當以無印良品為代表的生活方式品牌在中國成為一種流行時，大樸說自己想成為中國版的無印良品，到底是趕時髦還是講真的？大家看完老王這篇文章，自己來判斷吧。
此文的緣起是年前大樸開始在京東做股權眾籌，作為開放募集前的必要環節，昨天我在微信群裡做了一次千人路演，講解完後，朋友們提了很多問題，群裡的討論非常熱烈。
有一個朋友問我，凡客為什麼會倒下？它的產品也很全。其實，我不認為凡客的商業模式有什麼問題，做生活方式品牌需要一系列的產品，無印良品、宜家、Zara做的不錯。它的問題在於沒有把握好發展的節奏。無印良品的spu有7000多個，但它花了30多年才做到了今天的規模。擴品類的前提是做好產品，而不是瘋狂擴張，必須一個一個去攻克。
大樸想要成為中國的無印良品，也非一朝一夕。我們2012年從四件套和毛巾起步，2013至2015年，陸續拓展了被芯枕頭、內衣褲、襪子、拖鞋、家居服等品類，始終聚焦臥室和浴室兩個場景，並沒有瘋狂地、無關聯地去擴張我們的產品線。一攬子解決某個場景的問題的好處是，可以增加消費者的購買頻次，也會降低我們獲取用戶的成本。
從結果來看，這一產品線佈局策略是非常有效的。大樸三個月重複購買率是20%，官網更高，大約能達到30%左右，家紡行業水平一般低於10%。 在關聯購買率上，我們的數據統計顯示，買過我們四件套的用戶，有80%左右會購買我們的巾類產品。其中襪子和內衣褲的關聯購買率也很高，達到了60%。
大樸產品的差異化怎麼體現？是不是很容易被複制？這也是群裡的朋友們非常關心的問題。
從創辦之初，我們就想清楚了，而且始終堅持，大樸最大的差異化就是安全。家紡和貼身衣物都嚴格做到無甲醛，無熒光增白劑，無致癌芳香胺，所有產品都達到國家A類標準，也就是嬰幼兒用品標準，大家所熟悉的羅萊富安娜包括無印良品的商品都是B類。
做到這一點其實並不容易，我們花了很長的時間對供應鏈做改造，很多工廠為我們單獨開闢生產線，為了避免熒光增白劑的汙染，在工藝流程上為我們做了許多修改，從而也保證了我們商品的品質和獨特性。每次給供應鏈工廠下單，我們都會給出詳細的物理和化學指標的參數和要求，也會去驗廠，對不符合大樸安全標準的產品一律採取零容忍。
嚴苛的安全標準和高性價比的產品就是大樸的差異化之處，也是得到用戶認可的主要原因。
從2012年底的不到2000名用戶，到現在的50多萬購買用戶，其中十幾萬的用戶貢獻了我們80%的銷售額，這是我們很樂意看到的。如何進一步擴大用戶群，群裡有朋友建議我們投廣告。我想說，我們早就放棄了這種粗放式的廣告投放方式了。今天這個時代是人人即媒體的時代，這時候要更多的做社群經濟和粉絲經濟，以產品為基礎，以服務為基礎，更加客觀真實地把產品信息告知消費者。我們建立了幾十個粉絲微信群，不定期做新品發佈會，我們的公眾號定期推出各種活動，讓消費者樂於傳播。
其實大樸的營銷更準確的講是一種服務。我們跟用戶應該是朋友，而這種關係的基礎是信任，信任的基礎就是真誠，我們強調真誠勝於完美。
大樸很多事情都是用戶來幫我們做的，產品的選型、顏色，甚至是開店。我們的20家線下店都是核心用戶為我們開的。這次我們做京東股權眾籌，很大的意義是希望找到更多相信大樸的用戶，來成為我們的股東，讓他們獲得更好的回報。
用互聯網的思維做遠離互聯網的事，這是大樸能在短短3年裡迅速崛起的原因。 2012年大樸品牌從零開始，用四個月的時間獲得了近80萬元的銷售額，2013年，我們獲得了1500多萬的銷售額，2014年我們的銷售額激增到了5000多萬。2015年，我們稍微控制了節奏，做了近1億的銷售額。公司在這幾年的過程中，一直保持著高速的增長。
直至目前，我們的定價毛利率控制在50%以內，扣除掉會員權益、優惠券、積分、促銷折扣等，零售毛利率保持在40%左右。但這個毛利率在家紡家居行業來說，依然是一個性價比高的指標。
2016年，我們希望用戶數能接近100萬，重複購買率能從全網的20%提升到25%，營銷成本也會大幅下降，從而實現盈利目標。在沒有做出好產品的情況下，絕不輕易擴張，絕不重蹈一些互聯網品牌的覆轍，希望我們能做的很紮實，成為一個網上的中國無印良品。
在資本層面上，我們去年開始籌備，將在2016年申請新三板掛牌，將公司進行公眾化和證券化，確保股東的利益，也確保公司長期穩定的發展。
經過三年多的磨練，我們的學習能力變強了，有了行業積累，品牌也樹立起來了，投資風險趨小，公司漸為穩健，我才有了做股權眾籌的底氣和信心。
這次京東股權眾籌設定的融資目標為2200萬元，其中領投人投資的金額是2020萬元。按照京東金融的規則，我們同時設置超募閥值為1480萬元。也就是說，這次開放給大家的金額是180萬～1480萬，募集人數最多147名（領投1人+跟投146人），按照10萬元每份起投。超過180萬之後，我們隨時有可能停止眾籌，如果超過1480萬，會強行結束，超額的部分會退回給朋友們。
這次的領投方是我的恩師，清華大學博士生導師雷家驌教授，以及我們雷盟的師兄弟們，一共13名投資人，出資成立“清樸嘉”公司。除了雷老師之外，其餘12名都是雷老師的MBA和EMBA弟子，是一批在各個行業非常成功的人士，也有很多成功的投資案例。
自大樸成立以來，他們就是堅定的擁躉，多次追著我要給錢。我考慮到創業之初項目風險大，所以公司的A和B輪都是找機構投資人，A輪是老牌美元基金鼎暉，B輪由最大的家紡上市公司羅萊領投，鼎暉跟投。
這次由雷盟的師兄弟們領投，對我來說是一份沉甸甸的信任，一支如此豪華的投資人團隊能夠加入大樸，對大樸的意義是遠超於資金本身的。感謝他們信任我老王和大樸，也希望大家能支持大樸這份事業，一起攜手在中國打造出一個響噹噹的品牌出來。
3月3日下午16：00，大樸京東股權眾籌募集正式開始，感興趣的朋友需要提前認證為京東投資人，詳情可以登陸京東金融，點擊東家，裡面對項目和投資流程都有詳細的說明。
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