英超即将重燃战火。8月7日，腾讯体育宣布与英超曼城俱乐部联手推出联合会员。发布会现场，曼城俱乐部官方还带来上赛季获得的英超冠军奖杯及联赛杯冠军奖杯。以此为契机，腾讯体育宣布获得新赛季英超转播权，全程直播2018/19赛季380场英超联赛。
虽然新英体育与爱奇艺成立了合资公司，新赛季英超仍将采取分销模式。在此之前，世界杯、中超都由独播模式重归分销模式。这成为了足球版权市场的一大趋势。
在这种情况下，会员付费模式会随之土崩瓦解吗？在我看看，恰恰相反，它反而能够提升会员付费的变现能力。在版权分销的情况下，会员付费能否大获成功，考验的是各互联网平台的运营能力。
本周末，英超新赛季将大幕开启。欧洲联赛战火重燃，属于足球迷的狂欢季又要来了。当然，中国的足球迷们又将面临新的选择题——去哪个平台观看欧洲联赛呢？
今年，这个题目变难了，因为选项增多了。
这个夏天，体育版权市场重归喧嚣，群雄逐鹿的格局重现。就在几天前，版权江湖平地一声惊雷，爱奇艺体育横空出世。这家由爱奇艺与新英体育合资成立的公司，目标是成为超级体育视频平台。一天之后，它们就官方宣布获得了IDG资本和汇盈博润共计5亿元的战略投资。
新赛季英超版权仍在新英体育手中，而新英体育的母公司当代明诚则握有西甲版权。英超和西甲登陆爱奇艺体育则是顺理成章之事。
即便如此，新赛季英超并不是走独播路线，而是沿用之前的分销模式。腾讯体育也已经获得了新赛季英超转播权，全程直播新赛季380场英超联赛。
足球版权重归分销模式，是江湖大势。这也成为足球版权回归理性的一大标志。毕竟在现有市场情况下，一家互联网平台很难啃得动代价高昂的独播版权。
世界杯成为了一大分水岭。央视也摒弃了不分销的理念，压哨将世界杯版权销售给了咪咕和优酷。随后，过去几年一直践行独播路线的中超版权也迎来了变革。PP体育先后与咪咕、优酷达成战略合作关系，咪咕和优酷这两家平台可以直播中超赛事。
至此，乐视体育所引导的版权独播时代宣告终结。如今，主流足球版权基本上都将走向分销之路。
对于互联网平台而已，拥有众多独播版权，可以提升其融资能力以及业界影响力。但这些版权都是真金白银买下来的，变现始终是独播平台头上的紧箍咒。而分销所带来的更多流量、受众，对于版权方商业价值提升也大有裨益。
足球版权回归分销模式，是一种自然而然的选择。
绝不意味着会员付费走到了穷途末路
但是，足球版权重回分销模式，催生了一个新的问题——这是否意味着会员付费模式这条路走不通呢？其实，大可不必担心，这反而是足球会员付费模式贯彻下去的必然选择。
在会员付费方面，腾讯体育和乐视体育走在了时代前列。在中国这片土壤上，会员付费这条路始终被认为是走不通的。当年天盛体育在英超方面走付费路线，成为了革命道路上的“先驱”。
但是，版权价格水涨船高，变现手段除了广告，必然会去尝试会员付费。毕竟，在国外，这个模式被认为是行之有效的。
如今看来，在会员付费尝试方面，腾讯体育与乐视体育命运走向了不同的分叉。依托NBA独播版权，腾讯体育在会员付费方面取得了成功；在中超会员上尝试付费的乐视体育则倒在了血泊里。
足球和NBA情况迥异。NBA赛事众多，即便央视、百事通仍在进行直播，它们所覆盖的比赛数量也十分有限，远远满足不了球迷的需求。这为NBA尝试会员付费提供了前提。
足球则属于另一个世界，无论是英超、中超，比赛数量少，每一轮焦点赛事就几场，而且很多比赛还是同时开球。拥有转播权的电视台很容易拿走焦点赛事，互联网平台上的付费会员就缺少了吸引力。以中超为例，在央视、地方台都直播的前提下，试问有多少球迷会花钱买会员呢？
但是，足球版权重归分销模式，绝不意味着会员付费模式正在被抛弃。恰恰相反，它为会员付费开枝散叶提供了土壤。
究竟什么样的会员模式才能让用户心甘情愿埋单呢？其一，能够为球迷提供更多增值服务，比如更高清的画质、高水准的解说配置；其二，能够满足用户多元化的需求。用户渐渐养成为优质内容付费的习惯，只要是能够触达他们需求的内容，他们舍得花钱。
足球版权流向腾讯、优酷、爱奇艺恰恰能够满足球迷的上述诉求。如果一个英超球迷，同时又是NBA球迷，腾讯体育的会员对他一定有足够的吸引力；假如一个网球球迷，同时又在追《延禧攻略》这部热门剧集，他可能就会为爱奇艺的会员掏钱。
优酷与PP体育联合运营第一天，就开始主推会员模式，也凸显了这一点。会员付费不但不会进入历史的尘埃，反而成为各内容平台的标配。
运营能力决定了天花板的高度
同样的商品，在不同的销售商手中，销售额会有天壤之别。这在商业生活是一条非常普遍的现象。这取决于销售商的地位、用户群以及营销策略。
体育版权本质上也是商品。大的内容平台，为体育会员付费提供了更多套路。在各家都持有赛事版权的情况下，会员付费收益多寡取决于它们的内容深度和运营能力。
相比较其他家，腾讯体育更有底气。在英超新赛季开始之前，它们推出的几款产品更是运营手段方面的创新。
在会员付费方面，腾讯体育拥有丰富的经验，经过几年在NBA方面的尝试，已经能够抓住用户的痛点，开发出各式各样的产品包满足用户不同层次的需求。比如在直播期间为女主播送礼物就很受球迷们欢迎。
当然，NBA会员付费的模式未必能够直接照搬到足球会员付费上来。但其在会员付费方面积累的经验能够让它们躲过很多坑。
正因为运营经验丰富，在获得英超版权之后，腾讯体育马上推出了两款极具吸引力的产品。8月7日，腾讯体育宣布与曼城俱乐部联手推出联合会员。本赛季曼城x腾讯体育联合会员将获得全年腾讯体育会员观赛权益，畅享全赛季380场英超联赛及更多腾讯体育独家赛事。此外，他们还可以获得会员礼包、曼城官方限量纪念品预定资格、曼城中国官方在线商城一次性9折优惠，以及会员活动参与资格、会员生日祝福等权益。
在此之前，阿森纳x腾讯体育联合会员已经开始销售了。他们同样可以畅享全赛季380场英超联赛及更多腾讯体育独家赛事。同时，联合会员可以自选心仪的7位数会员卡号，并将收到实体官方会员卡，享有阿森纳官方中国会员全部权益。
即日起至8月17日期间，腾讯体育会员全面推出五折优惠活动，购买阿森纳x腾讯体育联合会员、曼城x腾讯体育联合会员都可享受此优惠。
腾讯体育与英超俱乐部联手打造联合会员，将版权运营与会员权益深度捆绑，在中国体育媒体历史上尚属首次，算是运营方面的创举。阿森纳和曼城在国内拥趸众多，购买力强，腾讯体育在版权变现方面找到了一条捷径。
丰富的会员付费经验，以及多样化的运营手段，让腾讯体育抢占了先发优势。来势汹汹的竞争对手们，短期之内恐怕还很难追上腾讯体育的步伐。
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