《漢聲中國童話》由天地出版社於2017年11月推出，這套碼洋高達936元的大部頭童書一上市便收穫了漂亮的銷量與良好的口碑。上市半年，《漢聲中國童話》淨髮貨碼洋達5000萬。繼汪汪隊系列圖書火爆童書圈之後，此套童話是天地出版社少兒分社（其專屬童書品牌“新天地童書”）又一重磅力作。如果說汪汪隊的成功無可否認的具有IP大熱的優勢，那麼，《漢聲中國童話》的面市則充分證明了天地出版社這支團隊在運作超大項目方面所具備的紮實的專業素養與全面的綜合能力。童書出版沒有什麼運氣可言，拼的只有實力，如選品眼光，專業素質和項目運作能力等等。
文 / 戴迪玲（天地出版社少兒分社社長 ）
報價不靠砸錢，如何取勝？
拼專業度
一份近兩萬字的策劃案，讓我們從眾多競爭對手中脫穎而出——比起報價，授權商更看中的是合作者的專業度，對圖書價值的深刻認識。
2016年下半年，得知漢聲《中國童話》簡體版在大陸的版權即將到期，我們向漢聲遞交了一份精心準備的策劃案。據漢聲後來透露，我們的報價不是他們收到的報價中最高的，甚至在報價上不具備太多的競爭優勢，然而漢聲最終卻選擇了我們，那麼，我們憑什麼贏得漢聲的青睞？這份策劃案裡又藏著什麼樣的秘密呢？我想，就是兩個字——專業！
這份策劃案是我親手寫就，為了準備策劃案，在動筆前我做了大量的市場調研及資料核查，最終一氣呵成形成了一篇近兩萬字的文案。從事童書出版十幾年來，我始終認為圖書策劃案的關鍵部分是對圖書價值的分析，能否深刻地剖析產品特性、把握產品的核心價值是能否做好童書的關鍵所在 ，同時也是考驗編輯團隊的專業水準和職業素養最重要的因素，而產品形態、推廣方式、渠道策略固然也非常重要，但這些都基於對圖書價值的準確把握，否則一切無從談起。基於此，我用了一大半的篇幅來分析這套書的出版價值，包括文化價值、藝術價值、實用價值等，從多方面多維度去深刻理解漢聲當初策劃出版這套文學著作時美好的初衷與偉大的願景，以及這套書在當下所具備的時代意義。
此外，我也認為，對於漢聲這樣一個有著非常強大的專業素養的編輯團隊而言，我相信他們對於出版方對他們這套看家書的圖書價值，是否與其具有十分接近的高度認同感這一點上，應該是有著強烈訴求的，後來事實也證明這點是他們選擇合作伙伴的首要考慮因素。
除了圖書價值的分析，我們的策劃案還用了相當一部分篇幅來分析原簡體版的不足以及我們的整體改版方案。我們在產品的整體策劃、產品形態、營銷推廣、渠道策略等等方面，都提出了更加符合目前童書市場運作規律及讀者生態的建議和意見。後來漢聲總策劃黃永松先生曾對我說，我們提到的所有問題，正是他們對原簡體版介懷之處，而我們所提出的解決方案，也正是他們所希望得到的解決辦法。可見，對於像漢聲這樣專業的授權者而言，不夠專業的出版者是無法入其法眼的。所幸，我們用我們的專業，獲得了前輩的高度認可。
一天銷售一萬冊，如何營銷？
拼渠道實力
精準的渠道策略，創下一天銷售一萬冊的驚人業績——比起短期內爆發式的銷量增長，授權商更看中的是合作者在渠道上立體而長遠的佈局。
拿下授權後，我們團隊經過一年的精心打磨，於2017年11月底正式推出《漢聲中國童話》精裝版。在渠道策略上，我們採取的是社群首發模式，選取了國內最具影響力的10家社群，進行聯合首發。圖書一上線，便形成了一股強烈的漢聲童話大潮，良好口碑急劇上升，影響力持續擴張，在非常短的時間內就在業界產生了強烈的反響，各大媒體爭相報道。圖書銷量也十分樂觀，單本定價高達78元的精裝書，創下了一天銷售一萬冊的業績，這讓業內人士也為之咋舌。
