靠卖尾货赚上亿身家，员工上万人！这家公司每天卖50多万件商品！
相信喜欢网购的小伙伴应该都用过唯品会，这一家号称专门做特卖的网站，专门精选世界上各国著名品牌的特卖品来销售，从2008年创立，到四年时间在美国上市，如今用户已经突破3亿， 2017年营业额达到729亿。创造这一传奇数字的，是他的创始人兼董事长沈亚。
应该很多人对这个名字都挺陌生，他不像京东或阿里那些公司的大佬那么有知名度。但业内了解的人都知道，他是一个非常低调的人，也是个典型的温州商人。90年代从大学毕业后，骨子里特有的温州商人那种思想，就在他心里萌芽。他并没有像很多人那样毕业就找工作，而是像大多数温州人那样，想自己做点小生意。于是找到自己的老乡洪晓波，两人一起做手机配件生意。90年代手机并不像现在这样普及发达，但沈亚和洪晓波两人独辟蹊径，将国内生产的配件直接卖到国外，从中赚取高额差价。就这样两人通过小小的手机配件，完成了最初的积累。
然而受市场影响，这生意渐渐没有之前顺利，沈亚总琢磨着换个行业来做做其它的。一个偶然的机会，他看到妻子在网上选购一些国外的折扣背包。要不怎么说他天生是个生意人呢，从这他得到启发，认为这将是个不错的商机。毕竟互联网发展起来，传统的生意要向互联网进发。于是他俩找到另外三个朋友，一起在广州成立了唯品会。他们先是照搬了国外折扣网站的模式，直接做一些奢侈品的打折产品。并向用户承诺，如果在他们那里买到假货就给全部退款。
可是事情并没有想象的那么顺利，当沈亚信心满满地去法国买了一大堆的着打折的奢侈品回来时，放在网上几乎没有人愿意下单。于是沈亚开始分析师失败的原因，结果发现虽然同样是打折商品，但是国内国外消费观念不同。国外商品虽然打折，但是价格还是比较贵，这对于中国消费者来说是没那么容易接受的。
于是他迅速调整方案，放弃一线顶级品牌，定位nike这些消费者既熟悉但是又不那么贵的有名品牌。他带着团队找到这些品牌商家软磨硬泡，表示自己可以帮他们处理那些库存和一些过时的堆积品。但是这些大牌谁也不敢贸然把自己的产品交给一个名不见经传的小公司来处理。经过他和团队不懈的坚持，终于有人肯答应他让他来处理。
找到了货源，其他就是想办法把产品卖出去了，于是沈亚就首先在网站上面的购物页面做文章。他把网站上面的数字设置成最明显的正品特价，然后设置了限制购买时间和限制数量。就这样利用人性贪小便宜的弱点，唯品会越做越大，被越来越多的消费者所知晓。
仅仅是这样还不够。沈亚又通过他独特的生意头脑，一改其他电商网站对供应商押款三个月的行规，改为一个月结清，前提是要求这些供应商必须要提供正品。不得不说沈亚是个天生的生意人，唯品会经过他的一番努力，由当初创立时的二十来个人发展到了上万人，每天光卖出商品50多万件。
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