前言：大凡成事者，不惟有超世之才、坚韧不拔之志。同时，要懂得趋势，顺势而为。把握趋势方能赢得未来。陶总，河南陶氏环保科技有限公司董事长。
一：以极致的责任心开拓市场
1995年，陶总以转业军人的身份分配到河南双汇集团。
进入到双汇，他的第一份工作是办公室的行政工作。行政事务、日常接待……聪明的他很快将工作进展地井井有条。
那时的双汇，正值市场蓬勃兴起，鹏程万里。同样伴随着市场而起的，还有当时陶总的那颗年轻而渴望的心，那是一种对梦想的旺盛追逐：办公室的行政工作虽然很顺利，但终归缺少激情。他是一个勇于挑战自己的人，在他心里，他应该有一个更远的地方要到达。这个时候，他决定转岗业务。
初转销售，第一站便是武汉。事实上的情况远比想象中复杂：销售并非一件轻松的事。不过，他还是凭借着自己的踏实和刻苦搞定了。不出一年，他便去竞聘了双汇集团的销售主管。这种情况，在双汇几乎是闻所未闻的。
生活的精彩在于你永远不知道下一刻将会发生什么。伴随着市场的开发，他从一个地方辗转到另一个地方，从一个城市迁徙到另一个城市，不同的是，每次变动，新的市场都比上一个难。而他，从未退缩。
就这样，日复一日，年复一年， 12年的光阴悄然而过。值得欣慰的是，他所到的每一个市场，都做出了优秀的业绩，最厉害的时候，他做到了分公司业绩全国增幅第一。而他，也从一名普通的业务成长为大区经理。
虽然成功是有方法的，然而，对于陶总而言，他的业绩没有诀窍，但凭本心：责任心。
所谓责任心，即以诚信为基，对企业负责、对客户负责、对产品负责、对自己负责、对上下级负责，更要对市场负责。不能为了业绩，损害客户和市场的利益。
陶总提到了一件事，那是2003年年底，非典的阴霾刚过。在内蒙市场，为了年底冲刺业绩，公司出台一项政策，双汇王中王单品，12月份比11月份销量有增幅的话，按比例奖励，下降的话按比例处罚。陶总仔细分析了当时内蒙的情况：年底，食品行业库存控制很重要，如果这个时候让客户大量囤货，会造成隔年日期，影响市场销售，对客户会造成损失大，对于整个市场和品牌来讲，都会有很大损害。因此，他宁可接受公司的罚款也没有劝说客货囤货。等到他第二年调到唐山市场，这样的情况果然存在。
“销售人员干的都是良心活，即便在没有人监督的情况下也要潜心工作，整体考虑，这样才能把市场做好。”
二：无意间发现的大商机
人生的机遇在于选择。16年的双汇生涯，除了物质上的收获之外，更重要的，是让他开拓了眼界，素养、沟通、表达、协调、整体运营管理水平等各项综合能力的提高。在别人看来，国企的背景、全球最大的肉制品加工行业、离家近、可观的收入……本可以停下享受美好生活，可他的心却比任何时候都澄澈：在双汇的16年，市场早已发生翻天覆地的变化。时代在前进，自己可以停下吗？
恰逢此时，岳母患癌，孝顺的他为了照顾岳母，便选择了休假。在此期间，因为每天要熬中药，医生嘱咐他：用纯净水熬药，因为现在水污染太严重。那时的他，也是第一次听到了水的重要性。无意中，他把这个消息透露给了远在上海的表妹，表妹听完，爽快地说到 “哥，我送你一台净水机”。当时，他净水机完全不了解，还不知道净水机是用来做什么用的。可是装上之后，出来的水却让他十分惊讶。于是，他便抱着电脑小心翼翼地查着资料。
“我记得很清楚，为了查净水器的知识，我有3天都没怎么睡觉……”
这一查不要紧，敏锐的他看到了这个行业的前景。在家人的支持下，他在漯河开设了一家净水器专卖店。此时，因为雏鹰农牧也向他抛出了橄榄枝，他决定去试试。因此，净水器的店面便交给了妻子打理。
当时，店刚开业时，很多人还不了解净水器是什么，不是卖桶装水，这家店到底是干什么的？凭借着扎实的营销策划知识，他想到了一个办法：做演示体验，
“刚开始推广净水器的时候，很多人都不相信，我们就把墨汁啊、啤酒啊、酱油啊倒进去，大家一看到出来的水是净水，还能喝，非常吃惊！”也是这样，净水器走进了更多人的世界。
三：当今时代，水盲多于文盲
选择浩泽，也是因为偶然。
15年，他去上海参加全国的净水器展会。也是在这里，他第一次认识了浩泽。
