阿贾克斯ceo范德萨发言。
富力俱乐部副董事长黄盛华在演说。
一个商业论坛上如果出现一家中超足球俱乐部，这肯定是个奇怪的事，但任何事情的发生都有他的背景和必然性。
11月30日，广州富力足球俱乐部副董事长黄盛华与阿贾克斯俱乐部CEO范德萨一同受邀在北京出席彭博商业周刊年度论坛。为什么是富力而不是其它？这至少说明富力在乎商业这个概念。
黄盛华在论坛上的演讲主要聚焦于俱乐部的经营理念，他表示富力即成为一家粤派的国际化俱乐部，本地化的策略被摆到了非常重要的位置。一家企业，一个品牌，有了清晰的风格，这是品牌发展的基础。
广州富力从2012赛季开始就着重于推进本土化。从最初引进吴伟安、卢琳、吴坪枫等人，再到陈志钊回归，再到提拔本土年轻球员，黄政宇的横空出世，这条脉络很明显，效果也不错。陈志钊和卢琳的双后腰搭配成为中超独特风景。如今广州富力一队的广东本地球员已经占到球队的35%，黄盛华笑称：“队内的主要工作语言是粤语。”
本土化是一方面，年轻化是一方面，富力青训系统出产的球员已经占到了一线队的18%。对于仅仅成立六年的俱乐部来说，这一数字十分可观。黄盛华豪气地说：“我们不买国脚，我们培养国脚。”
近几年体育产业这个名词成为中国经济的热点，但在中超俱乐部的经营层面，只有投入，没有产出，这是普遍现状。金元足球和军备竞赛盛行之下，各家俱乐部的亏损都是天文数字，只有极少数俱乐部通过出售球员盈利，但也并没有形成良性循环。
富力是这两年通过出售球员减少了对集团的依赖，这是一个好现象。阿贾克斯正是凭借扎实的青训体系形成了一个良性循环空间。当然，富力在冬夏窗口出售球员的收入还不足以填平一个赛季的支出。据记者了解，富力集团在2017赛季对俱乐部的净投入依然高达3亿左右。显然，富力俱乐部希望随着足球市场的开拓，而减少对母公司的依赖。
黄盛华表示：“由于前十年国内产出的好球员太少，加上中超的军备竞赛，各家球会的球员工资比例很重。同时商务开发又处在初级阶段。中超没有任何球会可以正经依靠自己的力量取得盈利。”
实际上从2015赛季开始，富力已经退出中超买人大战。黄盛华则自信满满地说：“负责任地说，广州富力希望能在2022年实现俱乐部的收支平衡。”
黄盛华在论坛上指出，“我们现在才刚刚开始推进商务开发，希望随着我们的努力，商务伙伴最终能够达到120家左右，支撑我们俱乐部完成收支平衡的目标，不再依靠母公司输血，而仅需要母公司进行品牌支持。”
足球俱乐部收支平衡意味着足球已经有了真正的市场，这需要建立在各种不同形式的足球人口非常可观的基础上。黄盛华期待广州富力能够引领那一天的到来。目前看起来，身处商业氛围浓厚的广州，慢慢铺开了青训，还推崇团队足球哲学的富力，也确实是最有可能实现这一目标的俱乐部之一。
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