“最近每天都能接到五六個賣房的電話，簡直不堪其擾。”市民李先生去年經常去樓盤看房，在不少樓盤留下了電話，沒想到最近頻繁接到各大樓盤的推銷電話。記者調查發現，進入八月份後，樓市悄然降溫，不少新盤帶看量明顯下滑，於是電話營銷、發傳單等消失已久的營銷方式“重出江湖”。
調查：電話營銷成了“任務”
市民林女士也有類似的煩惱，去年，她打算買一套新房，就去不少樓盤實地看房並留下了電話，但由於種種原因遲遲沒有下手。由於當時樓市相對較火，林女士很少接到賣房電話，可最近一個多月，她發現賣房電話突然多了起來，有時候一天能接到十幾個，即墨的、膠州的……賣公寓、賣別墅、賣商鋪…… “我女兒剛生了寶寶，我幫忙看孩子，手機時不時響起來，老是把寶寶嚇醒，沒辦法我只能把手機調成靜音，可又擔心漏掉重要電話。 ”林女士感到有些奇怪，“莫非是現在樓市行情不好了，否則為何賣房電話突然多了起來? ”
其實，不少細心的市民發現，最近一段時間以來，賣房電話確實多了起來。城陽惜福鎮一個高端樓盤的銷售人員向記者透露，該項目目前主打洋房和高端別墅產品，產品戶型較大，總價相對較高，動輒四五百萬元甚至上千萬元，銷售壓力很大，“現在市場不像去年了，高端客戶本身就少，加上限購限貸等政策的影響，我們的高端房源銷售情況不太樂觀，只能採取電話營銷這種老辦法了。”該銷售人員透露，她每天至少要打100個電話，而且公司要求，“通話時長不少於3分鐘的電話不能低於10個，否則就算沒完成任務。 ”
探訪：傳統營銷方式齊出場
除了電話銷售這種傳統的賣房方式外，記者調查發現，到商場內擺放攤位、沿街發小廣告等較長時間不見的營銷手段也再次出現，成為不少開發商的選擇。
上週末，在萬象城大廳內，就有兩個樓盤“擺攤”推銷，看到有市民駐足，銷售人員會熱情地上前介紹。記者注意到，其中一個項目以節日概念為主打，稱凡是節日當天到項目看房的顧客均可獲贈禮品;另外一個位於城陽的樓盤則打出了“雙地鐵”噱頭，主推MI-NI墅和疊拼產品。
還有部分樓盤重新祭出沿街發小廣告的傳統營銷手法。連續幾日，在城陽區正陽中路大轉盤處，每當紅燈亮起時，就有一男一女向排隊的車輛挨個發放小扇子，上面印有某樓盤的廣告，車流穿梭之中，顯得比較危險。 “現在開發商學聰明瞭，發個小扇子大家還願意要，之前都是發傳單，很多人直接就扔了。 ”經常開車經過這條道路的市民周先生告訴記者，最近經常見到開發商僱人發放小廣告，有時候車停在停車場一個小時，車窗都能塞進好幾個樓盤的廣告單。此外，也有一些樓盤通過各種活動吸引購房者到項目參觀。
態勢：新房市場悄然降溫
業內人士認為，傳統的營銷套路重出江湖是有原因的，今年下半年，樓市逐漸降溫，尤其是新房市場，帶看量明顯下滑。據青島銳理數據統計，隨著“4·18樓市新政”出臺，樓市調控加強;進入5月，樓市新政調控作用日益明顯，當月新房成交15781套，新建商品住宅成交11669套，成交套數、成交面積均明顯下滑;進入6月，島城樓市成交繼續下滑，當月新房成交12248套，新建商品住宅成交8443套。7月份新房成交量雖然環比微漲，但依然難以阻擋市場整體降溫的態勢。“以前每天能接待十幾組客戶，有些客戶看一兩次就決定買房了;而現在一天也就接待四五組，至少下滑了一半，感覺看房的人明顯減少了。”位於即墨藍谷片區的一個樓盤的銷售人員告訴記者，目前樓盤也不再“守株待兔”，而是派出營銷人員到佳世客等商場“擺攤”賣房。
記者調查瞭解到，近期青島樓市開盤或加推已難現上半年開盤就售罄的情形。樓市悄然降溫，加上下半年衝刺業績的壓力，開發商採取主動營銷的手段也就不足為奇了。
說法：樓市區域冷熱不均
對於電話賣房現象的增多，青島銳理數據總經理馬光明表示，最近推銷樓盤的電話確實多了，但電話目前還是以商服類項目(包括商鋪、寫字樓、公寓)及位置偏遠的住宅項目為主，“說明市場出現了分化，部分熱門區域的樓盤依然不愁賣，但是一些較偏的區域、一些非住宅產品則遇冷。 ”
此外，平安好房山東運營總監張斌也認為，隨著市場調控的逐步深入，房地產市場加速降溫，一些不太具備優勢的區域和項目受到影響較大，重新祭出傳統營銷方式也是無奈之舉。
青島晚報/掌上青島/青網 記者 李德銀
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