成立15年的魅族正在經歷前所未有的低谷，42歲的黃章一如既往地“歸隱”在魅族社區裡。8月8日下午，魅族高級副總裁李楠保持了兩個小時的高昂情緒主持完整場發佈會，這款被稱之為黃章“夢想機”的產品也以當下手機市場頂級的配置和2698元的定價收割了一片好評。“隨著16這個具有競爭力產品的發佈，無論我們人事架構如何調整，整個市場的活動最終是我們判斷成功與否的結果”，李楠向南都記者表示。據李楠透露，魅族將取消Pro系列產品線，未來只專注於魅族15、16、17等作為旗艦產品系列。
然而一邊是上半年接連不斷的裁員、內訌、高管調整、渠道收縮等負面，另一邊是華為、OPPO、vivo、小米等TOP5廠商的高舉進攻，魅族16能擔起魅族的復興大任嗎？
低價路線積重難返
被賦予黃章“夢想機”名號的魅族16歷時18個月終於在8月8日下午正式發佈。驍龍845芯片、三星Super AMOLED屏幕、屏幕指紋識別、前置2000萬像素攝像頭+後置IMX380+IMX350雙攝……隨著上述豪華配置的一一亮相，魅族高級副總裁李楠保持了兩個小時的高昂情緒主持完整場發佈會，和一個月前不到20分鐘草草開完的魅藍6T發佈會氛圍截然不同。
“必須要提的是，黃章花了600萬美元定製屏幕，將屏佔比最終做到91.18%”，講到此處李楠略微激動。
在價格上，魅族16售價為2698元起，16Plus售價3198元起，與15系列相比，配置大幅提升但價格卻低了300元。值得注意的是，魅族166+64G版本的價格僅比小米8便宜了1塊錢。此外，與O PPO FndX、vivoN EX和小米m ix2s相比，魅族16系列價格優勢明顯。
但僅憑一款機型就想矯正魅族在過去兩年間走過的彎路？
“從2016年到現在，魅族發佈的眾多手機裡找不到一款主打的暢銷機型”，第一手機界研究院院長孫燕飆指出，如華為P系列、OPPO的R系列、vivo的X系列以及小米mix等都是讓人印象深刻的產品，但魅族能拿得出手的產品究竟是什麼？4月22日發佈的魅族15因搭載了落後於市場一年的高通驍龍660處理器被廣泛詬病；2017年旗艦機魅族雙面屏手機Pro7高調發布，奈何市場反響平平。
“由於時間關係，魅族15只是我多年後迴歸魅族的小試牛刀，隨後推出的16系列才是我全力打造的產品”，為了挽回“煤油”(魅族粉絲)的信心，黃章在魅族社區如是留言，但緊接著便被網友調侃為“魅族最厲害的永遠是下一款”。
在業內人士看來，2016年的“機海戰術”是魅族產品節奏錯亂的起點。
“最初的魅族定位於比較高端的智能手機，在魅族的粉絲群體‘煤油’看來也是獨樹一幟的品牌”，孫燕飈表示，但2015年樂視用低價打亂了市場，魅族也跟風走上了性價比的路線。
據 統計，魅族從2016年至今共發佈了22款機型，其中12款為1000元以下的機型，這意味著近兩年魅族50%以上的機型為千元機。
“魅族起家於學習蘋果，當時跟蘋果機型最像、系統體驗最好的國產手機便是魅族，但隨著越來越多的競爭對手都摸索出了自己的方向，魅族卻失去了焦點，性價比拼不過小米、榮耀，中高端也沒有很好的定位”，諾為諮詢負責人同樣向南都記者表示，2016年魅藍瘋狂發佈千元機雖然帶來了銷量提升，卻給品牌打上了低端千元機的烙印。
線下渠道接近崩盤
在千元機支撐其銷量的另一邊，魅族中高端旗艦產品的接連遇冷也讓其線下渠道的壓力逐年遞增， 魅族的線下渠道可以用“崩盤”來形容。公開資料顯示，2016年底魅族曾引入天音控股戰略投資加強線下佈局，但2017年便傳出線下渠道大幅收縮的消息。
“線下是在收縮，但影響最大的不是我們，是線下銷售網點最多的兩家，對魅族而言，接下來是篩選精品店、提升線下店面質量的過程。”
8月8日，南都記者來到位於越秀區烈士陵園地鐵站附近的中華廣場商圈 ，這裡是廣州數碼零售聚集地之一，曾是廣州市民購買手機的首選地點，目前共有50家手機店，其中僅有一家與京東之家合作的魅族手機專賣店，除此之外，在綜合型的手機賣場裡，也找不到一家魅族手機的櫃檯。在18：30至20：30的人流高峰期內，魅族專賣店有31人進出，人均停留不到10分鐘，無一人購買。
