前言：大凡成事者，不惟有超世之才、堅韌不拔之志。同時，要懂得趨勢，順勢而為。把握趨勢方能贏得未來。陶總，河南陶氏環保科技有限公司董事長。
一：以極致的責任心開拓市場
1995年，陶總以轉業軍人的身份分配到河南雙彙集團。
進入到雙匯，他的第一份工作是辦公室的行政工作。行政事務、日常接待……聰明的他很快將工作進展地井井有條。
那時的雙匯，正值市場蓬勃興起，鵬程萬里。同樣伴隨著市場而起的，還有當時陶總的那顆年輕而渴望的心，那是一種對夢想的旺盛追逐：辦公室的行政工作雖然很順利，但終歸缺少激情。他是一個勇於挑戰自己的人，在他心裡，他應該有一個更遠的地方要到達。這個時候，他決定轉崗業務。
初轉銷售，第一站便是武漢。事實上的情況遠比想象中複雜：銷售並非一件輕鬆的事。不過，他還是憑藉著自己的踏實和刻苦搞定了。不出一年，他便去競聘了雙彙集團的銷售主管。這種情況，在雙匯幾乎是聞所未聞的。
生活的精彩在於你永遠不知道下一刻將會發生什麼。伴隨著市場的開發，他從一個地方輾轉到另一個地方，從一個城市遷徙到另一個城市，不同的是，每次變動，新的市場都比上一個難。而他，從未退縮。
就這樣，日復一日，年復一年， 12年的光陰悄然而過。值得欣慰的是，他所到的每一個市場，都做出了優秀的業績，最厲害的時候，他做到了分公司業績全國增幅第一。而他，也從一名普通的業務成長為大區經理。
雖然成功是有方法的，然而，對於陶總而言，他的業績沒有訣竅，但憑本心：責任心。
所謂責任心，即以誠信為基，對企業負責、對客戶負責、對產品負責、對自己負責、對上下級負責，更要對市場負責。不能為了業績，損害客戶和市場的利益。
陶總提到了一件事，那是2003年年底，非典的陰霾剛過。在內蒙市場，為了年底衝刺業績，公司出臺一項政策，雙匯王中王單品，12月份比11月份銷量有增幅的話，按比例獎勵，下降的話按比例處罰。陶總仔細分析了當時內蒙的情況：年底，食品行業庫存控制很重要，如果這個時候讓客戶大量囤貨，會造成隔年日期，影響市場銷售，對客戶會造成損失大，對於整個市場和品牌來講，都會有很大損害。因此，他寧可接受公司的罰款也沒有勸說客貨囤貨。等到他第二年調到唐山市場，這樣的情況果然存在。
“銷售人員乾的都是良心活，即便在沒有人監督的情況下也要潛心工作，整體考慮，這樣才能把市場做好。”
二：無意間發現的大商機
人生的機遇在於選擇。16年的雙匯生涯，除了物質上的收穫之外，更重要的，是讓他開拓了眼界，素養、溝通、表達、協調、整體運營管理水平等各項綜合能力的提高。在別人看來，國企的背景、全球最大的肉製品加工行業、離家近、可觀的收入……本可以停下享受美好生活，可他的心卻比任何時候都澄澈：在雙匯的16年，市場早已發生翻天覆地的變化。時代在前進，自己可以停下嗎？
恰逢此時，岳母患癌，孝順的他為了照顧岳母，便選擇了休假。在此期間，因為每天要熬中藥，醫生囑咐他：用純淨水熬藥，因為現在水汙染太嚴重。那時的他，也是第一次聽到了水的重要性。無意中，他把這個消息透露給了遠在上海的表妹，表妹聽完，爽快地說到 “哥，我送你一臺淨水機”。當時，他淨水機完全不瞭解，還不知道淨水機是用來做什麼用的。可是裝上之後，出來的水卻讓他十分驚訝。於是，他便抱著電腦小心翼翼地查著資料。
“我記得很清楚，為了查淨水器的知識，我有3天都沒怎麼睡覺……”
這一查不要緊，敏銳的他看到了這個行業的前景。在家人的支持下，他在漯河開設了一家淨水器專賣店。此時，因為雛鷹農牧也向他拋出了橄欖枝，他決定去試試。因此，淨水器的店面便交給了妻子打理。
當時，店剛開業時，很多人還不瞭解淨水器是什麼，不是賣桶裝水，這家店到底是幹什麼的？憑藉著紮實的營銷策劃知識，他想到了一個辦法：做演示體驗，
“剛開始推廣淨水器的時候，很多人都不相信，我們就把墨汁啊、啤酒啊、醬油啊倒進去，大家一看到出來的水是淨水，還能喝，非常吃驚！”也是這樣，淨水器走進了更多人的世界。
三：當今時代，水盲多於文盲
選擇浩澤，也是因為偶然。
15年，他去上海參加全國的淨水器展會。也是在這裡，他第一次認識了浩澤。