“净水设备和其他电器不一样，对于我们而言，净水设备就像汽车，从使用开始，就需要保养，因此，维护、售后非常重要。然而，在当时的情况下，整个净水器市场的后续服务还是空白。” 因为家里的净水器生意，对这个行业他并不陌生，一下子发现了商机。
当时浩泽推出“类宽带式”服务，即净水机免费送出，通过每年收取一定的服务费，提供持续服务。在整个服务过程中，浩泽在每台水机里都植入了具备联网功能的SIM卡，通过后台的管理系统、大数据分析，实时监测水机滤芯寿命和故障。一旦出现问题，便能做到主动预警。再配合公司在各个地区建立的精锐部队，保证24*365小时的迅速服务。这种模式在当时净水器服务还是空白的市场情况下，几乎是致命的诱惑。
于此同时，过硬的科技支撑也让他看到了这款产品的竞争力。自来水管道容易产生二次污染，净水器本身也容易产生二次污染，污染源主要是细菌、病毒等。而浩泽净水器却用自己的创新技术，避免了直饮水机的二次污染。同时，还能据水质需要，每天自动定时向水中投加活氧激活水分子，增加水中溶解氧，长效抑制细菌病毒。这些净水技术，在家用净水领域无论从技术、效果还是成本上来讲，都是首屈一指的。
10多年的销售生涯，陶总经历了市场的变迁，他深知产品的重要性。他看到了这个行业的空间，萌生了开公司的想法。
一番谨慎准备后，他正式从雏鹰农牧辞职，成立了自己的公司，专做浩泽商用、家用净水器的代理。
建团队、建网络，通过近3年的运营，凭借过硬的产品和服务、极强的责任心，陶总所成立的陶氏环保净水设备一路畅通。截止到去年年底，他拿到了浩泽全国金鸡百花奖最高奖项的好成绩，获得了100多万的奖金。
在这当中，还有一件事让他触动：当初岳母患癌，医生说剩下的时间不多了，而今，癌症竟然好了！这当中是不是有水的原因他不知道。但值得肯定的是，这个行业，他决定坚持下去：
“通过现象看本质，为什么癌症那么多，因为水污染太严重了。可是，国人对水的认知却触目惊心。之前曾发布过一项数据，95.3%的人不会喝水，当今时代，水盲比文盲还多……这情况，太可怕了。”
四：夫成事者要善于审时度势
如果说不怕困难，敢于挑战是让陶总成功的基础，而在他看来，真正成就他的，是他对新事物保持着的高度敏感和热情。在这方面，他炙诚地像个孩子。就像当初他选择雏鹰农牧，吸引他的，是雏鹰全新的业务运营模式。选择净水器也是如此，因为他看到了这个行业所蕴藏的无限前景。
而今，选择豫货通天下，对于陶总而言，则有着更重要的意义。
从1995年进入到双汇，20多年来，他亲历了整个市场的变化：“最初的时候，市场是计划经济，后来，逐步发展到市场经济。刚开始的时候，市场相对好做，'和客户喝一顿酒就能够发一汽车的货' 。因为那个时候产品少，而需求量大。而现在不同，随着时代的变化，产品不断增多，也因此，竞争不断加剧。正是因为这样，市场对产品、品牌、营销体系的要求越来越高。之前，市场周期是5——10年，随后，随着各类信息和互联网的介入，整个市场周期缩短为3年，甚至更短。再到当下，互联网从IT时代（信息时代）走入DT时代（数据时代），行业生态天翻地覆，不能再用以前的思维去做市场。”
于此同时，销售生涯近20年，多年来走南闯北，他几乎跑遍了全国。对于环境的变化，他异常敏锐。“我们河南是一个拥有传统文化、传统思想的地域，而近几年来，随着河南的日益开放，新的思想不断涌入。同时，随着国家中部战略的提出，河南便捷的交通优势将会迎来更大的开放，届时，河南的投资环境将越来越好。这些，其实都在给我们一个提示信号，那便是河南的经营环境在发生改变。因此，企业家要审时度势，转变落后的经营理念，勇于接受新思维。正所谓时变则势变，势变则情变，情变则法变。意思是:时间在变化，形势也会发生变化，形势发生变化，情况就会不同，情况不同，那么我们做事的方法也要跟着改变。这就是与时俱进。”
也正因此，他选择了豫货通天下，在他看来，豫货通天下的新零售、全渠道思维乃大势所趋。“豫货通天下的渠道，不仅让河南好的商品走出去，也让更多好的商品走进河南，希望借助这个平台为更多人谋福。”
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