6月12号58同城联合各大中介举办的誓师大会后，贝壳成为了“58同盟”的共同敌人，这已经成为不言而喻的事实。即便此次58同城投资我爱我家，我爱我家表示不针对任何人，但这却成了“此地无银三百两”的真实写照。
在前面的文章中，我们已经分别对“58同盟”和贝壳接下来的市场动向进行了分析，以及从“58同盟”的角度分析了它并不乐观的结局。下面我们将站在贝壳的立场上，分析它面对”58同盟“的来势汹汹，可能会采取的策略。
之前通过双方的实力比较，我们认为，在正面战场上，双方会处于势均力敌的态势，谁也不能轻易消灭谁。
但正面战场的僵局其实对贝壳来说更为不利，因为如果疲于应付大中介的攻势，那么就给了58同城扩大市场的可乘之机。所以贝壳一定会找办法尽快打破僵持的局势。
而突破点有两个，第一就是从内部离间“58同盟”，第二就是拉拢中小中介。
离间
先说第一点，关于贝壳可能会想办法离间“58同盟”。在前面的文章中，我们已经分析到了“58同盟”的结盟基础很不牢固，如果没有外部敌人的话，双方恐怕很快就会燃起战火。这对贝壳来说，是可以利用的一个重要因素。
似乎有点阴谋论的味道，但事实上，这也是最有效的一种办法。
举个简单的例子，比如贝壳完全可以尝试用更大的利益来换取“58同盟”某一方的中立甚至支持。当然我们应该看到，贝壳曾经尝试跟我爱我家谈过合作，但被我爱我家拒绝。所以争取其中某一方的支持会有难度。
但每个人的心思都会随着局势的变化而改变，不能说现在是“敌人”的关系，今后就不能做朋友。另外如果能够用更大的利益来换取对手支持的话，并不是说不能接受。比如与某一家中介达成合作关系，支持其在某个城市的扩张，以一城一地来换取更大的回旋空间。
关于这一点，战国的先辈们留给了我们很多经验。齐国曾经攻破过秦国函谷关，几乎可以一举灭掉秦国。只不过秦国以割地求和为代价，才最终避免被灭。
甚至更极端的话，可以以完全退出某个城市为代价，换取其中立甚至加入己方阵营。如果最终打赢这场战役，这当然不算是赔本买卖。
因此双方的表面僵局之下，实则会暗流涌动。而我们认为局势可能会偏向贝壳。
拉拢
另外一点，就是贝壳很可能会在中小中介身上做文章。因为中介市场的主力其实是中小中介，即便在上海，实力强如链家也不过占据30%的市场份额。
中小中介扎根在城市中的角落之中，虽然看起来不起眼，但却对整个中介行业有着举足轻重的作用。如果能够将中小中介拉拢到己方来，获得中小中介的支持和加入，贝壳的实力将会在短时间内大为增强。
而且我们也分析到，接下来“58同盟”和贝壳都将加大力量拉拢中小中介，所以这个战场也会变得十分激烈。贝壳很可能会降低加盟费或入驻门槛等，以流量和资源来吸引中小中介的加入。
而中小中介的选择，将成为左右战局的重要力量。
我们可以拭目以待，接下来的局势会如何发展。
题外话
对中小中介来说，面对贝壳的这种手段，不要被迷惑，要站稳自己的立场。
我们的观点向来都是靠人不如靠己。
因为一旦没有对手威胁，贝壳很可能对中小中介们施压。尤其是在面临上市的压力下，任何收益来源对贝壳都是十分重要的。
中小中介们一旦加入贝壳就会身不由己，到时候如果贝壳提高加盟费或者入驻门槛，想要全身而退就很难了。而且失去了贝壳的支持，还要经历短时间流量和人才减少的阵痛。
中小中介不要把自己当成大佬间战争的炮灰，我们应该找到自己的出路。
所以利用诸如易遨等房产中介管理软件打造自己的管理平台，完善业务流程和建立自己的人才培养机制都是不错的选择。这也是我们乐于看到的中小中介们的行动。
閱讀更多 易遨 的文章
