鑑語
BOBO IS COMING
一場線下200人參加的裂變會成交3000萬，個人一年發出400萬紅包，將微信紅包當做營銷工作，深度解析三帥六將阿彬老師如何利用紅包做營銷，以及他背後的16個細節打法。
牛人簡介
BOBO IS COMING
三帥六將創始人，一場線下200人參加的裂變會成交3000萬，個人一年發出400萬紅包，將微信紅包營銷運營到極致。
目錄
BOBO IS COMING
1、利用紅包做營銷，佔據用戶心智，建立信任關係
2、浪潮式發售理論如何落地實操，讓你瞬間在大咖雲集的社群成為焦點
3、如何快速鏈接行業內的頭部IP,把行業領袖人物的資源為自己所用
4、從零起步，快速完成眾籌的四個關鍵點
5、三帥六將內部的朋友圈客戶系統，學會這一招能讓你提升300%的成交率
6、線下1元競拍蘋果X三連環套路，利用遊戲思維快速成交
7、兩天一夜的裂變會，不斷讓隊員挑戰極限的核心技巧
8、成交用戶的六大核心法則，商業現象背後都是在利用人性
正文
BOBO IS COMING
今天的開始，先簡單介紹下阿彬老師的成就，這次的拜訪，給我的感覺和前面幾次不一樣，可能是行業區隔的問題，帶給我的陌生震撼更大一點。
今天會是一場乾貨盛宴的集中爆發，我經常在想一個問題，什麼叫做乾貨？定義有很多種，但是這次的深度拜訪，讓我回來以後立刻就產生了行動，所以我總結出來了一點。
什麼叫做乾貨？能立刻引發你行動的知識點就是乾貨。我相信你聽完這一期以後，一定會立刻行動。
這一次我去廣州白雲國際會議中心，拜訪的三帥六將阿彬老師，他所在的行業應該算是培訓行業，專注於微商行業的培訓，幫助微商的品牌方做團隊的線下裂變會，比如說你是一個品牌方，你把你們的代理號召到一起，進行一次兩天一夜的培訓，由阿彬老師的團隊帶著培訓，他們的培訓不單單是培訓，而是在培訓過程中帶著出貨，他們打的一個點就是《真的成交》。
我們先來看他取得的結果，一場200人參加的裂變會最高成交額記錄是3004萬，不要誤導大家，這是一個最高紀錄，也會存在一場裂變會200萬的場次，他還有一個神奇的記錄，一年個人發出去400萬紅包。他傻嗎？不傻，這就是他之所以能夠走到今天的最核心武器。
今天，我抓取到了他成功的16個招數。
1
發紅包是你的開門利器
阿彬老師有一個行為挺讓我震撼的，每當有陌生好友加他的時候，他第一時間就會發出去一個88元的紅包給到對方。
我問他，你這樣的行為會不會有點盲目，他說他就是靠這一招走到今天的，一年前他還什麼都沒有，處於創業的初期，現在已經是年營業額大幾千萬了。
這就是這個事情背後的結果。我們回過頭來，仔細分析下這個行為能夠帶來什麼？
比如說你，當你第一次加了一個人，會有兩種情況。
第一：你知道這個人是做什麼的，你加他可能是為了瞭解他的業務，當你在加他的一瞬間，你立刻收到了一個88元的紅包，你的反應會是怎樣的？
你會不會認為這人如此慷慨，或者是說這人可能之前認識你，對你比較仰慕，所以當你在加他的一瞬間，他就給你發了一個紅包。
這時候，你在跟他聊天的時候你的心態就變了，變的謙卑了，當你的心態改變了的時候，你就更容易接受對方的服務和對方達成合作。
第二：你不知道這個人是做什麼的，你加了他，他第一時間給你發了一個88元的紅包。這時候你是好奇的，這人怎麼了，有毛病嗎？你就懷著一顆忐忑的心點開了紅包，發現居然是真的。
