亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案。
不管什么生意，首要考虑的问题就是你的精准目标客户是谁，他们在哪，怎么把他们吸引你过来并且成交，并且可以持续消费，这是做生意最理想的状态
网上经常会有很多好友加到我，找我咨询策划推广方案等，前几天一家茶馆的网友找到我咨询策划，接下来请看我帮这个这个小茶楼是怎么做的：
营销三步：1，目标客户定位【用户画像】
2，目标用户鱼塘地【客户抓潜】
3，设计引流诱饵【引流留存】
4，成交与裂变【裂变传播】
操作与落地的流程：
第一步、如何定位目标人群、茶楼的核心人群（到底谁才是我们的大客户）
核心目标人群定位：
1、企业主
2、政府官员
3、其它人群可以忽略，不作为考虑的对象，因为不是我们所需要的高品质目标客户。
不论经营何种产品，选择份额最大的目标客户群体为重点开发群体
第二步：找到鱼塘（目标客户大量聚集的场所、简称鱼塘）
目标客户聚集在哪里？
既然我们前面说过，茶楼的主体消费的客户是老板与政府官员，那么我们如何分析来得出，企业主会聚集在哪里呢？
首先我们就要去思考：做为企业主与企业经营当中、他们还需要用到什么样的服务呢？【先不要着急的向下看，请你用半分钟的时间思考一下，企业主与企业经营当中，他们还需要什么样的服务。这是一个训练你思维的过程】
他们至少是包括如下几项服务：
如：培训、广告、办公用品、餐饮休闲、汽车保养等、那相对应的、企业主就会大量的聚集在、培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容馆……
第三步：诱饵引流：找到了目标客户，如何吸引他们过来呢？（就需要用到尖刀产品）
设计高诱惑的尖刀产品，
2000元的免费餐茶水卡，茶单上有10款茶，指定3款茶是免费的。通过沟通进行硬成本计算，老板可以承受这样的亏损，这种亏损的策略称为：战略性亏损
利差：
这样会有一批比较精准的客户到店体验，在整个体验式过程当中，只要客户点一盘15元的瓜子，硬成本就回来了。做为老板的你必须知道的 共 识 点。对于茶楼来讲，今天不管生意的好与差，客户人的多与少，所需要支付的房本、员工的工资是固定的。
1、不可能因为生意只做50%，跟房东说：房东，今天我的生意只做了50%，我们商量一下，房租我只交50%，好不好！是不可能的！
2、也不可能因为生意只做了50%，跟员工说：亲爱的，我们是一家人，我们是一条船上的人，今天店里面生意只做了50%，我们商量一下，工资也只发50%，好不好！
明显了也是不可能的，对不对！
在拓客户的过程当中，我们是可以不用去计算到前期的营销成本当中，我们只需要在整个营销流程做完后，减去固定成本，是赚钱的就可以了。
如何选择与投放鱼塘。大量对接客户，选择鱼塘：
前面讲到企业主大量的聚集在、培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容馆等，同时我们找到合理的理由，就可以将这些客户大量的对接过来，投放鱼塘：
投放500张2000元的茶水卡。有针对性的投放高端人群。当大量的卡投放出去后，就会形成500个会员抢8间房，基本上就能保证每天房间都是要提前预订才能拿到房的，从而演变成饥饿营销的局面。
对于前面说到的公司，对于他们角度来说，本身都是需要进行客户服务的，甚至还需要采购礼品来进行客户回馈，那我们只需要变成他们的增值服务商，自然客户就会流向我们的管道，为我们的所用。
第四步
如何转嫁信任，吸引目标客户进店成交裂变
心理预设：
女士常常会在街上接到美容院免费的美容卡，我们做为受众，陌生人发一张卡给我们，我们很大的机率不会过去，因为没有信任的过程。但是换一种角度，如果是你很好的一个姐妹给你送的一张美容卡，同时她还告诉你，已经帮你付过费用了，你会不会去？很明显你会很放松的去接纳，因为是你很好的姐妹送给你的。
落地的话术：
王总您好，感谢您一直以来对我们公司的关照，现在我们有一个年度的回馈活动，这是我们在**茶楼采购的1000元的茶卡，我们已经付了钱了，您可以扫码卡上面的二维码添加客服微信号激活此卡，就可以享受这个服务了，这样设计门槛就会大量添加微信号，添加来的客户就是绝对精准的客户群体了，剩下的就是引导到底体验即可，
在茶楼内，还有个厨房处于半闲置状态。半闲置：只自己做饭吃，不对客户开放。
我们就产生了对话
我：为什么不将厨房对外开放呢？
老板：我们这里都没有大厨，手艺不好，所以没有开发这个服务。
我：太好了，你知道吗？表面上来看这是你的劣势，但是事实上，是你的优势。你知道吗？对于企业家来讲，他们需要什么，当下社会最严重的一个问题是食品安全，而食品安全对应的则是：绿色、健康、环保、有机……实现绿色、健康、环保、有机……其实很简单，说白了就是在农村采购没有污染过的蔬菜、肉类、坛子菜、然后提供给客户食用，同时营造好：客户能够看到的“这就变成你的后端盈利点。
这样一整套的拉新，促活，留存，成交，的营销流程下来，客户群体有一定的基数了，剩下的就是如何让客户裂变，让后端的盈利更轻松，
如何不在增加成本的情况下，让老客户都给你们宣传茶楼？
如何设计更多场景让客户消费你的产品？
【学习商业智慧免费创造奇迹，学习让你成功】
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
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做生意要想做得比别人好：大到做企业 小到 摆地摊 除了硬件设施( 地理位置 产品特色市场大环境)之外。 软件(商业模式)也是要结合好的，那么商业模式就是得多学习多想了!!!
分享案例只是给大家参考，启发。一个真正好的商业模式，不是根据一个大行业制定出来直接套用的。也许同一个行业模式别人能赚钱，你却赚不到钱。所以。一套盈利的商业模式还得结合行业大环境，商家自身经营情况，周边客群环境等制定才能发挥到其最大效果。
本文由河南东之方实业有限公司王顺杰老师团队撰写发表，
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