今天我們來分享一個案例，這個案例是我在國外視頻網站上看到的，是關於一個23歲的美女，如何每月在亞馬遜上賺取40000美金。
文的主要內容包括，這個女主角：◎ 怎麼接觸到亞馬遜、◎ 所做的產品變化、◎ 選品心得和建議、◎ 如何利用scoial media 來引流、◎ 為什麼要做獨立站以及做獨立站的心得、◎ 對於新人做亞馬遜的一些建議、◎ 在做亞馬遜過程中遇到的一些問題、◎ 財富自由後的生活。
關於如何進入亞馬遜這個領域?
這個女主和他的男朋友之前參加了一個培訓，叫 Amazing Selling Machine(ASM)的課程，這個課程讓女主打開眼界，覺得哇賺錢也可以這樣，簡直就為她打開了一扇門。
之前女主的的主要時間就是打一份part-time的工作，還有就是學習，這幾乎佔據了她的全部時間。所以當她和她的男朋友參加完ASM的培訓之後，她就意識到要在亞馬遜上開店。
這個時候女主去亞馬遜上開店，但是她並沒有放棄她的工作，直到她的亞馬遜店鋪慢慢做起來，她才考慮一個很實際的問題就是，現實生活中，無論她打多少份工作賺取的錢都是有限的，但是如果通過互聯網，那麼她就可以無差別的在互聯網上賺錢。(the amount that you can earn is limitless, and that is what is most exciting)
最後，這個女主還打了一個雞血,你做事一定要有目標，知道自己在做什麼，雖然這個過程很難，但這都取決於你想要的程度!
關於第一個產品，關於貨源
這個女主選的第一款產品是關於輕重量的( light weight)產品，這樣的產品確保她不需要花大筆的資金去拿貨。那麼是什麼樣的產品的呢?
沒錯，女主的第一款產品選擇的是魔芋海綿這是一款天然的美容產品。
女主的第一個產品大概花了300美金，從國內進貨,每個進貨的成本才10美分(約合人民幣7毛左右)而且主要的費用是花在物流上，這個女主她在亞馬遜上銷售為$14.99 !!!
看到這裡，鼎妹我不淡定了，以前都說哪個產品高利潤，自嘲我們都是“奸商”。看完這個老外賣的，突然覺得我們簡直就是良心價，我想知道的是，老外坑老外的感覺，是不是也是爽歪歪?
關於在亞馬遜上賺取的第一筆資金
這個女主在亞馬遜賺錢的第一筆資金是她在做亞馬遜後的3個月，這3個月女主一直不是全職來做亞馬遜，亞馬遜上的銷售她只是把她當成part-time
與此同時，女主建議我們在亞馬遜還沒有開始之前，不要輕而易舉的放棄掉你的工作。以她為例，她說她的供應商在中國，貨運本身就有時間，加上在亞馬遜也不是每天都有很多事要做，所以沒必要在亞馬遜上投入全部的精力。
從銷售的第一單，到幾個月之後，這個女主每月就可以做到3000美金。此時做亞馬遜的收入已經超過了她打工的收入。
與此同時，女主說她在過去犯了一個錯誤或者誤區，就是以前她總是想做一個長久的品牌，想長遠的策略，但是她在她選擇的第二款產品的時候，就改變策略，就是找best seller product，就是為了賺錢。
與此同時這個女主建議我們，做產品一定要做產品線，而不是單品，她是這樣說的：
這個女主所選的第二款產品，是基於流行趨勢來的，而且她在調研產品的時候花了很多的時間。這款產品是睫毛膏，其作用就是會讓你的眉毛長得更長。這個產品每個月可以讓她賺取5000美金，貨源依然是從我們國內進的。
這女主說，她的第二款產品銷售價一定要超過20美金，因為這樣才有足夠的利潤空間。她同時給了我們兩個建議：
第一：不要做低價的產品，低價沒有足夠多的利潤可以賺取
第二：產品一定不要選大眾，你的產品一定要做到獨特性，不然就沒有什麼競爭優勢。
此時的女主在考慮一點，如何用她的產品來更大程度的影響她的用戶呢?
關於選擇第三個產品的思想轉變
女主回顧過去她自己在亞馬遜銷售的經歷，她希望再這個過程她能總結點東西來，用於提高自己。她發現，自己在過去也是作為一個消費者，她發現她買了很多的腰部訓練機(waist trainer)，總是買一個壞一個。
她想為什麼她自己知道哪裡找貨源，又懂得如何開發產品，為什麼自己不開發一款屬於自己的腰部訓練機產品呢?
此時女主碰到的一個棘手的問題的就是尺寸大小的問題，因為如果不解決尺寸大小的問題，那麼對於用戶來說是可以退貨的，但是對於賣家來說這非常的糟糕。所以女主說:“我如何才能確保我的產品是適合用戶的尺寸呢?”
正當女主在思考這個問題的時候，她說她終於跳出了自己的思維禁錮，為什麼不通過社交的力量呢?