這時候，你會不會主動找這個人聊天？當你熟悉了這個人的業務，你就會考慮自己能不能和對方合作，如果自己不需要，你都有可能會給對方介紹類似相關的業務。
你看業務都是通過這88元的紅包開始的，所以，紅包可以成為你跟對方建立鏈接的第一把武器。
這背後的理論根源就是互惠原則，當你首先讓別人感覺到自己是一個獲取者的時候，他一定會在另外一個維度，把自己打開來滿足你的需求。我們老祖宗有一句話說得更明白，吃人的嘴短，拿人的手軟。
一個人之所以能夠取得成功，他一定有一個特別好的習慣，既然是習慣就不是偶爾而為之，而是一直為之，所以當你學會了這個招數，你可以給自己制定一個21天的計劃，在這21天的時間內，只要有人加你，你就給他來一個88元的紅包，我們看看有沒有變化發生。
2
在群裡用紅包把客戶砸暈
我們繼續跟上上面的節奏，當你加了一個人，你要了解他正在做的業務細節，比如這個人就是阿彬老師，這時候你們談到了其中的一個細節，報價問題，這時候阿彬老師說，稍等，我給你對接下王軍老師，我拉個群讓他給你發詳細資料。
於是你們三個人建了一個群，你從來沒有見過王軍老師，在你進入群的第一刻，王軍老師立刻在群裡發了一個紅包，上面寫著你的名字，這是一個188元的專享紅包。
當你在經過上一輪，一對一的88元紅包，又進了一個群，又經歷了188元的一對一指向性紅包。
你的心裡感覺會怎樣，你立刻就會進入他們的劇情軌道，你會認為這是一個非常慷慨的公司，這是一個利他文化深入骨髓的公司。
目前社群是每一個運營者都在拼殺的戰場，但是在運營社群的過程中總會出現一個致命的問題，就是隨著時間的推移群活躍度就會越來越低，我們發現但凡運營好的社群，都把一個武器運用到了極致，就是紅包。
我們一直說做營銷就是佔據用戶的心智，如何佔據，一個人對於另外一個人的印象又是怎麼形成的？
第一次發生是初次，不管有多好都是第一印象，第二次再發生，他就會認為你可能是一個這樣的好人，如果再發生一次，他就在自己的內心深處給你打上了一個好人的標籤了。
這時候你的任何行為，對方就都會接受了，這就是潛藏在人內心深處的慣性思維。一次他是好的，二次他是好的，三次他還是好的，只要有了三次，一般人都會放棄，後續對於這個人的再判斷的動機，於是你就一直是好人了。
上面說的就是進群之後，一個發紅包小環節的設置。下面我們繼續說，發紅包的學問。
3
髮帶能量的紅包
正常發紅包，紅包上面系統標配的八個字就是恭喜發財，大吉大利。
如何才能發出帶能量的紅包？
比如你在發紅包的時候，把這八個字改成，難忘去年，廣州相遇，你要發紅包的這個人，就是你們去年在廣州認識的，你想想當他收到紅包的時候，他的感覺是什麼？
紅包是一種物質，是一個金錢的數字，但是發紅包實際上是傳遞的一種精神能量，在每一個場景下都要給紅包一個適配的能量，就是帶有強烈指向性的人文關懷。
再比如說對方過生日，你要給對方發800元的紅包，這時候你可以用序列式紅包，200元一個，連發四個，每一個紅包上面寫一個字，生，日，快，樂。這樣是不是比你直接轉賬更加的有儀式感一些？
這個就叫做帶能量的紅包。簡單來講，在發紅包的時候，帶上一對一的指向型文字。
4
進群后三連擊紅包讓你成為焦點
如果你剛剛加入了一個大咖雲集的社群，他們都吵著讓你發紅包，怎麼辦？給你推薦一個三連擊的發紅包的方式，比如你打算在這個群裡面發1500元紅包，不要一次性發出去，而是要分成三次。
第一次，500元，分成30個紅包。
第二次，500元，分成20分紅包。