該套書在社群渠道封閉銷售兩個月後，才在噹噹、京東等網店同時上線銷售，由於之前在社群積累了相當高的人氣，各網店上線後便榮登暢銷書榜。目前這套書在各網店的銷售非常穩定，長期佔據各大暢銷榜單。
值得一提的是，這套精裝版僅供線上渠道銷售，地面店並沒有發貨，這是我們精準的渠道策略之一。因為在2018年底，我們將推出《漢聲中國童話·平裝版》，專供地面店銷售。
能否為圖書產品制定恰當而精準的渠道策略，是考驗出版者實力非常重要的一環。中國的童書市場非常巨大，存在著消費心理和消費習慣截然不同的讀者群，如何為不同的讀者群提供合適的產品，是出版者需要深度思考的問題；同時，童書的銷售渠道近年來也越來越趨於多元化發展，除了傳統的地面店、網店等渠道外，新興的社群渠道、大客戶定製、特色書店等等渠道的影響力均不容小覷，如何根據不同渠道的特點和需求提供合適的產品，更是出版者需要理性對待的問題。試圖用一種產品形式去滿足不同消費群體和不同渠道的需求的做法，都是有失偏頗的。
正是考慮到以上這些因素，我們在做策劃案的時候，就制定了詳細而精準的產品方案與渠道策略：精裝版以線上渠道為主，以及一線城市的大書城等高端書店等，主要面向消費能力較高的中高端讀者；平裝版以地面渠道為主，尤其是二三四線城市的實體書店，面向消費能力較低的中低端讀者。兩個不同版本在產品形態、定價、用紙等方面形成明顯的差異化，在各自的目標市場都力爭成為最具競爭力的產品，形成市場最大化。
《漢聲中國童話》精裝版經過線上渠道一年的運營，目前無論是在銷量還是口碑上，都為平裝版的面市打下了堅實的基礎，全國各實體書店的經銷商對平裝版的上市翹首以盼。相信憑藉新華文軒中盤事業部多年來搭建的強大的渠道滲透能力，《漢聲中國童話》平裝版也將在地面渠道華麗亮相。
如此一來，我們通過兩個版本，基本覆蓋了童書市場的所有渠道，最大程度地將這套書呈現在不同消費層次的讀者面前，“讓漢聲《中國童話》成為十幾億中國人的故事”，這是漢聲雜誌社對簡體版的出版所寄予的超高厚望，我們正在讓其一步一步變為現實。
拼推廣能力
全方位的立體營銷模式，在最大範圍內向廣大讀者傳遞圖書價值，贏得好口碑——比起作秀式的宣傳推廣，授權商者更看中的是其圖書品牌的建立。
在內容營銷方面，我們邀請了高洪波、郝廣才、林世仁、餘治瑩等兒童文學作家，海飛、林丹等專業閱讀推廣人以及故宮博物院副院長李文儒、清華附小校長竇桂梅等多領域專家，分別從文學內涵、出版價值、親子共讀、小學教育等方面撰寫深度賞析文章。《漢聲中國童話》這套書得到了各位專家的一致好評，被認為是“傳遞民族薪火最溫暖的力量”！僅邀請專家撰文還不足以體現這套書的“匠人匠心”，所以我們對《漢聲中國童話》總策劃黃永松先生進行了深度採訪，將這套書的創作背景、創作過程以及37年前出版的一系列故事也整理出來以饗讀者。我們將以上這些專家導讀，集結成一冊《賞析讀本》隨書附贈，以便讓讀者更加了解這套書的出版意義。書面市後，很多讀者家長反饋，這一本提綱契領、多視野多維度的賞析讀本為他們深入全面地瞭解這套鉅著起了非常大的作用。
