继续前两篇谈判策略：
在做业务或销售的时候，我们需要跟客户保持长期的联系，持续的沟通，才能关注到更多的需求跟形势的变化从而抓住机会。就像好女怕痴男，再怎么厉害的女人都怕男人痴情，如果男人一直不停沟通，有可能就成事了。保持沟通也需要一定的技巧，没有什么事情是不可以谈的，关键是你怎么沟通，拿什么去交换，包括沟通中情感的投入。保持沟通你会获取更多的消息，而在沟通中需要记录相关的消息。
形势不停的变化，你只有不停沟通抓住形势的变化而找到机会。现在有很多做销售的做业务的，跟客户跟了两次都被拒绝就不去了，导致业绩总做不上去，这都是因为缺乏沟通的技巧，没有持续的沟通。或许现在客户不需要你的产品，但可能经过一段时间，经过形势的变化可能客户会需要，只要你有保持沟通客户需要时就会第一时间找到你。
谈判这种事情，很多时候我们不知道是怎么成功的，也不知道怎么失败的。找到问题的症结所在，就找到客户为什么不愿意跟我们合作，找到真正的问题所在，有时候还会找到机会。就比方说我们跟女生相亲，女的问男的做什么工作的，那么我们就要想想，女生是想了解我们的经济情况，还是职业情况，所以我们就得去问清楚她的需求，如果是想了解经济情况，那么你跟她说自己是做服务员，但公司是我家开的，她也会跟你走。
就像销售中我们常听到客户说太贵了这个问题，我们必须了解客户说出问题的原因所在，才能满足客户需求。这个问题在《谈单百分之八十成交，客户为什么说太贵了》这篇文章中有详细的讲解。
两个人很多时候的差异是来自于价值观跟想法，接受别人的差异代表对别人的尊重。这世界上对抗不会让你获取更多的利益，反而尊重会让你获取更多。
比方说去谈客户的时候，在你谈到你的观点时，客户不同意你的观点，从而一直在讲述自己的道理。这时候你就需要清楚你本次谈判的目标，防止目标跟行为发生冲突，往往你接受客户的观点，听取他的接受他的道理，而不去争辩不去反抗，客户反而会觉得获得光环得到你的尊重，使你们的交谈会变得更加容易。这时候你就需要清楚你本次谈判的目标，防止目标跟行为发生冲突，
出去谈客户时问准备跟客户怎么讲，很多人都会讲到随机应变，随机应变除了特别厉害的人，其他的都还是不足的。我们出去做谈判的时候，需要先做准备清单，来帮助你更好的进行谈判，也能防止自己许多错误的行为和降低风险。
由于清单的类别比较多，所以准备清单在下一篇文章中会有详细的列表给大家参考。
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