（1）
昨天開公司業務線管理會，前線的同事，不斷提出今年客戶對於校園新渠道的關注，其中首當其衝的就是抖音，今天就淺談下抖音渠道如何助力校園推廣宣傳工作。
從15年開始爆發的直播大戰，到17年短視頻接棒，隨著手機性能提升、流量費用的大幅降低，視頻在移動端文字、圖片、視頻三塊內容的佔比不斷提升。
其中尤其是10秒—60秒的短視頻爆發迅猛，而最出彩的兩個產品為：抖音和快手。
由於快手的內容更依靠用戶自主產生，起點也是三四線城市及農村，因此對於大學生而言，使用記錄美好生活的抖音用戶佔比更勝一籌。
對於玩抖音較少的用戶，可能不知道如今這個產品已經日均播放量超過20億，總用戶數量超過7億，不得不引起重視。
並且抖音85%的用戶來源於90後，20-24歲以大學生用戶為主的群體，更是佔了抖音總用戶的32.8%。
近半年時間裡，各大品牌紛紛抓住抖音這一波流量紅利，除了直接的廣告投放外，還有一系列網紅產品誕生，比如我親身嘗試過的海底撈抖音吃法、COCO奶茶的隱藏菜單。
當然抖音上還有答案茶、土耳其冰淇淋、跳舞的太陽花等門店及產品的爆紅。
（2）
對於校園市場而言，進入的企業主要有兩點訴求：1.打造校園品牌，吸引學生使用產品（服務）乃至付費購買；2.打造僱主品牌，為企業吸收新鮮血液。
而無論是哪一種訴求，使用抖音渠道進行宣傳時，都需要注意一點，那就是創意，不同以往的宣傳渠道，在抖音上一個缺乏創意的投放，基本等於石投大海，毫無效果。
除了官方的廣告投放外，對於校園市場的推廣而言，發起挑戰賽、KOL互動、音樂入庫為目前主要的幾種蹭流方式。
在校園內，由於特殊的場景，抖音能夠很好的與線下活動相結合，比如學校操場、學生寢室，都是不錯的場景，目前已看到一些品牌在進行嘗試。
而在賣貨方面，目前在校大學生的消費能力不斷提升，對於幾十元的網紅商品，極受學生的喜愛。
3月底抖音的灰度測試中，一些百萬粉絲的大號裡，已出現了購物車按鈕，直接鏈接跳轉至淘寶。
從目前抖音內部情況來看，電商導流的品類暫以服裝為主，還涉及到美妝、樂器、文具、數碼、美食餐具、IP衍生品等。
（3）
關於校園招聘而言，騰訊、麥當勞等企業在2017年已做初步嘗試，此前主要為拍攝辦公環境、日常工作，發佈於抖音後，號召全體成員進行社交媒體轉發擴散，如朋友圈、QQ空間、微博等。
但其中的核心點，一個為前文提到的拍攝創意，HR或其他公司員工輪流上線耍酷；另一個較大的衝擊為4月初騰訊大力推廣微視產品，已封殺抖音鏈接，使其失去頭條系以外的流量導入。
關於挑戰活動一樣，如果創意不足，或者植入過硬，取得了效果並不理想，如我公司3月份第一次嘗試的“升職加薪36舞”，所幸投入成本較低，也積累了些運營經驗。
因此雖然抖音被諸多大學生使用，但由於視頻類內容的製作要求較高，大部分HR目前或許難以勝任，否則只是自嗨，難以廣泛傳播。
在下半年秋季校園招聘的宣傳中，預測只有為數不多大型企業能夠真正使用好抖音渠道，大部分應該還是以噱頭、自嗨為主。
不過哪怕是僅在招聘現場放一些抖音裡的熱門歌曲，都是彰顯企業青春活力的一種不錯手段。
做校園市場，其實長期不變的還是線下，在這個特殊場景裡，線下可以低成本的精準觸及到目標用戶，而執行人員仍為核心。
作者孫凌，資深校園市場專家，關注創新與創業，每天分享所思所想。
閱讀更多 孫凌 的文章