在品牌宣傳方面，從去年11月出版至今，我們在各大展會期間，都有《漢聲中國童話》的重點展示和品牌推廣活動。《漢聲中國童話》作為我社的重點品已經參加了2017年上海國際童書展、2018年1月全國圖書訂貨會、2018年5月天津春季書展、2018年5月深圳文博會等全國性的重要展會；同時在2018年4月大V店“故事大巴”全國巡講、2018年4月天津高興書局世界讀書日活動、2018年5月天津春季書展中舉辦了多場“漢聲中國童話主題”故事會，通過多場主題活動，漢聲中國童話的品牌已在終端讀者中逐漸建立。在即將舉辦的2018年BIBF國際書展中，《漢聲中國童話》也將持續舉辦豐富多彩的主題活動。
在線上營銷方面，我們將公號文章推送、社群電子日曆傳播、線上閱讀課程直播等多種形式相結合。其中新天地童書自有公號以及噹噹童書公號共計推送了30餘篇不同角度的軟文，為了凸顯《漢聲中國童話》的氣質，我們從立春至夏至連續推出了十篇節氣文章，提升了文章的閱讀量和傳播率。同時，自去年至今，每逢重要節日和節氣我們都會推出“漢聲中國童話電子日曆”，並根據噹噹、京東、中盤等不同銷售渠道需求設計定製版電子日曆，滿足讀者掃碼一鍵購買的需求。另外，自圖書上市以來，我們舉辦了多場線上直播講座，目前已覆蓋近200個微信閱讀群、14個QQ閱讀群，覆蓋人群近10萬人。
在線下活動方面，我們將主題活動和圖書閱讀接龍活動相結合。我們已經在全國招募了近100位喜歡傳統文化、願意傳播傳統文化、有一定閱讀基礎和組織能力的“漢聲故事媽媽/爸爸”，走進全國社區、圖書館、幼兒園、小學等地，持續舉辦《漢聲中國童話》主題活動，以建立圖書口碑，讓“漢聲”這個品牌更加深入人心。此外，我們聯合多家閱讀推廣機構，在北京、上海、深圳、青島、長沙等15個城市進行了圖書閱讀接龍，從6月份開始至今《漢聲中國童話》已經走進了近500個家庭。為了配合漂流活動我們還進行了“漢聲最美讀者”線上評選活動，影響更多讀者自發推廣圖書。
經過大半年全方位立體化的營銷推廣，《漢聲中國童話》的品牌知名度提升非常明顯，已入選2018-2019年廣東省中小學幼兒園圖書館（室）館藏推薦基礎書目。我們將延續之前的推廣策略，持續多維度的品牌推廣，結合《漢聲中國童話·平裝版》的出版以及新華文軒的渠道優勢，接下來《漢聲中國童話》的推廣重點一方面將加大進校園主題活動推廣力度，另一方面將加大各省市學校閱讀書目及館配書目推薦，力爭將《漢聲中國童話》更大力度地推廣到小學校園。
“漢聲綿綿，天地悠悠；天地悠悠，漢聲綿綿。”《漢聲中國童話》出版不過半年餘，便取得了漂亮的業績和良好的口碑，向業界充分證明了我們的實力。這不僅僅得益於專業的編輯團隊，更得益於新華文軒在實施振興四川出版戰略以來，各級領導對各社重大項目的支持，以及文軒立體多元的渠道體系和產業鏈競爭優勢。天地出版社向來非常重視“精準出版、精細出版、精品出版”的理念，少兒分社將一直秉持這個出版方向，堅持精細出版，充分利用新華文軒的產業鏈優勢，力推精品力作，我們將與如漢聲這樣的更多合作伙伴一起，精誠攜手，為中國的小讀者提供優質而全面的精神食糧，為中國優秀的原創圖書出版貢獻力量。
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