文｜劉勇
【美國首屈一指的個人成長權威人士博恩·崔西曾提到，“要達成偉大的成就，最重要的秘訣在於確定你的目標，然後開始採取行動，朝著目標前進。”對於一家企業來說，如果沒有正確目標，就無法產生足夠的凝聚力和推動力。尤其是在日新月異的大環境下，只有在正確目標的指引下，才能讓自身實現積極的深度變革，進而讓企業煥然一新。從這個角度看，近來展現強勢之姿的慧聰集團或許將給B2B行業帶來更多改變和思考。】
當下，中國經濟正處在結構調整、產業加速迭代升級的大環境下，如何在這樣一個新環境下奮起並實現煥新升級，對於眾多B2B企業來說，都是迫在眉睫的問題。在這個關鍵時間段，慧聰集團真正抓住了推動自身成長、嬗變的新機遇。
8月5日，慧聰集團發佈盈喜公告。據公告顯示，預計今年1—6月集團營業收入同比增幅達170%，權益持有人應占溢利增幅達30%~50%。不難發現，慧聰集團以亮眼數字證明了近段時間所獲得的成功。在當下國內經營環境壓力凸顯的態勢下，慧聰集團實現逆勢上揚的原因有很多。如高層的全面發力、整體業務進行全面且深入的變革等。按照這樣的勢頭，未來慧聰集團的表現可期。
高層發力，全力打造變革大招
不可否認的是，之前的慧聰集團曾經走過一段彎路。由1992年成立的慧聰網發展至今，慧聰集團經歷了長達20多年的發展歷程。在高歌猛進的發展後，慧聰集團曾陷入低潮期。而慧聰集團實現逆勢上揚的關鍵時間節點，是去年10月劉軍開始擔任慧聰集團CEO，並於今年3月擔任公司董事長。
慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍
在掌管慧聰集團這艘B2B行業的“航空母艦”後，劉軍始終進行著深度思考。如何為慧聰集團注入新動能並讓其實現全面煥新，成為劉軍進行深入探索的首要問題。而最重要的，就是劉軍為慧聰集團樹立了正確的目標。具體來看，慧聰集團樹立了互聯網和大數據賦能傳統產業、成為領先的產業互聯網集團的正確目標。
此外，劉軍還在慧聰集團內部進行了一系列的變革。且這種變革帶來了積極的正向影響，推動慧聰集團加速前進。
一方面，劉軍大力推動慧聰集團“做減法”。將過去的中關村在線、信息服務、金融科技、在線交易、物聯網數據營銷、電子商務產業園六大板塊，整合成信息服務、交易服務及數據服務三大業務板塊。
為了實現聚焦於三大板塊，劉軍進行了大刀闊斧地集團架構變革。在劉軍剛上任時，慧聰集團旗下擁有數十家子公司，涉及數十個行業，但能夠真正實現盈利的寥寥無幾。在劉軍的帶領下，慧聰集團花費數月時間轉讓、關停（包括計劃中）五十餘家參控股企業，優化人員結構。最終，劉軍將慧聰集團的重心聚焦在信息服務、交易服務和數據服務三大業務板塊上。
另一方面，劉軍還針對管理層設計了全新的股權激勵機制。7月19日，慧聰集團發佈公告，推出針對2名執行董事及19名集團高級管理人員的期權激勵計劃。據瞭解，此次推出的期權激勵計劃以集團在未來三年須完成100億、200億、300億元的營收目標為前提條件，同時這些高管還必須完成所服務部門或業務單位的年度績效目標。
而一旦實現這些既定的績效目標後，高管們可平均分三年拿到股權激勵，每股股權行使價為4.60港元。據悉，這是慧聰集團歷史上力度最大的股權激勵計劃！這樣的計劃，無疑能夠最大化地激發高層為集團拼盡全力的意識。當然，這也真正反映出劉軍堅定變革的決心。為了給慧聰集團拼出一個新未來，以劉軍為代表的慧聰集團高層可謂全力打造了變革大招。
三大板塊通力協作，構建完整閉環