女主說，她的前面兩款產品其實壓根就不賺錢，由於亞馬遜的廣告費很貴，其實賺的很多錢，反而都投入到廣告中。
她說如果能利用社交獲得免費的流量，這是一種非常好的方法。而如果你能為你的產品代言，你將會節省大量的費用。如果實在不行的話， 你可以找一些擁有很多的粉絲的紅人，請他們來代言你的產品。
PS：這確實是一個很重要的思想轉變，各位你們看上面的這個視頻，女主的YouTube播放量已經超過1100000了，所以她的腦袋裡面已經具備social media的思維了。
關於產品測試，關於站外營銷
女主說，當你剛剛開始做亞馬遜的時候，一定要去測試產品，測試產品在市場中的反應，千萬不要一下子從工廠那邊動不動就拿1000件，這其實是很危險的。你可以拿最低起定量，或者也可以談判，比如拿200件來測試市場。
女主的第三款產品賣28.99美金，她做了一些廣告，獲得了一些自然的review，慢慢的把她的排名衝起來。這個時候她開了YouTube和instagram的賬號來做粉絲。比如YouTube視頻，她的標題都會植入關鍵字waist trainer，她的一個YouTube視頻用戶已經超過了18000的訂閱量，而且活躍度非常的好。
另外她建立了一個Facebook的群，這個群裡，她向大家分享了她的產品，教大家如何使用產品，積極和用戶做互動。這樣有促使她及時的改進產品，知道用戶的反饋。
從亞馬遜到獨立站
女主說她把亞馬遜做到每個月可以賺41000美金的時候，才去做獨立站的建設。那麼是什麼原因促使她做獨立站呢?
她說亞馬遜讓她賺到錢，但也僅僅是如此，她在亞馬遜上賣產品，不能得到客戶的信息和資料，也不能和用戶產生有效的互動，這讓她非常的不安。而且她在做亞馬遜的時候，有時候從YouTube引流到亞馬遜，這對於亞馬遜來說是非常喜歡的，可是對賣家來說卻沒有其它的意義。
這個時候女主就在Upwork(類似國內的豬八戒網)發佈了一個網站建設的需求，這個網站是用wordpress來建設。基於她想逃離亞馬遜這個平臺，她不斷的去推廣她的網站和網站頁面，結果，就在上個月，她的網站就做到了每月$34,000
女主建議說在做獨立站的時候，去找一些亞馬遜做的比較好的，行業有影響力的人，這樣你可以跟著他們，不斷的觀察他們採用的策略，這對你來說其實的非常有幫助的。在這一個過程中，你會碰到很多的問題，或者說障礙，但是如果有人帶你，或者能給你建議，這會給予你走下去的信心。
一路上遇到的困難有哪些?
對於這一點，女主沒有給出自己具體碰到的問題，而是說她的眼界。即以前覺得只要賺到錢就可以了，但是她沒有想過在這一過程中，她的能力不斷的顯現，一定要敢想，這會遠遠的超出你的預期
給那些要做亞馬遜的人一些建議
女主建議：
第一：一定要付費學習。像那些有經驗的人付費學習，這是非常好的一個學習路徑，一個人當然可以自己摸索但是會走很多的彎路。
第二：學習那些亞馬遜做的很成功的人，看看她們的策略和打法，這會讓你受益良多
財務自由之後給她帶來了哪些影響
女主說，她終於不用每天過朝九晚五的生活了，終於可以隨時隨地的去旅行了。她和她的男友開始享受因為財務自由帶來的樂趣(視頻透露她男友比她更能賺錢)在23歲的時候，她能為她取得這樣的成就而感到高興，同時也更堅定了一句話“一切皆有可能”，而這，真的和年齡沒有關係!
咳咳，文章至此!
我想表達一些感受，或者說我的一些啟發：
第一：人一定要有自己的目標，知道自己在做什麼，很明顯女主是這種類型的
第二：產品一定要做產品線，而不是單一的產品開發
第三：做有利潤空間的產品，而不是追求低價銷售
第四：從亞馬遜到獨立站，一定要把客戶握在自己手上
第五：做事之前一定要學會調研，學會分析機會成本，學會考慮投入產出比
第六：付費學習，可以大大的節省你的時間，提高學習效率
第七：我且不說這個女主站外的流量做的怎麼樣，實際上我們看她的這個視頻已經超過百萬的觀看量，而她自己做的YouTube視頻每個都可以做到大幾十萬的播放量，從這點來看，還是有兩手的。
第八：多維渠道的建立很重要。亞馬遜，獨立站，以及引流，多渠道的把客戶結合起來，規避風險，分攤潛在的問題，本文中這個女主顯然做的非常的好。(她在建立了自己的Facebook，YouTube，pinterest，instagram，blog，還有亞馬遜)而且都運營的很成功! 這點希望大家通過這篇文章能有所收穫。
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