“以前互聯網品牌如小米、魅族都採用線上飢餓營銷、線下溢價銷售的方式來讓線上線下渠道達成平衡，現在，溢價的手段在線下不起作用了，消費者在線上搶不到寧願換一款其他品牌的同價位手機，也不會加價去線下買了”，上述渠道人士向南都記者感慨道，“對於那些既沒錢賺也賣不動的互聯網品牌，很多代理商都基本放棄了。”
2017年7月發佈的魅族Pro7被業內看做是導致魅族線下銷售渠道崩盤的導火索。作為2017年的旗艦機型，魅族P ro7主打雙面屏，搭載聯發科P25處理器，4+64GB標準版售價2880元，可以視為魅族向中高端轉型的關鍵之作。但“煤油”們似乎並不接受這一價格，原因在於聯發科處理器向來只用於千元機。另一方面，彼時正是全面屏與雙攝像頭盛行之際，行業內並不看好魅族所提的“雙面屏”概念，由此也導致魅族Pro7上市兩個月便被迫降價達500元，截至目前，其官網售價僅1299元。
“魅族Pro7在定位和定價上的失敗導致渠道商很難賣，隨後魅族又沒下定決心降價出售或回收，庫存積壓在渠道里，久而久之非但賣不出去，也損害了渠道商對魅族品牌的信任”，孫燕飈指出。
眾所周知，手機是重資產行業，若以每部手機1000元的成本計算，每10萬庫存積壓便等同於1個億的虧損。據孫燕飈透露，魅族Pro7有接近百萬的備貨。
事實上，這樣的困境也曾發生在小米note3上 ，2017年9月，小米以2299元-2999元不等的價格發佈了小米note3系列手機，並重金邀請了吳亦凡作為代言人，卻依舊面臨“上不如小米mix系列高端、下不如紅米性價比高”的尷尬地位。不到一個月後，小米note3便啟動了降價。
“小米很快意識到在note3上犯了錯，在降價後依然難以刺激銷售的情況下，小米選擇原價收回了線下渠道里的note3，並在2017年雙十一期間以1999元的價格進行促銷”，孫燕飈稱，儘管會有一定虧損，但避免了線下渠道中的庫存積壓。
目前，線上線下已不見小米note3的身影，但魅族Pro7在魅族官網和線下門店中依舊在售。南都記者在走訪時，魅族銷售人員仍在極力推薦購買魅族Pro7，“從1999元降至1299元，是目前性價比最高的機型了。”
此外， 魅族的代工廠宇德電子也在魅族近兩年的低谷中受到波及，“宇德是魅族最大的方案公司，也是排名第四的ODM廠商，但現在因為付款週期太長影響了口碑，很多家供應商不願意接單。”
死磕產品
是唯一出路
事實上，從市場排名來看，魅族並不算掉隊。根據賽諾市場研究的數據，2017年上半年魅族在國內市場排名第七，倘若把華為與榮耀合併計算，魅族在國內排到第六位。
“在市場過度飽和且越來越往頭部品牌集中的背景下能保持這一地位實屬不易”，一名手機市場研究分析師稱，但對比華為、OPPO、vivo、蘋果、小米前五手機廠商千萬級別的出貨量，魅族的銷量危機不容小覷。李楠同樣在採訪過程中直言“不談銷量”。
可以看到，在上半年的國內手機市場銷量排行中，前五名手機廠商都是數千萬級別的出貨量。以魅族為分水嶺，其後的三星、金立等均只有數百萬出貨量，其中魅族出貨量為620萬、三星和金立只有不到400萬銷量。
這意味著，魅族依舊是第二梯隊的手機廠商中最具實力的品牌，魅族此刻面臨的問題也是位列第五至第十名手機品牌隨時會面臨的情況。
“對於國產手機廠商而言，依靠千元機走量絕不是健康發展的長久之計，沒有核心產品的高端化轉型和品牌升級也只會無功而返”，上述分析師總結道，魅族前兩年只是在激烈競爭中亂了陣腳，“魅族首先應理順內部關係，其次以差異化的產品和適當的利潤穩住渠道，只要活下來就還有機會衝刺一線。”
“隨著16這個具有競爭力產品的發佈，無論我們人事架構如何調整，整個市場的活動最終是我們判斷成功與否的結果”，李楠向南都記者表示。據其透露，魅族16系列定價由黃章親自拍板，“我們需要一個有衝擊力的產品給市場所有的客戶和顧客一個堅定的信心。因此定價確實比較激進。但這一定價能否讓線下渠道接受仍為未知數。”
此外，李楠透露，魅藍將繼續衝刺海外市場，“去年海外市場的銷量佔比為10%，今年爭取做到20%-30%。”
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