譯林出版社社長 顧愛彬
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【百道編按】自2009年轉企改制以來，譯林社呈現高速發展態勢，資產總額、營業收入、利潤總額年均增長率分別為19%、11%、15%；首末比分別達到390%、219%、301%。一家始終聚焦出版主業，始終把出精品出好書作為首要任務的出版社，為什麼靠圖書就能賺錢？並且在精英社會和大眾讀者中都一致形成良好口碑，從而實現社會效益與經濟效益的雙豐收？譯林社顧愛彬社長的觀察、思考與實踐分享，對於廣大的出版同行而言，無疑是一劑良藥，有助於我們重拾初心，增強信心，看清方向，規劃未來。
作者 | 顧愛彬
根據原國家新聞出版廣電總局發佈的《新聞出版產業分析報告》，譯林社總體經濟規模已連續八年位居全國文藝類圖書出版社第一。在全國580多家圖書出版單位中居第32位，在地方250多家圖書出版單位中位列第12。自2009年轉企改制以來，譯林社呈現高速發展態勢，資產總額、營業收入、利潤總額年均增長率分別為19%、11%、15%；首末比分別達到390%、219%、301%。
多年來，譯林社始終聚焦出版主業，始終把出精品出好書作為首要任務，堅持以外國文學、人文社科、基礎英語教育、文化遺產與博物館為主攻方向的出版領域，推出了《經典譯林》《牛津英文經典》《人文與社會譯叢》《西方政治思想譯叢》《法政科學叢書》《城市與生態文明系列》《牛津通識讀本》等若干品牌書系，以及一批批暢銷常銷的單本好書，出版的專業化能力顯著提升，品牌影響力、市場號召力和競爭力也大幅提高。據開卷數據，《 經典譯林》系列已佔到全國圖書市場同類產品的40%。“十二五”和“十三五”期間，分別有十二個和十四個項目入選國家五年重點出版規劃項目；有四個和八個項目入選國家出版基金項目。
一、行業發展的幾點觀察
（一）出版界存在一種比較普遍的焦慮，對出版業的未來缺乏信心，失去方向，沒有理想，沒有長遠規劃。
（二）業界存在一種傾向，總是用單一的經濟指標衡量出版業；始終認為做出版賺不了什麼錢。
（三）與此同時，出版資源、渠道資源的搶奪,網店價格戰、紙張價格的飆升，更是加劇了上述焦慮。
（四）移動閱讀，尤其是近兩年興起的知識付費等數字出版形態，模糊了一些出版人的視線，擾亂了人們的判斷，誤以為紙質出版又到了末日。
二、譯林的思考
（一）紙質出版總的體量不會有大的增長，但就單體出版單位而言，還是有很大的發展空間。強者越強，優者越優。優質內容資源、市場資源就會向這些強者傾斜。這一趨勢已經出現，比如人民文學出版社、中華書局、商務印書館、中信出版社、廣西師大出版社、世紀文景、新經典、博集天卷、讀客、磨鐵，等等。
（二）出版是一個長期積累的過程。做出版，最終目的就是出精品好書，傳播優秀文化；出版品牌的基石是一本本經得起讀者、市場、時間和歷史檢驗的精品好書，而不是經濟效益和經濟規模。任何急於求成、急功近利的做法都不符合出版規律。從經濟體量上看，出版是個小產業，但以文化貢獻衡量，出版卻是個重要的大事業。
（三）出版要有長遠規劃，出版企業經營管理者要有堅定的、正確的出版思想、出版理想、出版夢想和出版方向；要有清晰的發展戰略、目標和經營思路；要站在戰略的高度，冷靜觀察並正確判斷行業的發展變化，描畫企業發展藍圖。
（四）移動閱讀、知識付費只是新的出版形態，提供的是新的內容載體，並不會對紙質出版產生顛覆性影響。我們要做的是順勢而為，積極推進出版融合發展，但需要步步為營、穩紮穩打，而不是心血來潮、盲目作為，甚至亂作為。
（五）網店價格戰、紙質價格上漲，這是出版業發展中遇到的暫時困難；隨著業態的調整改革發展，必定會得到解決。
三、譯林的實踐
（一）始終堅定出版宗旨，堅守出版理想，堅持出版創新；咬定目標不放鬆；從不“亂折騰”、“瞎折騰”。
（二）突出頂層設計，推進“六大戰略”，實現譯林發展新目標。
我們的戰略目標是將譯林社打造成“出版品牌更響、內容創新能力更強、優質資源聚合能力更突出、文化影響力和市場號召力更深廣”的國有出版品牌強企。
圍繞戰略目標，我們將全面推進“六大戰略”——內容創新戰略、資源聚合戰略、融合發展戰略、品牌經營戰略、渠道細分戰略、國際拓展戰略，實現出版企業高質量發展。
（三）進一步強化譯林社精品生產體系，努力實現譯林出版的專業化、規模化、市場化和品牌化。
