在销售工作中，劝购能力也是一个销售员必须要具备的技能，劝购能力的高低直接影响到你的成交。那么销售员该如何提高自己的劝购能力吗？这几种方法你可以试试。
其一：销售员要对自己的产品要有一个非常深入的了解，而且是全方位的。比如：从产品构成-操作以及维护方法-有没有替代产品-产品的吸引力-以及市场占有率-产品质量的鉴定等。要想做好销售，这些都是应该需要了解的。如果单靠销售技巧，也不一定能够成功，但你掌握了这些信息后，在跟顾客进行沟通的时候，心里就有底；
其二：销售员要学会提炼产品的卖点，怎么具有吸引力怎么说，当然前提是一定要符合实际。只有好的产品卖点，才能引起顾客的强烈共鸣，让顾客产生好感，从而让顾客购买产品。那么卖点是什么？1、卖点能满足顾客需求点；2、优于其他产品的特点，并有自己独特的卖点。
然后销售员可以利用独特的卖点去打动顾客，那么独特的卖点可以是：（1）要物美价廉，因为大多数的顾客，就是喜欢一些物美价廉的或者是被削价的产品；（2）既省时又省力还省心，这样的产品相信很多人都喜欢；（3）要安全，顾客更愿意去买一些安全系数更高的产品；（4）名贵的产品显示出自己的身份，有些人对名牌有了依赖感，总觉得那些名牌质量一定信得过。
那么我们该如何准确的找到产品的卖点呢？你有没有发现，当你跟顾客说一大堆产品优点还不如你说一个产品的独特卖点来的更加实际、更加有效用。那么我们可以从这几方面去寻找产品的独特卖点，适合各个领域。（1）以产品的功效作为卖点，如果这个功效很显著，就会得到更多顾客的认同；（2）以产品的品牌作为卖点，有的顾客就喜欢通过品牌来满足自己的光荣感，认为可以通过产品品牌来彰显自己的身份；（3）以产品的品质作为卖点，顾客认为品质高才能显出价值；（4）还运用其他方法，比如产品的性价比、售后服务、或者能带给顾客特殊的利益，如果你能将这些利益向顾客展示出来，那么顾客选择你的产品时迟早的事情。
当顾客提出有关竞争对手的问题就会变得举足无措，对于这种情况该怎么解决呢？作为销售员面对这种情况的时候，一定要积极正面的额应对，不能躲避问题。（1）要把自己的产品跟竞品相比有哪些不同、（2）要把顾客的注意力引到自己的产品上来。这里要注意的是，千万别去贬低竞品，要不然后悔的肯定是你。
销售员在向顾客展示产品的时候，尤其是属性、优点、利益、证明产品是否优质的“证据”方面一定要讲透了，而且在讲重点的时候，一定要加重语气，这样更能让顾客记住。如果你在向顾客介绍的时候，能够多运用构图的方式讲解，一定会刺激顾客购买。
当销售员再向顾客推销产品时，一定要围绕着三点：（1）要知道顾客的最关心的；（2）自己的产品在某方面有缺陷时，要用巧妙的方式介绍产品的缺点，多突出产品的优势；（3）要用顾客听得懂的语言进行讲解。
最后再为大家推荐几个劝购的技巧；第一：销售员要巧妙的赞美产品，如果能将产品的优点跟顾客有力结合，那么这个时候就能获得顾客的好感，因为我们知道，卖产品就是卖感觉，既然顾客感觉很好，那么肯定会选择你；第二：说话要言简意赅，因为顾客没有时间听你的长篇大论；第三：要敢于直视自己产品的缺点，但前提是你要跟顾客说完所有的产品优点，然后通过巧妙的方式跟顾客说明；第四：要让顾客有参与感，这样的参与对于顾客来说是非常有价值的。
这些方法你学会了吗？赶快去实践吧！
欢迎关注牛人讲，每天为大家分享最实用的销售技巧，更多内容持续更新，欢迎关注，转发，评论，谢谢！
閱讀更多 牛人講 的文章
