金拇指的家人們大家好，我是省外渠道二部山西區域馬海蛟，感謝公司給我這次機會。我們每個人都有自己的喜好和個性，發掘適合自己的銷售模式才是最好的，下面給大家分享一下我個人的一些銷售經歷，希望對大家有所幫助。
主要有以下三點：1、防水老闆。2、關鍵人。3、大地產商。
金拇指省外事業部山西區域馬海蛟
先從第一點說起，我15年底來公司，分配到山西區域。當時由於冬季工地都停工了，結合公司培訓的銷售體系，一步一步走，到16年2月份還是沒出成績。心理比較急就找領導溝通，領導說客戶少，要多開發客戶。瞭解情況後就開始掃街，積累客戶資源，萬事開頭難，16年5月出了第一單17000元。
通過客戶士總後續又出了幾單，出單過程中發現施工隊很重要。慢慢接觸施工隊領隊，你就會發現工地上還有許多做土方和建築材料有關的人，這就是所謂的第二點開發關鍵人。截止目前發現做電器和土方的基本上跟甲方都有聯繫，由於關鍵人對防水行業不懂，這就需要我們引導其入行並協助有關工地施工。
第三點就是把第一點和第二點的人脈結合起來開發戰略合夥人，這一點我現在正在努力實現中。希望以上三點對家人們有所幫助，在此感謝父母的養育之恩，感謝公司提供良好的平臺，感謝領導對工作的支持，感謝同事的熱心幫助，感謝客戶的支持和信任。
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