澳大利亞、加拿大、比利時和中東等，曾與意大利“NICOLETTI尼古拉蒂”、“caliaitalia卡利亞”公司合作。

但是，出口市場的競爭強度與日俱增，僅國內就有恆林椅業、永藝傢俱等一線高手，以辦公椅、按摩椅、沙發作為主要產品，同樣是做出口市場，這兩家公司搶先在上交所上市，2017年營收都已超過18億元。

其中的恆林椅業，淨利潤也不賴，從2014年到2017年，分別是為1.24億元、1.897億元、2.637億元、1.657億元。

相比之下，誠豐的優勢並不明顯，準確地講，應該是在競爭中逐漸被甩開，訂單被搶奪，營收與利潤遭遇擠壓。

幾年前就有一種說法傳出，因國際經濟形勢疲軟的波及，誠豐的業務受到了影響。與其是國經濟形勢，不如說是競爭壓力。

大材研究認為，國際經濟形勢的影響不可否認，根本上只是次要因素。

更關鍵的原因應該是，誠豐在出口市場沒有打響知名度，未來建立起強大、穩定的大客戶合作網絡；在國內更沒有知名度，10年前入選政府採購清單，並陸續拿到一攬子榮譽，但近五年裡，誠豐幾乎沒有出色的表現。

在這個過程中，誠豐為擺脫困局，2011年初，與澳洲三藝集團（3ARTGROUP）合作，主推意迪亞品牌沙發，推廣至澳大利亞市場，進一步擴大外銷，結果顯示，僅有小成而已，不足以力挽狂瀾。

到2016年時，誠豐的問題估計開始爆發，因為2017年時發生了一件事情，福清市人力資源和社會保障局公佈的重大勞動保障違法行為中，七起案子，誠豐傢俱因涉嫌拒不支付拖欠勞動報酬而名列其中，移送福清公安局偵查。

多少勞動報酬沒付呢？32220元。

一個企業被3萬多塊錢難住了，你說還能好嗎。

/ 肆 /

有一種分析認為，導致誠豐破產的眾多原因裡，不可忽視的還有傢俱行業不景氣，競爭加劇，虧損面擴大等大環境的影響。

大材研究認為，這種說法有一定道理，但很難成為一家公司倒閉的主要原因。據國家統計局數據，2018年上半年，傢俱類零售額達1053億元，同比增長10.1%。

值得注意的是，結合2018年第一季度、上半年傢俱類上市公司的財報，保持兩位數增長的公司並不少，比如歐派、索菲亞、尚品宅配等，尤其是尚品的增勢非常迅猛，營收增長33.64%，淨利潤增長居然高達87.46%。

可見，只要經營謀略可行，依然有大小公司的用武之地。

問題在於，大材研究發現，大部分市場正在被頭部品牌獵食，一二線龍頭品牌們的增速動轍就是20%以上，有些還突破了30%，遠遠高於行業平均增速。

意味著又有一些中小公司的日子不好過，那些品牌影響力不高、產品優勢不突出、服務缺乏特色、口碑平平的公司，將面臨市場下滑的風險。

一旦營收跌了，就可能引發連鎖反應，甚至導致公司破產。

這樣的公司還不少，到2018上半年，全國傢俱製造業企業數量增加到了6217家，可能還有一些中小公司沒有統計進來。

但是，就光是這6217家企業裡，虧損就有958家，虧損面高達15.4%，虧損總額達20.6億元。

危機重重，2017年底的時候，虧損的公司數量是608家，半年時間過去了，增加了350家。

估計這些虧損的公司裡，有可能會繼續倒閉一部分，下一個誠豐的出現並不令人奇怪。

有人要問了，不是說傢俱零售額增長了10%嗎？怎麼虧損的公司數量還增加了，虧損面擴大了，這是什麼道理，從哪裡增長的？

同學，看看那些頭部品牌的增速吧，20%以上增幅的上市傢俱企業一大把。

而且陸續有多家創業公司入局，走新路徑，採用新模式，比如小米投資的成都趣睡，光床墊眾籌這條線，今年就是上千萬的銷售額，毫無疑問，他們正在搶走越來越大的蛋糕。

如果無法在品牌影響力方面爆破，或者建立起強悍的銷售渠道， 或者塑造起好評如潮的口碑，那麼，在如今這個市場上，你的日子會越來越難受，直到破產清算。

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