戶外廣告銷售的商品化進程（連載1）
——媒體資源的商品化包裝
戶外廣告銷售，一般來說是將用於宣傳的目的戶外廣告物，以租賃時間的方式用於承載廣告內容畫面而進行的商業活動。由於戶外廣告本身是一種典型的非標類商品，致使其銷售雖然可以遵循【洽談達成意向→挑選點位確定方案→合同簽約→上刊投放→到期下刊】的業務管理流程階段性的開展，但是其中面對客戶的具體操作和執行過程都是不可複製到另一個客戶身上的。直接帶來的就是人力成本的浪費，流程無明確標誌可以反映銷售結果的可能性，那麼投入的銷售資源最後可能完全轉化為零，當然這也是廣告公司本身會考慮進運營成本的一部分。
如果思考一下原因，就很容易明白。一是戶外廣告自身客觀因素決定的，廣告種類、展現形式繁多，廣告位置屬性唯一，廣告價格體系複雜都讓廣告主在瞭解方案時造成障礙，延緩了廣告主的決策時間。二是媒體主出於利益需要，有意識在隱藏和模糊廣告的信息，增加了銷售週期。三是媒體主的資源管理方式較為傳統，沒有適合的工具來提升工作效率。
商品是基於買賣雙方的共同設計的交易物。雙方對交易物的公開信息認知應當是一致的、不存在爭議的。向買方清晰傳達準確的商品的可公開信息，制定明確的不隨意變更的價格體系，對買方而言，有助於降低買方對商品的理解門檻，加速買方進行交易的決策時間；對賣方而言，促進交易流程的快速推進，更容易預估是否能達成交易的結果，合理的配置公司資源。
基於業務經驗，在投戶外的系統中，對廣告的信息進行抽象處理，提煉出一套用於描述廣告的基礎數據結構。將媒體的描述解析為三塊：位置描述、物理描述、銷售描述。
位置描述
對廣告價值的表述至關重要，而且沒有哪一種描述方式會比直接標記出準確的地理位置更直觀。投戶外通過規範化地圖，直接在地圖上標記出媒體點位所在地，同時輔以媒體照片和實景地圖來強化對媒體周邊環境信息的展示。
物理描述
直接反映了媒體的物理構造、展現形式，幫助廣告主更容易理解和感知廣告畫面投放後的實際效果。投戶外中，針對不同的媒體類型有著獨立成套的規格描述框架，實現對各類媒體描述的統一化。例如媒體的物理造型，展示面的長、高尺寸，製作方式等。
銷售描述
體現媒體作為商品的價格要素，讓廣告主可以明確獲知需要支付的金額數量和付款方式。因充分考慮到媒體點位和廣告發布位的關係，設計二級結構結合可自定義的銷售方式可擴展媒體的價格體系和庫存判斷，同時都遵循一致的格式規範在表意上清晰準確。
以上三種對戶外廣告銷售的商品化整理優化的包裝結果，最終在投戶外平臺上一體化的呈現給廣告主，在前端為廣告主提供了可自助、可交互的媒體信息獲取方式，提升了廣告主挑選媒體方案的決策維度。作為後臺的AdvertSales管理系統為媒體主創造了對媒體資源和銷售流程的精細化管理環境，成為媒體主掌控業務的重要工具。
產品：投戶外
網址：www.touhuwai.com
閱讀更多 投戶外 的文章