除了高層的全面發力外，慧聰集團的增長也與業務的亮眼表現有著直接關係。針對業績的優勢，慧聰集團將增長原因歸結為：集團產業互聯網的生態佈局初見成效，交易服務板塊收入取得大幅提高，同時帶動了數據服務板塊的快速增長。權益持有人應占溢利增加，則主要得益於信息服務板塊和數據服務板塊的穩健增長及投資產生的收益。
總體來說，正是基於慧聰集團三大業務板塊之間的通力協作，讓其能夠在打造完整閉環的同時，實現財務數據的大幅增長。這三大業務板塊各有優勢，很好地扮演著慧聰集團基石的角色。
首先，在信息服務板塊，以中關村在線及慧聰網兩大門戶網站為入口，觸達C端及B端消費群體，提供科技及行業資訊服務，並沉澱數據資產。據悉，中關村在線是全球第一大科技門戶網站，旗下有ZOL論壇社區、ZOL商城、ZOL企業購及ZOL經銷商等子平臺，各子平臺均積累龐大的用戶數據庫。目前，中關村在線在為商家提供著產品數據、專業諮詢、科技視頻、互動營銷為一體的綜合服務解決方案。
其次，在交易服務板塊，以買化塑、棉聯、中模國際線上平臺為載體，分別切入化工、紡織及建材行業。慧聰集團發佈的2017年報顯示，交易服務取得20.4億人民幣收入，佔總收入比重超過55%。從這個角度看，未來慧聰核心收入的增長邏輯是來源於交易服務所帶來的整體交易規模不斷爆發。
為更好地為交易服務賦能，慧聰集團還打造了供應鏈金融服務平臺，提供全方位的供應鏈金融服務。在供應鏈金融端的能力強化，讓慧聰集團增強了產業間的關聯度，為實現產業閉環奠定了基礎。
最後，在數據服務板塊，由慧嘉和兆信股份構建，背靠清華大學、浙江大學產學研的力量，構建出數據服務全產業鏈體系。與慧聰集團進行數據服務合作的公司是業內的佼佼者，未來有著巨大的發展潛力。據業內人士分析稱，數據服務是交易、信息服務的基礎，且成長速度快，未來對慧聰集團的利潤、市值將有著較大貢獻。
在這三大業務板塊的不斷拓展之下，慧聰集團事實上已經構建了“信息+交易+數據”的完整生態矩陣。這三大業務板塊形成的閉環既能夠互補，又相互推動。慧聰集團目前迎來的爆發式增長，就是這三大業務板塊各自分工，又相互作用，高速成長的結果。
立足當下、面向未來，慧聰構建美好畫卷
《2017年中國B2B行業發展報告》顯示，2017年我國B2B市場交易規模達19萬億元，同比增長26.67%，為近五年來最快增速；B2B相關企業市場營收超2500億元，增速也同比出現回升。而艾瑞諮詢發佈的相關報告則顯示，2017年中國PC和移動網絡經濟營收規模達1.84萬億元，預計2019年這一數據會增長至2.61萬億元。
而慧聰集團的全面革新，正是高度契合行業發展脈絡的具體表現。面對B2B行業的巨大發展潛力，慧聰集團正是立足當下，並真正面向未來。而就目前來看，慧聰集團已經在迅速構建出一幅美好畫卷。
一來，慧聰集團自發布盈喜之後就帶動了股價大幅度上升。據悉，自盈喜發佈以來，慧聰集團的股價已連漲五個交易日。預計接下來，慧聰集團的股價還將迎來一波明顯的上漲。
對於企業表現非常敏銳的資本市場來說，股價就是“晴雨表”。慧聰集團經營業績的強勢表現被資本市場感知後，自然就反應在了股價上。
二來，慧聰集團下半年的業績表現更加值得期待。在利好消息不斷的形勢下，慧聰集團的全年業績也大有可期。畢竟三大業務板塊都在持續成長中，隨著時間的推移，它們將迸發出越來越強大的能量。可以預見的是，下半年慧聰集團將帶給我們更多驚喜。
此外，如今的慧聰集團已經在B2B、產業互聯網行業開始了更垂直、更深入的挖掘，將為這一行業提供成長的強大驅動力。這意味著，慧聰集團對B2B、產業互聯網行業的發展，正在起到重要的推動作用。
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