8月21日，一條“國內最大傢俱企業破產”的消息佔據了微博熱搜，苦心經營20年、資產30億的誠豐（中國）傢俱有限公司，猝不及防地被市場無情淘汰，看客無不唏噓。然而，就在大家感嘆誠豐傢俱破產命運的時候，另一顆傢俱界的“明星”——好來屋櫥櫃，也傳來了破產的消息。

兩家巨頭企業幾乎同時倒塌，家居製造業一時間風聲鶴唳、草木皆兵。聯想2018流傳甚廣的“倒閉潮”一說，和家居關係密切的衛浴製造業也陷入了惴惴不安的恐慌情緒中。

主流媒體就像報喜不報憂的喜鵲，“衛浴市場一片繁華”、“智能衛浴前景廣闊”等消息每天輪番播報，當然不可否認，這些都是既定事實，但只是屬於大型企業的狂歡罷了。

燦爛的煙花下，是無限延伸的黑夜。

“倒閉潮”其實早在不知不覺間朝著衛浴企業奔襲而來，只是被摧垮的企業聲音太過微弱，很少有人能聽見他們聲音。就像螻蟻草芥，捲入洪流，悄無聲息。

多方壓力，中小型衛浴企業舉步維艱

1、環保風暴

2018年1月1日，經歷了6年立法、兩次審議的《中華人民共和國環境保護稅法》正式施行；5月底，第一批中央環境保護督察“回頭看”全面啟動，組建6箇中央環境保護督察組分別對河北、江蘇、廣東等傳統制造業密集地區開展監察進駐工作。

半年內，一波接一波的環保整頓，以及高額的環保稅，讓中小型衛浴生產企業力不從心。由於資金、技術有限，中小型衛浴工廠或多或少存在一些環保問題，有些企業經過整頓浴火重生，而更多的小企業則是被這把大火燃燒殆盡。

2、原料價格上漲

環保督查工作查封了大批違規開採的礦場，導致砂石原料漲價，砂石是燒製衛生陶瓷的重要原料。中小型衛浴企業本就是依靠“低成本、低利潤”的特色打天下，原料漲價直接導致陶衛產品生產成本增加，嚴重壓縮了衛浴產品的利潤空間。

3、廠房租金水漲船高

“房價”二字，可以說說90％國人心中的一塊傷痛，現如今，陷入房價困境的不僅是住房，連廠房都不能倖免。“炒房團”炒完賣價炒租金，都說工人累死累活為老闆打工，殊不知，老闆苦心經營是為房東打工。

高額租金的壓榨，使得原本利潤就不高的“雜牌”衛浴企業難以生存。

4、大品牌之間激起價格戰

中小型衛浴企業的產品，主要應用於中低端洗浴環境，科技感、清潔度等方面的指標都無法與高端大牌產品抗衡，最大的競爭優點可能也就是價格低了。奈何“低價”的特徵，隨著大品牌之間愈演愈烈的價格戰爆發，也逐漸失去了優勢。

大牌企業可以為了開拓市場、推廣某項新產品，降低甚至倒貼費用，但是小企業經不起這樣的折騰。原本就不大的利潤空間，一再壓縮，所剩無幾。

5、外行“跨界”打擊

衛浴企業不僅要面對業內同行的競爭，越來越多的外行品牌進駐衛浴行業，整個衛浴行業承受著接二連三的“跨界”打擊。大名鼎鼎的“跨界王”

積極思變，夾縫中也可求生存

衛浴市場還未飽和，品牌集中度也不算高，儘管中小型衛浴企業生存環境惡劣，也並非沒有走下去的路。如果說小企業主動競爭市場份額是找死，那面對重重壓力卻毫無作為無異於等死。積極思變，實行新戰略，看準時機，進行自我突破，未必就會失敗。

1、守住質量底線

優秀的質量是產品最好的代言，環保整頓、打擊“山寨”不是為大品牌開路，是對消費者負責。企業生產的產品質量不過關，自取滅亡，不足可惜。

現階段衛浴市場，傳統衛浴產品需求量也不小，畢竟不是每個中國家庭都能消費得起整套智能衛浴產品。中小型衛浴品牌沒有充足的資金研發、生產科技感十足的前衛產品，就專注於

2、銷售模式變革

當下最火的銷售模式莫過於“新零售”了，依託於互聯網技術的銷售模式比傳統銷售更加方便去庫存，減少了運輸成本。雷軍說“只要站在風口上，豬也能飛起來”，企業看準時機，抓住了“互聯網+”的機遇，就能創造無限可能。

除此之外，企業還可以和各大倉儲、一站式採集中心合作，讓消費者有更多便利的渠道瞭解、購買產品。

3、服務戰代替價格戰

大品牌之間一輪輪的價格戰打下來，衛浴產品的利潤空間相比以往已經縮小了很多，無底線的價格戰加速了企業消耗，甚至可能導致不可挽回的後果。

“新二代”消費者，生活在物質充裕的年代，對價格已經不如老一輩敏感，更多的年輕消費者更願意把錢花在感官享受、購物體驗上。優秀的企業不僅負責把產品“送出去”，後期的“回訪”也很重要，注重售後服務，用“服務戰”代替“價格戰”未嘗不是一條蹊徑。

4、合作雙贏

一個人的力量終究有限，合作可以實現“1+1＞2”。

①與整裝公司合作。家居整裝是悄然興起的熱門，衛浴企業可以通過和家裝公司合作，直接把產品安裝進用戶的家裡，省去中途大量的成本消耗。

②為大牌代工生產。運營一個品牌是艱難的，但運營一家工廠要輕鬆得多，現如今，製造業人人自危，企業應先求生存再謀發展。中小型企業在資金、能力有限的情況下，可以通過為大牌衛浴代工生產，賺取中間差價利潤。

③收購合併。正所謂“大樹底下好乘涼”，運營艱難的中小型通過收購合併，成為知名品牌旗下的子公司，可以很大程度改善生存環境，迅速得到各方面的資源。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。衛浴界的大變革帶來的傷痛只是暫時的，經歷了涅槃的企業才能擁有更宏偉的未來！

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