隨著互聯網信息技術的快速發展，企業傳統的招商手段，已難滿足企業自身招商的需要。面對企業傳統招商模式效果式微而又成本不斷增加的現狀，一些新興的招商外包公司紛紛組建商機孵化與速配平臺，提出招商外包和按效果付費的商業模式，成為當下招商外包形式的主流。但這種全新招商外包服務模式是不是就能讓企業招商一勞永逸了呢？
（商來商往創始人張小虎先生）
高嚴（音）從事招商外包工作五六年，堪稱骨灰級招商外包專家，他認為招商外包固然有龐大的市場需求，但也存在比較大的問題。招商外包公司擁有一套成熟的招商模式，幫助企業招到代理商沒有問題，問題是招商質量和後續經營中往往會出現大量問題。主要問題有三。其一，招到的代理商、加盟商與企業不匹配。商業利益是企業最大的動力，當招到多少代理商、加盟商成為考核招商是否成功的唯一標準時，代理商、加盟商的質量往往就成了次要考核因素。許多企業採用招商外包形式，看上去很成功，但招商回來後發現，招到的代理商許多並不具備經營能力，導致後期合作經營時出現各種問題；第二，招到的經銷商、加盟商難生存。大家都知道招商的本質除了企業盈利，招到的經銷商、加盟商也要贏利。如果企業太注重招商的回款和移庫，而沒有真正從讓加盟商贏利上下功夫。正所謂“積細流而成江河”，經銷商、加盟商賺不到錢，企業的贏利也就不能持續。長期外包的形式，對招商企業造成沉重的包袱。第三，企業招商是個長期工作，由於新產品不斷開發，業務不斷髮展，招商工作甚至會陪伴企業始終。企業將招商外包出去單純依賴招商公司，而不注重培養自身團隊，無疑是自斷臂膀，將來的招商工作只能委託他人，長期以往，會因嚴重缺乏造血能力而削弱自身市場競爭力。
廣州商來商往創始人張小虎對此深有感觸。他認為“授人以魚不如授人以漁”。他說，在幫助企業招商的過程中，不要一味地大包大攬，而是在幫企業招商的過程中，逐漸傳授互聯網招商方法，培養企業自身招商能力，就可以避免這個矛盾。由張小虎創立的商來商網，即是在這種全盤考慮下創立的。商來商往在從事招商外包業務的同時，注重幫企業變單純的“輸血”為“造血”。除“包你招商”還要“教你招商”，也就是在幫助企業招商的基礎上，教會企業如何招商，在招商結束後給客戶留下一支能征慣戰的招商隊伍。在中國招商外包行業開創了一種嶄新的模式。打市場拓渠道可以利用“僱傭軍”，但最終還是要靠“子弟兵”學會招商方法並建立革命根據地——樣板市場。縱觀歷史五千年，沒有哪個朝代靠僱傭軍打江山座江山。
那麼，憑什麼商來商網可以做到在幫助客戶招商的同時，又能幫助客戶建立起來一套切實有效的招商體系呢？張小虎認為這主要因為從商業商網自身團隊特點出發，設定的商業模式有關。商來商網雖然是一家剛剛成立不久的新公司，但卻擁有國內頂級的商業諮詢及招商團隊，團隊成員或有著濃厚的品牌策劃背景，或有著多年的市場營銷從業經歷，或掌握著海量的媒體資源。因此我們在招商通路建設上就有著其他招商外包公司所不具備的先天優勢，而張小虎老師本身就是一位兼具營銷策劃和營銷培訓的專家。
在招商策略層面。商來商網的高級企劃師可以通過線下深入企業調研，線上行業大數據分析，為企業招商快速把脈診斷，制定切實可行的招商策略和招商計劃。其內容涵蓋目標客戶群體研究（招商對象）、企業優勢分析、產品賣點提煉、招商政策制定、招商工具設計、媒體投放策略、電話邀約話術設計及招商會議整體規劃等多個層面的服務。
在招商信息傳播層面。商來商網可以充分利用掌握的海量媒體資源、招商信息平臺和諸多媒體傳播手段，在較短的時間內，通過百度、網盟、聯展平臺等網絡迅速完成企業招商信息的網絡傳播和積澱，使企業招商信息能夠飛速發散，精準地傳遞給目標受眾，為企業招商打造完整的信息鏈，讓企業的信息在網絡上無處不在，並形成良好的招商輿論氛圍。
在招商執行層面。商來商網採用以老帶新的招商服務模式，自招商策劃工作伊始便著手幫助企業開始組建企業自已的招商團隊，並指派專家專人培訓，讓每一個團隊成員都能在最短的時間內熟練掌握招商話術與招商技巧，能夠勝任商戶的邀約、洽談、簽約與回款工作。
正所謂“授人之魚不如授之以漁”。商來商網通過自已強大的招商團隊，充分利用新興的互聯網信息技術和社交互動化新媒體平臺，為企業客戶構築線上線下立體式的招商體系，快速拓展銷售渠道的同時，非常重視招商外包客戶企業自身招商團隊的建設。在招商團隊建設和招商話術培訓方面，張小虎老師可說是頂級的行業專家。他的團隊先後成功為金立手機、新日電動車、美的生活電器、蘇泊爾、大自然和九牧衛浴等知名企業做了上千場話術營銷培訓。其中金立手機連續5年邀請張小虎老師為其導購員進行新品上市培訓，多款手機的月銷量均突破10萬臺，一度成為國產手機銷量第一名。新日電動車連續四年邀請張小虎老師培訓其經銷商近百場，一度成為電動車行業第一名。上海、廣州等地國內數一數二的招商外包公司均邀請張小虎老師為其提供招商諮詢服務，其電話邀約成交率提高7倍以上，年銷量對比提高5倍以上，更是引起了行業轟動和行業太佬們的關注。
商來商網首創的招商外包+招商培訓+招商團隊建設的模式，受到眾多招商企業的追捧，也成為招商外包行業的一個“異類”，而張小虎和他的商來商網這種不怕“教會徒弟餓死師傅”的胸懷與氣度，更讓企業側目與敬佩。
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