隨著2018年世界盃落幕，世界盃超級大贏家“華帝”也漸漸浮露！
從開始的吸引眼球，到中期全民群嘲，再到後期的眾口交贊，華帝深刻演繹了什麼叫世界盃標杆性營銷案例！
它並未狂砸重金投放廣告，僅憑藉一句“法國隊奪冠華帝退全款”，便成功蹭上了世界盃熱度。
昨天，高盧雄雞一路過關斬將贏得今年的“大力神杯”。華帝鄭重宣佈：“法國隊奪冠華帝退全款”活動，正式開啟退款流程！
長達一個多月的奪冠懸念終於揭開，引發無數真偽球迷的互聯網式狂歡，華帝也悄然引爆朋友圈、媒體號、微博三大平臺，成為當之無愧的世界盃受益者！
01
巧妙借勢世界盃，以小博大蹭熱度
近一個月以來，世界盃無疑成為備受熱議的體育話題，世界盃場內是球迷激動看球的情景， 世界盃場外各路品牌則是激烈的營銷競爭陣地。
華帝不甘落後於人，巧合結合世界盃熱點，推出“法國隊奪冠華帝退全款”為主題的套餐活動瞬間點燃球迷激情！
華帝並不是FIFA世界盃賽事的贊助商，甚至也沒在央視重金投放廣告，自然無法獲得萬達、VIVO、蒙牛等這麼大的熱度，但是它卻用長遠的目光押寶“法國隊”，從頭到尾與法國隊世界盃命運掛鉤，在觀眾心中一跳一跳的！
世界盃的商業價值極大，對於任何品牌投放方而言，都是一次極為難得的營銷機會。即使沒法像手握重金的大品牌一樣佔據C位，仍要像華帝一般，絕不放過這一波熱點，果斷上車蹭熱度，提升品牌曝光度！
02
運用人性對賭的慾望
小成本營銷創造刷屏狂潮
“搏一搏，單車變摩托；搏一搏，會所抱嫩模。”
不知何時起，賭球已經成為成千上萬民眾酷愛的娛樂活動！似乎一夜暴富的夢想，都可以通過世界盃期間的競技體育彩票實現。
朋友圈裡，到處都是買了彩票的截圖。買了相同賭注的老鐵們在評論區互相打氣壯膽，滿都是面朝大海春暖花開的美好願景。買了相反賭注的，則一聲不吭地點了個贊。
法國隊實力一直很強，也有很大幾率奪冠，華帝強勢押寶法國隊，資深老球迷總是要賭一賭的，畢竟贏了能免費拿到品牌廚電，而即使爆冷輸了的話，也算支持了一把熱愛的球隊，自己也用上了廚電，實際上並沒有損失。
深諳球迷的賭球博彩心理，華帝推出“法國隊奪冠退全款”的活動，瞬間點燃了球迷們的賭球熱情，從世界盃賽事開始到結束，法國隊都大放異彩，與之命運捆綁的中國廚電華帝賺足眼球，借勢提升了知名度！
華帝這次營銷頗具話題性，其中夾雜“賭”的成分，激發人性中的原始慾望，有人從頭到尾等著看華帝笑話，有人則毫不猶豫加入賭局力挺法國隊，在社交媒體的助攻下，華帝雖然沒有重金砸向央視，但同樣創造了媲美刷屏的效果。
03
用戶UGC傳播，華帝一戰成名
上文說到，華帝與法國隊世界盃是命運相連的。早在法國VS阿根廷戰役中，法隊擊敗最佳球王梅西這一爆點就足夠吸引眼球，法國隊的實力自然不容小覷，於是網民紛紛腦洞大開，連夜製作出UGC傳播文案：“我是梅西，我現在慌得一B”,連帶著華帝也被帶上節奏：“我是華帝，我現在也慌得一B”。當時網民正在猜測：如果法國隊奪冠，華帝是否賠得“底褲都不剩”？
昨天，法國隊勇奪“大力神杯”，自1998年奪冠以來，已20年沒有奪冠，此番奪冠兼具實力與運氣，購買奪冠套餐的消費者抑制不住喜悅，早已準備好手中的購物小票讓華帝全額退款！
華帝願賭服輸，連夜寫出“正式啟動退款”推文引爆社交平臺，其中有些朋友轉發海報可能帶著看笑話的心情：你看，法國隊果真奪冠，這下你輸得底褲都不剩吧？
但內行看門道，更多朋友是真心欣賞華帝這次刷屏級營銷案例，能引發全民互動熱潮，成功放大了華帝品牌聲量。
關於是否輸個精光，華帝股份證券事務代表王釗召給出專業的解釋：
如果法國隊真的奪冠，賠付的費用確實挺大，不過這都在我們的年度營銷預算內，不會對公司業績產生重大影響。而且我們有120家一級經銷商，總部和經銷商一起承擔這次的營銷費用，總部賠付電商渠道的，經銷商賠付線下渠道的，這也在很大程度上分擔了總部的營銷成本。而且，即便最後要賠付，我們實際付出的也是成本價。
根據華帝的初步統計，活動期間線下渠道總零售額預計約7億元以上，其中“奪冠退全款”指定產品約5000萬元，佔線下銷售比例約7%。活動期間線上渠道總零售額預計約3億元以上，其中“奪冠退全款”指定產品約2900萬元，佔線上銷售比例約9.67%。
也就是說，華帝此次退款需承擔的成本只是指定產品的生產成本和部分促銷費用，而不是終端零售額，並且只承擔線上渠道退款責任，實際退款將低於2900萬元。
要想成為世界盃官方入門級贊助商，門檻動輒數千萬美元起步。再加上此次話題營銷所達到的傳播效果，華帝或許做了一筆劃算的買賣。
04
樹立誠信形象，股價大漲7%
塑造品牌形象有多重要，結果不言而喻。華帝在此次退款中響應及時、迅速，在廣大消費者心中早已樹立了“誠信品牌”形象。
尤其是廚電這行業，生產質量事關消費者生命安全，任何一個細節都會影響消費者購買決策。華帝堅守本心、願賭服輸，塑造出誠信品牌形象，贏得廣大消費者一陣喝彩以及良好口碑！
所以說，這一波退款營銷，華帝並不虧，僅花了2900萬就贏得不亞於上億元的電視廣告宣傳效果，為後續的品牌聲量放大溢價，以致市場對華帝股份充滿盈利信心：週一A股早盤，華帝股份開盤大漲7.19%。
並且，這波營銷直接帶來了銷量的提升。活動期間，華帝線下同比增長20%左右，線上同比增長30%以上。天貓618當天，華帝轉化率在大家電行業top20品牌裡第一，單日最大增幅高達525%。
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