降價能提高銷售額嗎？
假設你是公司的銷售總監，有一天老闆找你談話，為了全年業績能達成預期，這個月的銷售額需要大幅提升，具體的方法你來定。怎麼辦？你找來最得意的兩個下屬“沒頭腦”和“不高興”幫忙參謀，沒頭腦說：“降價啊，一降價，銷量肯定上漲，完成任務沒有問題。”不高興說：“千萬不能降價，銷售額等於單價乘以銷量，單價降低，就算銷量提升，總的銷售額還是會降啊。”聽起來兩個人說的都有道理，這下你不知道怎麼辦了。
到底降不降價？降價確實能拉昇銷量，但是降價帶來的客單價損失和拉昇銷量帶來的收益，孰輕孰重？如何判斷？
生活當中，商品價格的變化會不同程度地影響銷量，這種價格和銷量之間的動態關係，我們可以用一個經濟學概念來解釋，叫做需求價格彈性，簡稱需求彈性。需求彈性，就是某種商品的需求量對其價格變化所作出的反應程度。
隨著價格變化，銷量變化大的商品，說明對價格敏感，需求彈性大，比如U盤和洗髮水，一旦漲價，消費者很可能就不會購買，這叫價格對銷量的影響大。而隨著價格變化，銷量波動小的商品，說明對價格不敏感，需求彈性小，比如水費電費，即便漲價，消費者也必須購買，這叫價格對銷量影響小。
你可能要問，不是經濟學家，聽一個這麼拗口的概念，有什麼好處？
首先，企業如果想多賺錢，就必須考慮商品的需求彈性。如果產品需求彈性大，消費者對價格敏感，則可以通過降價的方式刺激需求量的大幅增加，這其實就是我們生活中常說的“薄利多銷”，也有人稱之為“以價換量”。而如果產品需求彈性小，消費者對價格不那麼敏感，則可以通過提高價格的方式，拉昇整體收入，這也是我們通常說的“奇貨可居”。一句話記住需求彈性——彈性小，我漲價，彈性大，我降價。
其次，當大家都想用低價策略搶奪市場，行業深陷價格戰的時候，你的最優策略可能是通過技術創新或效率提升，來優化消費者的體驗、提升品牌的附加值，讓消費者願意為你的優質品牌或產品買單。這種做法，叫做“差異化戰略“。歸根結底，就是想辦法降低商品的需求彈性，當消費者對你的商品產生依賴，並且市場上無人能替代時，你就擁有了定價權。
總結:
一句話記住需求彈性：彈性小，我漲價，彈性大，我降價。
思考:
有人說，讓自己具有不可替代性，無非就是讓自己在市場競爭中，需求彈性變小，這樣就可以輕鬆抬高自己的身價了。這個觀點，你同意嗎？
下次與大家一起聊一下“貴的一定好嗎？你太天真了——凡勃倫商品”。
看過有收穫的人把收穫寫到評論區裡，我們共同進步。
閱讀更多 職場尬聊鍋 的文章