第三次，500元，分成10個紅包。
發完一次隔5分鐘再發下一次，你看，這樣的發法會讓人產生期待，並且最直觀的印象，就是紅包的數量越來越少，但是紅包的金額越來越大，能搶到的人就會把金額在群裡截圖曬出來。在營銷上有一個理論叫做浪潮式發售，就是一浪高過一浪，在你做出一個動作之後，後面還會有更加高潮的部分銜接，這個三連擊的發紅包方法是不是也有這樣的感覺？
這個就是在群裡發紅包的一個小技巧。下面我們接著再說一個發紅包的技巧，聲東擊西法。
5
發能看的見數字的紅包
所謂的聲東擊西就是虛實結合，阿彬老師在一對一發紅包的時候，有一個原則，一定要以一個轉賬的形式呈現。
為什麼要轉賬？
如果你直接給對方一個普通的恭喜發財紅包，對方可能會不點開，不點開他就不知道你給他的紅包有多少錢，她心裡想的，有可能是8塊，也有可能是1塊，那這個紅包因為他不知道金額，如果不收就失去了威力。
而如果採用轉賬的形式，如果他不收，他也已經看到了這個紅包的金額，比如188元。這時候即使他不收，他心裡也已經對你產生了一種印象了，從精神上他已經收到了你的誠意了。在他的意識裡面，他已經收到你的恩惠了，在他的潛意識裡，他要採用另外的一種方式，把這個恩惠回報給你，這就是人的互惠心理。
阿彬老師偷偷的告訴了我一個數據，你用這樣的方式發紅包出去，有將近40%的人是不收的，實際上你是花不出去那麼多錢的。你只是在踐行你的處事態度而已，所有人都能感受到你的慷慨，但你也沒有遭受到太大的損失。
就好比之前跟王棟聊他們的一個項目，螞蟻置換。很多微商人拿著自己的滯銷的囤貨，來螞蟻置換換成置換券，有超過20%的客戶會把這部分券忘掉，那麼，這部分的沉睡資本就會一直滯留在平臺方了。
這就是最大的乾貨。《孫子兵法》裡面有句話，不戰而屈人之兵，是不是也有點這個意思。
6
轉3萬元，請龔文祥吃一頓飯
下面描述的這個場景，是阿彬老師能夠快速崛起的最關鍵環節，有一次阿彬參加一次微商行業的大咖峰會，恰好微商行業的意見領袖龔文祥也在。
當時的阿彬老師事業還沒有起步，只是一個小屌絲，但他非常堅定的一個信念，就是一定要快速，深度的跟 發生關係。
在這次峰會的間隙快速找到龔文祥，加了一個微信號，並且以最快速的時間，給龔文祥微信轉賬3萬元，就這一個動作把當時的龔文祥整的蒙圈了，阿彬說龔老師，沒別的意思，只是想能不能單獨約你吃個飯。
就是這樣的一個場景，一個非常規的舉動立刻建立了他跟龔文祥的關係，實際上這個錢龔文祥沒收，但是依然達到了上面說的不戰而屈人之兵的效果。
當年，有超過30%的業務量是通過觸電會拿到的。
我們現在很多人，在各種峰會都會遇到各行各業的大咖，你也想跟他發生關係，但你可能沒有勇氣或者是路徑，但是對於這些牛人大咖來講，他們也需要眾星捧月的感覺，當你站出來表現出你要跟他發生深度關係的堅決態度的時候，沒有人會拒絕你。
沒有人會拒絕一個努力的人，沒有人會把自己的粉絲殘忍的拋開，就看你夠不夠堅決。
我們上面花了很大的篇幅，你發現，我們說的很多的招數都是和紅包有關的，你發現全部的都是在用紅包開門，微信紅包已經成為這個時代，人和人溝通的一種方式了。
2015年央視春晚節目，成了微信紅包的主戰場。那一夜沒人看春晚，全民搶紅包、發紅包，據統計除夕夜那天，微信紅包收發總量達到10億次。
當所有人的焦點，或者是說習慣在哪裡的時候，你就要把自己開拓市場的工具，變成所有人都在關注的焦點。這就是順勢而為，投其所好。