“淨水設備和其他電器不一樣，對於我們而言，淨水設備就像汽車，從使用開始，就需要保養，因此，維護、售後非常重要。然而，在當時的情況下，整個淨水器市場的後續服務還是空白。” 因為家裡的淨水器生意，對這個行業他並不陌生，一下子發現了商機。
當時浩澤推出“類寬帶式”服務，即淨水機免費送出，通過每年收取一定的服務費，提供持續服務。在整個服務過程中，浩澤在每臺水機裡都植入了具備聯網功能的SIM卡，通過後臺的管理系統、大數據分析，實時監測水機濾芯壽命和故障。一旦出現問題，便能做到主動預警。再配合公司在各個地區建立的精銳部隊，保證24*365小時的迅速服務。這種模式在當時淨水器服務還是空白的市場情況下，幾乎是致命的誘惑。
於此同時，過硬的科技支撐也讓他看到了這款產品的競爭力。自來水管道容易產生二次汙染，淨水器本身也容易產生二次汙染，汙染源主要是細菌、病毒等。而浩澤淨水器卻用自己的創新技術，避免了直飲水機的二次汙染。同時，還能據水質需要，每天自動定時向水中投加活氧激活水分子，增加水中溶解氧，長效抑制細菌病毒。這些淨水技術，在家用淨水領域無論從技術、效果還是成本上來講，都是首屈一指的。
10多年的銷售生涯，陶總經歷了市場的變遷，他深知產品的重要性。他看到了這個行業的空間，萌生了開公司的想法。
一番謹慎準備後，他正式從雛鷹農牧辭職，成立了自己的公司，專做浩澤商用、家用淨水器的代理。
建團隊、建網絡，通過近3年的運營，憑藉過硬的產品和服務、極強的責任心，陶總所成立的陶氏環保淨水設備一路暢通。截止到去年年底，他拿到了浩澤全國金雞百花獎最高獎項的好成績，獲得了100多萬的獎金。
在這當中，還有一件事讓他觸動：當初岳母患癌，醫生說剩下的時間不多了，而今，癌症竟然好了！這當中是不是有水的原因他不知道。但值得肯定的是，這個行業，他決定堅持下去：
“通過現象看本質，為什麼癌症那麼多，因為水汙染太嚴重了。可是，國人對水的認知卻觸目驚心。之前曾發佈過一項數據，95.3%的人不會喝水，當今時代，水盲比文盲還多……這情況，太可怕了。”
四：夫成事者要善於審時度勢
如果說不怕困難，敢於挑戰是讓陶總成功的基礎，而在他看來，真正成就他的，是他對新事物保持著的高度敏感和熱情。在這方面，他炙誠地像個孩子。就像當初他選擇雛鷹農牧，吸引他的，是雛鷹全新的業務運營模式。選擇淨水器也是如此，因為他看到了這個行業所蘊藏的無限前景。
而今，選擇豫貨通天下，對於陶總而言，則有著更重要的意義。
從1995年進入到雙匯，20多年來，他親歷了整個市場的變化：“最初的時候，市場是計劃經濟，後來，逐步發展到市場經濟。剛開始的時候，市場相對好做，'和客戶喝一頓酒就能夠發一汽車的貨' 。因為那個時候產品少，而需求量大。而現在不同，隨著時代的變化，產品不斷增多，也因此，競爭不斷加劇。正是因為這樣，市場對產品、品牌、營銷體系的要求越來越高。之前，市場週期是5——10年，隨後，隨著各類信息和互聯網的介入，整個市場週期縮短為3年，甚至更短。再到當下，互聯網從IT時代（信息時代）走入DT時代（數據時代），行業生態天翻地覆，不能再用以前的思維去做市場。”
於此同時，銷售生涯近20年，多年來走南闖北，他幾乎跑遍了全國。對於環境的變化，他異常敏銳。“我們河南是一個擁有傳統文化、傳統思想的地域，而近幾年來，隨著河南的日益開放，新的思想不斷湧入。同時，隨著國家中部戰略的提出，河南便捷的交通優勢將會迎來更大的開放，屆時，河南的投資環境將越來越好。這些，其實都在給我們一個提示信號，那便是河南的經營環境在發生改變。因此，企業家要審時度勢，轉變落後的經營理念，勇於接受新思維。正所謂時變則勢變，勢變則情變，情變則法變。意思是:時間在變化，形勢也會發生變化，形勢發生變化，情況就會不同，情況不同，那麼我們做事的方法也要跟著改變。這就是與時俱進。”
也正因此，他選擇了豫貨通天下，在他看來，豫貨通天下的新零售、全渠道思維乃大勢所趨。“豫貨通天下的渠道，不僅讓河南好的商品走出去，也讓更多好的商品走進河南，希望藉助這個平臺為更多人謀福。”
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