谈到跨境电商在国外的推广，自媒体平台的的建设，诸如在主流的社交网络Facebook 、youtube 、Instagram、twitter开设自己的账户、主页和频道，相信大家都在做，但是做的好不好却因人而异。
世界上做的最好的自媒体平台就是黄色网站，永远是流量最大，利润最高，赚钱最多的！人最基本的需求是吃和性，黄色网站满足了人类的需求，是真正的内容平台，真正为客户创造价值。黄色网站的打法也完全符合自媒体所有的优质特征：第一，它不是主流媒体，创造出的内容是极具特色和吸引力的，与主流媒体的内容形成极大的差异化。 第二，黄色网站分为图片单元和视频单元，在视频单元又分为直播和录播。形式多样，充分考虑到受众的心理特点和消费行为习惯。 第三，黄色网站会有很多的top model (相当于自媒体里的红人），并且他们也有意识并卓有成效的打造自己的IP。第四，网站分为免费和付费内容，变现能力非常的强。
与国外华人圈和跨境电商有关系的频道做的比较好的是日本的徐静波，晓菲说法国和美国的自由君。他们开始也是先吸引粉丝，免费阅读，后来慢慢根据客户的画像来细分市场，做垂直的付费内容。客户从他们的频道里获得是当地地道的文化习俗，并且通过他们的讲述，对文化深刻的认知，随后转变成客户自身的生产力。这也就是为什么他们的频道做的好，有人看。说到底还是为客户创造了价值。记得在国外专门销售中国产品的亚麻网的CEO 说过一句话，最赚钱的其实是文化输出。在国外卖的最火的，不是别的，是老干妈，螺丝粉，网红月饼和方便火锅。在国外，与其说中国人买的是一件商品，倒不如说他们买的是一种乡愁，一种思想文化的保留。
跨境电商目前在几大SNS 平台上推广做的好的公司真的不多。SHEIN、SOUFEEL和TIDEBUY看起来粉丝很多，但是仔细研究下，他们更多时候不是做在内容，是在做渠道，他们靠的是渠道和商业手段去获取粉丝。大部分的公司基本上都是靠广告，测评和联盟分成去做自己的推广。相对于SHEIN来说，他不是真正的IP，ZARA才是。
记得行业里一个推广高手说过一句话：“国内的几家的大的跨境电商公司是招不到真正的推广的高手的，因为他们给的是做paper work的工资，按部就班的工作流程。”厉害点的推广人员大部分都自己去做了。可见推广这块业务相对于亚马逊运营来说，还处于初级发展阶段。现在回想这句话，觉得过时了，因为基本的推广模式大家都懂了。但是真正的SNS , 玩内容的真不多。
以前笔者很鄙视国内的网红脸和中国好声音。其实这种观点是不对的。网红脸代表的是目前普通民众对美的初级认识。网红们都是演员，都是机器，人们看网红的心理就好像人们付费买一个好看的包包，去看一场电影，看一部小说一样：你想在其中寻找与你认知，感受，追求match的那个部分而已。
那么说到这里，跨境电商如何玩转SNS？如何打造自己的推广团队呢？
如果围绕着独立站营销，那么我们的推广无非是对付费的SEM、自然的SEO、广告、深入的SNS和商业渠道的进行资源整合。
SEO是一项长期的，基础的工作，这个工作，就是要细水长流，持久作战。
SNS才是最核心的部分，好的SNS才会让会让你的基础推广产生化学反应。SNS是创造性比较强，发挥空间也最大的一个板块,建议大家重点关注。大家可以根据自己的产品，目标客户，目标市场先做范内容，然后慢慢做垂直类内容。例如你是做假发行业的。就可以成立3-6个人的推广部来做一个频道，做以假发为圆心的任何内容。来吸引粉丝，可以是文字，图片，视频，长期坚持不懈的制作优质内容。当FANS 慢慢起来了，频道成为一个super IP的时候，产品变现便是水到渠成的事情。
商业渠道整合，我们可以采取media buy来联系和自己产品相关的论坛，博主、红人。累积自己的红人资源，并且整合这些资源使之成为一种联盟。我们和红人打造出来的这种联盟形成一种良性循环，让我们双方受益，一直可以走下去。
所有的这一套打法在一开始就要想好规划和布局，串联到一起，整合成一个良好有机的ecosystem。你的sns为你的网站输送粉丝和客户，客户在你的网站获得良好的体验逐渐成为你的老顾客甚至粉丝，在你的sns上为你的品牌进行口碑宣传，你的网站也同时反哺sns。这所有的一切都是一个有机的整体，你的客户是被你全方位touch到的。
自媒体运营是未来的主力，好的跨境电商公司将来一定是一家好的媒体公司。我们已经在不断发力去深耕这块业务。我们推广的国家包括日本、美国、德国、法国，90%推广人员是海外留学回来的硕士。我们着手建立自己海内外共20个频道，内容涉及广泛，如美容，户外，健康，教育等，通过我们的努力，已经和各国近200个红人建立了良好的合作关系，并且和红人形成了强有力的联盟体系。
未来的生意在社交，社交的核心是内容。我们已经行走在这条路上，未来也将义无反顾的走下去。
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