好的，紅包的環節我們暫時說到這裡，下面我們進入第七個招數的拆解。
7
眾籌小股東10萬1股
當你事業剛剛起步的時候，你手裡沒有客戶，沒有錢，這時候怎麼辦？
貢獻你的價值，如果你在做的是會銷行業，那你就堅持分享如何做一場成功的會議營銷，把各個環節用你的理解全程拆解，如何找到目標客戶人群。
最簡單的方式就是付費進入你的客戶密集的社群，進入後你通過不斷貢獻價值，輸出專業知識的方式，建立自己的專業形象，然後想辦法在群裡做一場系統的線上分享。
在合適的時機，繼續以如何辦一場成功的會銷作為主題，搞一場線下的系統培訓。
當你以價值貢獻切入建立了信任，建立了專業權威，這時候在會議的結尾，你來一場你即將開始項目的路演，把你接下來打算幹什麼項目、怎麼幹、市場前景、項目預期各個元素全部清晰的描述出來。
最後的結尾時刻你拋出來一個眾籌計劃，10萬元一股，只出售其中的10股，就是招募10個股東，但是你對客戶有一個嚴格的篩選，必須要對於你正在做的項目有一定的貢獻，同時也對於你正在做的項目，有一定的上下游需求。
成為你的股東能得到什麼？
第一：可以拿到你1個點的股份，可以享受分紅。
第二： 把他投入的十萬塊錢變成服務，再一次返還給他，比如幫他做一場裂變會5萬，10萬可以幫他做三場。
如果你正好是對於會銷服務有需求的人，你會不會這樣想，我找別人做一場5萬，在這裡做3場才需要10萬元，同時，我還能得到他一個點的股份，這是一項超值的投入。
如果你能做到上面說到的幾點，你就可以眾籌到100萬現金，同時你還能有了第一批的客戶，你的事業就可以起步了。
我們回過頭來總結眾籌這個點，真的是一個巨大的殺手鐧，也是採用的類似的方式，我們推出了一個三度金池計劃，第一度招募100位全球合夥人，門檻是10萬塊，他們能得到什麼？
第一：每月分紅一次，大盤每月新增會員每個會員都會拿出來100塊錢，給這100位合夥人全部分掉，比如當月新增1萬名會員，當月就需要拿出來100萬給100位合夥人分掉。
第二：在得到大盤收益，每月分紅的同時還會得到代理資格，拿到將近30萬的實體會員卡，這是他的貨物收入。
第三：就是收穫榮耀，我們會製作一張巨型的波波來了100位全球合夥人海報，在各種大型場合這張海報都會出現，帶有他們的頭像，姓名，簡介。
第四：這100個人本身就是一個頂級的人脈圈，有政界人士，有微商的頂尖人物，有做區塊鏈的，有做金融投資的等等，每年進行兩次線下的全球合夥人會議，在遊玩中做分享，這本身就是一個強大的學習型人脈社群組織。
這是波波來了的三度金池計劃的第一度，後面還有兩度會在後面的節目裡面做出揭秘。
從上面的例子，我們就能看出來，做好眾籌的幾個關鍵性環節。
第一：出讓你的大盤收益。
第二：讓他拿到足額的等值貨品，讓他成為你的客戶。
第三：給到超級榮耀感。
第四：限定人數，製造稀缺感。
但是如何讓更多的人知道，讓更多的人參加你的項目說明會，這個就是傳播的範疇了。
比如你在社群裡面做各種的價值分享，也是吸引你的精準用戶的一種方式，但是我們說能夠引發更大範圍的傳播的，一定是用存量找增量，如何用存量找增量呢？
你要首先找到你的第一批種子用戶，這就是你的存量，利用這一部分存量進行下一輪的裂變，這就是增量，存量的規模決定了增量的規模。
在這裡，我說一個傳播流程中，一張海報的製作環節。你可以把所有的的營銷點濃縮在一張海報，海報的內容有三個組成部分。
