律師之功夫，也概莫能外。猶如一葉輕舟，泛入一片海。僅掌握了舟的知識和馭舟之術，雖是基礎，但還遠遠不夠。舟所處的汪洋大海，更是要掌握的領域。
律師僅熟悉法律和運用法律的技能，也是遠不夠的。還要意識到學習法律之外的知識，才能更好地服務於律師業務，才能有功夫把“詩”做好。
兩年之前在春節剛過不久，趙曉東律師、張殿龍律師和我一起前往山東濱州辦理一起傳銷大案，因涉案資金多和影響較大在當地引起公檢法的高度重視，幾十名被告人和幾十名律師參與訴訟，旁聽席也人滿為患。這樣的案件，因為有比較才會有鑑別，所以對律師功夫的檢查是非常全面和容易的。印象深刻的是這次我們的團隊發揮了庭審互補的戰術，從發問的角度和深度，以及代表的被告人角色的不同，有條件從不同的“點”“線”結合成同一幅“面”，效果非常好，體現出的不再是個體的疊加，而是整體的共振。
這次庭審對我們的啟發在於，再一次讓我們確信戰術的討論和運用的必要性，不僅對律師個體有效，而且在團隊中發揮得會更加明顯。另外，對於美術知識的借鑑和融入，有助於將美感帶入法律，引向法庭。
去年的秋季，我在蘇州的一次談判中也進一步地認識到單純談論法律的侷限性，而是應當將視野擴大，用更多的知識來輔助法律。
說來也是巧合，在第三輪談判的時候，已經不再涉及到法律事宜，而是單純對數字的談判，通俗來講就是討價還價，但是還得讓對方接受我們的數字又無法反駁。當時，對方賠償我方數字的區間在60到70之間，我提議69。對方當然會說高，要往下壓價。我就在考慮，蘇州這個地區的人會在意風水嗎？我的答案是似乎是的。有肯定的內心確認後，我就開口講，69這個數字真的是天合之作，沒有比這更好的數字，你看中國的老祖宗講陰陽，易經裡6這個數字代表陰，9這個數字代表陽，69就代表著最純正的陰陽，陰陽一體，大善大美。我一說完，大家都樂，氣氛很融洽。雖然他們口裡唸唸有詞，但是我看得出來，老祖宗還是很厲害的，他們心裡開始自我說服了。
一會兒，他們問我說，那66也不錯呀，六六大順呀？！我就跟他們講，六六因為不順，所以才叫六六大順。他們嬉笑說我沒道理。其實我們有些成語是這樣的，比如出遠門的時候，都會說一路平安。難道真的會平安嗎？因為是要出遠門，可能會不平安，所以才會說一路平安的。還有一帆風順也是這個道理，因為老早以前在海上那有什麼順利的。還有逢考必過，也是因為遇到考試了，很可能過不了，所以才祈禱逢考必過。其實我講的沒錯。
後來，談判以69結束。
其實，每一個執業律師都會有故事，這些故事支撐著我們，豐富人生，練好功夫，遠足“他鄉”。
訴訟領域，很少有完全類似的案件，或多或少都有差異，而這些細小的差異，可能在法律人的眼裡，就是一片新的“他鄉”。將案件標準化的提法和律師工匠的稱號，只是懶惰在作怪而已，別當真。如果當真了，就沒有故事了，就真成了工匠了，我們原本都應該是法律藝術家的，是可以有功夫的。
遠足的樂趣，可能是，走過的路上，會留下一串串腳印。
閱讀更多 京都律師 的文章
