拿出手机扫一扫门口的二维码，大门自动打开，一家投资机构隐隐透着科技企业的geek风范。走进英诺天使基金，付利军已经在公共区域的沙发上等着我们到来。
从非成功创业者到“创业者支持联盟”
英诺天使基金和清华TMT校友会同期成立，重点关注TMT领域。与其他基金很大的不同点在于：英诺天使基金在北京、深圳、上海、厦门、广州、西雅图、香港都设有分支机构和孵化器，创业者能够广泛利用英诺的各地资源，帮助企业成长。
“我一直认为，英诺最大的不同就是始终站在创业者那边。我们的合伙人大多数都创过业，虽然谈不上太成功。但作为过来人，我们更能体谅创业者的艰辛，而不是简单的指指点点，站着说话不腰疼。”
谈及英诺的理念“成人达己、投资创新”，付利军解释道，“因为团队成员们之前创业没那么顺利，所以我们的成功可能需要建立在被投企业成功的基础上。‘成人’就是成人之美，而‘达己’则是要通过投资让自己手头的知识、资源等得到更好的发挥。”
英诺的创始人李竹曾经说过：英诺甘做创业者的垫脚石，全方位辅助企业快速发展，做一家对创业者最有帮助的投资机构是英诺始终努力的目标。
投资人：比天使还天使，比魔鬼还魔鬼
能否把投资人想表达的的信息传递给创业者；能否打动投资人潜在想打动的创业者，是一件艰苦卓绝的工作，需要不断的修炼。
付利军认为投资人首先是一群好色的人。“因为在投资行业，评价一个项目好不好的标准是够不够Sexy。”那项目够不够Sexy该如何理解呢？一方面，客户需求强不强烈、愿不愿意花钱，投资人投资的不仅仅是一项技术，更是一个企业，因此不能回避讲钱；另一方面，则是和竞争对手相比是否具备明显的优势。
“投资人同样是一群衣冠楚楚的人，项目够Sexy还不够，创始人还需要有气质。”也就是说，创业者做的事不仅仅是为了钱，还需要具备使命感和精神。
当问到“那你认为投资人和创业者应该是一种怎样的关系？”时，付利军的回答是：投资人要比天使还天使，比魔鬼还魔鬼。
他认为，投资人和创业者之间就像“美丽的敌人”。“投资人要逼着创业者面对市场、面对竞争，因为只有成为强者才能够胜出。一旦创业者松懈了、退缩了，投资人需要的不是理解，而是抽鞭子，让创业者迎接挑战；而当创业者用尽全力了但依然不一定能够保证成功时，这时候投资人不是去追究责任、埋怨等等，应该给予更多的理解和宽容。
创业者：成长是一盘对战现实的游戏
“创业者其实也很难，他可能会有美好的未来，也可能明天就要去打工。重要的是他要守得住现在，利用手头上有限的资源去完成一个又一个任务。”付利军将创业者的成长形容为“打怪升级”。
“创业就是打怪升级，你打过去了你就有下一关，打不过去你就屁也不是。”说起来也许有些残忍，但确实不无道理。在付利军眼中，创业者的成功就是这样一次次在打小怪兽和成为胜利者的拉锯中积累起来的，而那些失败的创业者则具有一些同性。
“首先是节奏没有把握好。该做产品的时候产品没有做好；该拿钱的时候钱没有拿到；该大规模扩展的时候没有扩展；该精细化运作的时候没有精细化运作，等等。”
创始人没能根据企业发展及时调整自己的角色也是原因之一。“有的创始人技术出身，有的创始人销售出身，有的创始人产品出身，不同阶段需要创业者承担的角色不同。”
另外，企业若没有继承性和稳定性，在发展过程中往往会因为竞争和资本市场的原因，多次调整方向和战略。而每一次调整都是对以往工作的推倒和重来，这样企业就没有积累。最难的莫过于做出“短期见利见效，长期走出格局”这样的决策。所以说，企业发展过程中是需要平衡的，平衡的艺术能否把握恰当往往决定了企业的生死。
资本寒冬，不代表放慢投资节奏
在今天，每个领域好像都是风口，又好像都是坑。资本市场永远被两种情绪笼罩：骄傲和悔意。投资人经常觉得只有他们看到了某个方向，比别人有眼光，赶紧偷偷地把项目投掉，却没想到看到的人已经很多了。另外一种情况是害怕错失风口，比如单车共享。“投资市场被这种情绪感染导致的结局就是，上半年是盛夏，下半年是寒冬。”
对于当下的资本寒冬，付利军表示“真正要创业的人还是会创业的，离开的是那些为了创业而创业的人。”这实则是个好现象，真正创业的人可以安心把企业做好，少受那些搅局者的干扰。这个阶段出来创业的人，尤其值得投资人的尊重。“因此，在现阶段我们并没有放慢投资节奏。”
英诺看重的领域和创业者
和一些投资机构相同，英诺天使基金也是投人的，同时付利军透露，他们善于打侧翼战。“目前AI、机器人、大数据等是所有人达成共识的方向，这样会出现一个问题，上市公司砸一笔很大的钱冲进来，把市场搅乱了。因此，创业者必须在风口下找到一个暂时还不是那么热的领域，这样才能确保自己有足够的孵化发展时间。”
另外，英诺团队看好那些“异类”。“比如我们当年投资芯片设计行业，所有的创业者都在讲自己的技术如何如何牛，如何能够打破老美的封锁啥的，这时候一个哥们儿讲：别扯那么多，卖芯片和卖白菜一个道理：东西好，便宜，结果这家公司就做大了。”
采访的最后，付利军给出了他的建议。每个创业者都是为一件大事而来的，每个人最重要的是找到自己最应该做的事情是什么，而不是市场上流行什么？投资人喜欢什么？另外，每一个创业者都需要找到一个可以弥补自己劣势的合伙人，发挥自己的优势。
市场合作：xiaoxi924959
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