看完視頻,獸哥想邀您共同思考以下問題:
●無人貨架企業該怎麼活下去?
●無人貨架發展的難點是什麼?
●未來無人貨架行業新的關注方向是什麼?
無人貨架行業最近很多大新聞,在猩便利裁員、領蛙被收購之後,最近又有媒體發佈消息,七隻考拉出現90%以上的大規模裁員,七隻考拉文朝暉曾說“七隻考拉定位是一家近場零售服務商,要解決用戶100米以內的消費需求,讓用戶的消費需求在3秒內被滿足。”
七隻考拉目前有兩臺智能設備,一個是智能便利櫃-考拉盒子1.0,依託RFID(無線射頻識別)技術.一個是智能便利櫃-考拉盒子2.0,依託重力感應技術,有遠程監控功能.而2.0的用處,以後會應用在餐食上,也就是便當.這一塊是以後的發展重點!
無人貨架這個行業,其實門檻很低,也沒啥技術壁壘,最關鍵是貨損率超級高,資本的追捧讓大家選擇用鉅額融資來迅速佔領市場,所以市場競爭很大,各大公司的點位爭奪已然進入白熱化階段,就差沒動手直接砸別人家的貨架了。
一位無人貨架公司員工告訴獸哥,無人貨架進駐企業的標準不斷能降低,一些銷售為了提成,壓根不管鋪貨架的公司有多少人,能鋪一家是一家,還向公司謊報人數。曾經有一個不到20人的公司,鋪了一個冰箱加一個貨櫃......
在這裡悄悄告訴大家幾個,靈獸掌握的無人貨架行業關鍵數據:
目前無人貨架行業,做得好的企業,每個無人貨架月均銷售額在1500-2000元左右,毛利率為25%-30%,盜損率為3%-7%,物流成本為10%左右,運營成本在5%以上,再加上貨架的幾百塊,真心很難賺錢。
如果做得差的企業,就慘了,盜損率會達到20%-30%,再加上各種惡性競爭,曾經有一個企業出現過6個月鋪了70個貨架,最高貨損達50%!
新靈獸.快問快答
Q1:無人貨架企業該怎麼活下去?
據我們走訪多家無人貨架企業瞭解到,無人貨架多為免費入駐,並給企業5%-10%的分潤,但是產品不夠豐富、補貨不夠及時、貨架供大於求,是行業常見問題,所以點位怎麼選擇、產品能不能和超市和對手差異化、怎麼去做精細化運營是無人貨架企業活下去的關鍵要素。
Q2:無人貨架發展的難點是什麼?
無人貨架最難的就是,鋪了許多網點之後的精細化運營,無人貨架說白了還是零售生意,做的是流量買賣,所有零售到了最後,PK的還是供應鏈與消費場景,只有在社區、學校、以及企業佔領足夠多的點位,才能支持起供應鏈的服務升級,但是許多無人貨架企業都會倒在擴張的最後一步。
Q3:未來無人貨架行業新的關注方向是什麼?
七隻考拉創始人文朝暉曾說七隻考拉要做智能硬件,其實所有的無人貨架都只是無人零售的第一代產品,未來基於人臉識別+重力感應+智能庫存,真正實現“開門就拿,拿了就走”的全新產品會是無人貨架行業新的關注方向,但新的設備必然帶來更高的投入,大家要小心了噢。
靈獸預測,2018年無人貨架會迎來洗牌期,大部分企業會面臨倒閉風險,行業併購會越來越多,頭部企業會佔據壟斷性資源,靈獸送給所有無人零售從業者三個忠告:
1、線下導入流量,引導用戶在線上互動是關鍵。
2、鋪完點位之後,精細化運營,給與消費者體驗式營銷是機會。
3、零售的本質還是供應鏈,擁有優質供應鏈支撐才是優勢。
項目名稱 成立時間 融資金額 創始人 | 七隻考拉 2017.03 5000萬 文朝輝 |
本期主題
無人貨架,你,看好嗎?
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