作 者丨安芮嫻
巷子口有兩家飯店，對門而開。
路東邊那家叫張記，老闆是多年的掌勺師傅。路西邊那家叫王記，小學徒開的。
兩家店競爭了一年多，張記居然先撐不下去了。
起初，掌勺大廚開的張記確實生意火爆，小學徒開的王記，自然是門可羅雀。可是，半年下來，兩家店的情況竟然換了個邊。
張記生意越來越冷清，王記卻回頭客連連。
一年過去，張記因為生意太差，不得不轉租店面，王記趁機租了下來，把規模擴大了兩倍。
造成這個局面，倒也不是食客辨別不出兩家手藝的好壞。而是，這兩家店有著天壤之別的待客風格。
張記師傅仗著手藝好、生意不錯，常常拿注水的肉、不新鮮的菜、死了的低價魚以次充好，別人加飯他也要多收一塊飯錢，有時候還把別人沒吃完的菜回鍋繼續利用。
王記徒弟雖手藝一般，但是菜品好，份量足，廚房裡從來不進死魚死蝦和劣質食物，無論點餐多少都可以隨意加飯直到吃飽，還清一色送一碗紫菜蛋花湯。
一開始，張記師傅笑王記徒弟傻，說他不懂做生意的道道，遲早要吃虧。
沒想到的是，後來吃虧的並不是王記徒弟，而是張記師傅。
街坊四鄰都說，張師傅為人太不厚道，被他宰一回後再不會給他第二次愚弄的機會。王徒弟人忠厚，吃一回還記著二回，不僅如此，還口口相傳給他帶來新的顧客。
做生意，頭腦靈活些，算得清楚眼前的蠅頭小利，總是更容易贏得眼前的利益。可往遠了看，總薅顧客的羊毛，顧客被薅疼了，也就不再上當了。
而真正能把生意做得長遠的，反倒是那些看上去傻里傻氣的生意人。俗語講，傻人有傻福，其實所說的傻，並不是智商上的欠缺，而是品格上的厚道。
而這種厚道，其本質，是看得長遠的大聰明。賺的快是小聰明，賺的長才是大智慧。
厚道，是最好的商道，最可靠的生財之道。
02
我有位做商品房銷售的女同學珊珊。
30歲不到就已經成為朋友圈妥妥的富婆了。
你以為賣房真的那麼好賺？並不是，也有很多售樓小姐落魄轉行啊。
只不過，姍姍有一套自己獨有的營銷路數。
她從來不慫恿客人買超出購買力和預期的房子，就算有客人當時一時衝動，看上了某些價格昂貴但並不適用自己的房子，她也會委婉地幫別人推薦性價比更好的房源。
有一次，我陪她接待了一位給父母買房的海歸博士。那位博士看起來並不差錢，開口就說要給父母買小區最好的房子。
他一眼就相中了小區里人工湖北面的一套獨棟別墅，明眼人一眼就能看到博士急切想要下單的想法。
但是，姍姍卻問了他一個毫不相干的問題。她問博士，“父母在冷天會不會腿腳疼？”博士說會。
遠離那套房子，雖然環境不錯，但處於湖的北面，冬天起北風時會很冷，不適合腿腳不好的老年人住。
後來，她給博士推薦了幾處靠南一點的，當陽一些的房子。雖說也成交了，可總價比比博士第一眼相中的那套成交價低了不少，提成自然也薄了許多。
同事都笑姍姍，別人都想著把最貴的先賣出去，她倒好，錢到眼前了，還推開。
珊珊說，“雖然我做夢都想著能多賣幾套好房子，最好樓王也一下子從我手裡成交掉。但是，良心不安的錢，我真的賺不了，賺了也不快樂。”
驚喜的是，博士買房後不久，就給姍姍推薦了好幾個大客戶過來。連續售出幾套房源的姍姍，立馬成了當月的銷售女王。
珊珊總說，她在售樓部看到了許多人的悲歡離合，有的人可能一輩子只買得上那一套房，置那一次家業，她不願意從她手裡賣出去的是給被人一輩子留遺憾的房子。
可能就是這一點讓顧客覺得貼心吧，她那裡總是有許多連帶銷售效應，很多新客戶，都是老客戶推薦來的。
俗話說，厚道之人有厚福。
你用善良傳遞的厚道，定會給你成倍的回報。
03
讀《世說新語》，看到一段有關顧榮的故事。
說的是：顧榮在洛陽參加一個宴會時，他發現端送烤肉的僕人流露出了想吃烤肉的神色，他就拿起自己的那份烤肉送給僕人吃。
當時，宴席上的人都笑話顧榮，不顧尊卑、有失身份。
後來，晉朝起了戰亂，顧榮和大家一起渡長江南流，每次遇到危難，都會有一個人在旁邊護衛著他。
顧榮特別不解，他感激地問那個幫他的人原因。原來，那人是當初宴會上吃過他送烤肉的僕人，一直記著他的恩情。
一個人的厚道里，其實藏著他一生的貴人。
當一個人把厚道化作善良的品性、寬廣的胸懷與博大的氣度。他就會以責人之心責己，以恕己之心恕人。他寧願自己吃虧也不佔別人的便宜，更不會讓人難堪和為難。
這樣的人，每一寸厚道，都會變成他的福報。
因為，一份厚道，一份福。你每付出一份厚道，就像在人際交往的銀行放一份儲蓄，儲蓄多了，你還會有利息。日積月累，不斷複利。自然會有超值的回報。
所以說，你有多厚道，就有多大的福報。
作者：安芮嫻，寫溫暖走心、從容有力的文字。
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