專業化，就是抓質量、抓導向、抓精品。將各產品板塊做精做透做大，同時做好每一本書的專業化出版。
規模化，就是豐富產品結構，提升品種規模，做大出版體量；同時，根據企業發展需求，穩步擴大編輯、營銷團隊的人員規模。
市場化，就是要實現出版持續的內容創新力、市場競爭力和文化影響力。
品牌化，就是在出版經營的各環節強化品牌管理，大力塑造譯林出版品牌，擴大譯林的讀者影響力和社會知名度。
（四）始終堅持“內容第一，質量第一，出好書第一”。
1.堅持兩手抓兩手都要硬。一手抓重大重點項目；一手抓大眾出版，抓常銷書暢銷書。
譯林社始終堅持把做好常銷書作為工作的重中之重。這是譯林社持續發展的根本。譯林社又積極做暢銷書，並努力把暢銷書做成常銷書、長尾書。
2.堅持出版品位、格調、責任，抵制低俗、庸俗、媚俗，杜絕既不叫好又不叫座的平庸選題。繼續嚴標準高要求，遏制盲目、無效的圖書品種擴張，不斷提高單品種選題的效率和效益 。
我們始終堅守三個原則：
堅持不懈地抓好出版導向。絕不因為一句話、一段文字、一篇文章、一本書而毀了我們的出版企業。
堅持不懈地把好關、把嚴關。從來不盲目跟風，從來不無原則遷就市場。堅決抵制“三俗”，絕不出版內容低俗、質量低劣的圖書。
堅持不懈地秉承自己的出版理想，按照既定的戰略目標推進出版的傳承與創新，堅守住自己的格調和品格。
3.在鞏固現有外國文學、人文社科等優勢板塊的基礎上，根據市場和讀者閱讀趣味的變化，並結合譯林自身發展需求，集聚優勢力量，不斷創造優勢條件，拓展新的優勢出版領域，擴大譯林出版版圖，做大譯林出版規模，佔有更大的市場份額。
我們始終堅信出版業有廣闊的發展空間和前景。根據行業變化、市場變化、讀者閱讀趣味變化，我們不斷拓展產品板塊、產品線。經過多年的努力，譯林出版社目前已經形成涵蓋外國文學、華語原創文學、人文社科、基礎英語教育、文化遺產與博物館等領域的立體出版格局。
2017年初，譯林社成立原創文學出版中心。這既是對中宣部鼓勵出版社多出原創精品力作這一號召的積極響應，也是譯林社自身發展的迫切需要。今後一段時間我們要下大力氣做開做響原創文學出版板塊，力爭用三到五年的時間，把原創文學打造成譯林社又一個品牌出版板塊。憑藉自身的品牌影響力、良好的讀者口碑和出色的服務，已成功獲得了國內一批頂級作家的出版資源，吉狄馬加、李敬澤、方方、遲子建、餘華、格非、畢飛宇、劉醒龍、劉亮程、葉兆言、徐則臣、葛亮、梁鴻、阿乙、李修文、祁智等等。
4.提高選題策劃有效率。譯林社已取消一般性的選題論證會。積極引導並推動編輯部門與市場營銷部門之間互動式的選題策劃。著力培養年輕編輯良好的書感和市場感，提升編輯的市場觀察力、選題內容判斷力以及有效選題的策劃力。這幾年來成效明顯，基本杜絕了無效書和平庸書，庫存週轉率大幅提升。譯林社近年來回款率始終保持在95%以上，退貨率保持在5.3%左右，庫存週轉率3.3次/年。
5.始終堅持社會效益放在首位，就是把出精品好書放在首位。進一步強化社會效益考核。通過考核，優化調整產品結構，提升圖書產品質量和有效率，打造更多精品好書。用好書贏得讀者，贏得市場，實現社會效益和經濟效益相統一。
譯林社從來不對編輯個人進行利潤等純經濟指標的考核。我們認為，直接對編輯進行純經濟指標考核，容易引發出版導向問題，會導致編輯為了完成個人業績，在選題策劃、編輯出版等環節產生嚴重的急於求成、急功近利的不良心理。企業的整體出版戰略就無從談起，無法凝心聚力，整體的出版品牌也無法塑造。譯林社通過團隊作戰，制定整體的出版戰略，打造精品圖書，以此塑造整體的出版品牌形象。社會效益比重佔考核的50%，涉及出版導向、出版質量、社會影響力，以及出版品牌建設等方面，其中，對部門進行出版品牌建設的考核，可能是我們的一個獨創之舉。
出版事業是一項崇高的事業，出版是文化強國的一個基石，圖書作為精神食糧，必須強調格調和品格，必須注重傳遞正能量。作為國有出版企業，我們必須時刻堅守三個責任和三個擔當：政治責任和政治擔當；文化責任和文化擔當；社會責任和社會擔當。作為國有出版企業，我們必須把多出精品好書作為我們的天職。多出精品好書，是出版企業自身發展和品牌建設的需要；是新時代的需要；是文化強國出版強國建設的需要。
封面圖來源：“新時代杯”2017時代出版·中國書店致敬活動（成都散花書院）
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