海報頭：就是海報最頂部的位置上面的文字，可以這樣寫每月分紅，100位全球合夥人計劃馬上截止，這部分內容最重要的是八個字，每月分紅和後面的馬上截止。
海報心： 這是一張海報最大塊的位置，我們利用衝突理論，在這個中心位置放置剛剛加入的合夥人的頭像、姓名、簡介，一旦有一個合夥人進入，我們就會啟動這個整個傳播系統，多少張朋友圈，多少張海報，多少個視頻，多少個新聞源，這個就是三位一體傳播系統，後面我會拿出一期節目，重點來講如何製造無縫隙傳播。
這部分依然要講一下那句話，你永遠不知道自己有多麼喜歡一個人，直到有一天他跟別人好了。他跟別人好了這個就是你的行動臨界點。
一旦有人成為你的合夥人，你就會啟動你的三位一體傳播系統，這時候會出現什麼情況呢？有可能有人不知道是什麼，但是認識你推的這個合夥人，大部分人做出動作會有一個社會認同原則，當你身邊的重量級人物都在做某件事情的時候，你就會開始關注這件事情，繼而引發你採取同樣的動作去做同樣的事情。這個就是海報心的內容設置。
海報尾：海報尾的內容設置原則就是不管海報心如何變化，我們引導客戶的動作只有那一個，比如這張海報的海報尾可以這樣寫，8月26日，廣州，相約首屆了100位合夥人新聞發佈會，這樣的設置，不管中間的海報心如何變化，海報尾的核心內容都不變，都是引導他們來廣州參加這次會議的。
上面說到的就是我們製作海報的一個基本邏輯，把海報分成三個部分，海報頭和海報尾不變，海報心做各種變化。有沒有學到？其實厲害的永遠都是簡單的。
當你在這張海報上面嵌入一個群活碼，什麼叫做群活碼？一般情況下，當你建立了一個群，這個群能夠自動進入的人數就是100人，超過100人就需要群內的人定向邀請才可以進入，如果我們做大規模的項目說明會這顯然是不夠的。
於是你把這張海報的群二維碼變成一個群活碼，在這個群活碼的後臺，你可以設置成被掃描100次以後，自動切換下一個群二維碼，你可以提前準備十個甚至更多個微信群。
這樣能夠保證，看到這個海報並且有興趣的人，能在第一時間以最短的步驟進群。當群建立起來以後，這就是我們的第一波存量，那麼如何用這部分存量去找增量？
方法很多，比如使用我們的紅包戰術。
管理員可以這樣說，本次項目說明會將會在今晚8點如期開始，為了讓跟多志同道合的人能夠有機會，瞭解到整個項目的細節，你可以拉自己的朋友進來聽，本群內人數每增加10人，我會發出一輪紅包，感謝各位！
紅包是整個社群最好的催化劑，你會發現原本不活躍的群，一旦有紅包發出來，群裡就開始活躍起來。
很多人都會說，這樣的投入太大，可是你看下現在的流量市場，100多元一個精準粉絲都屬於正常價格，比如說你投放百度，投放頭條這些流量平臺，其實這裡面有兩種流量思維，一種是前端思維，一種是後端思維。
在這些平臺投放廣告吸引精準目標客戶，這就是前端流量投入，這是尋找你的存量，但是一旦你的存量來了以後，你就要開啟你的後端流量思維，同樣都是砸錢，你為什麼不把錢砸在你已經積累起來的存量，在存量流量上面繼續投入裂變你的增量呢？
流量思維的本質其實就是尋找你的客戶，你想下把錢砸在陌生客戶是因為你沒有客戶，但是當你有了客戶，你再把錢砸在你已經積累的客戶上面引發他們的裂變，會不會效果更好呢？
這就是流量思維的兩種應用場景，還是那句話用你的存量，去尋找你的增量。當然這裡面的玩法很多。但是原理都是一致的。
當你手裡有了足夠多的微信群，關鍵是這些微信群都是圍繞一個主題來的，就是今晚8點的項目說明會。人越多，你的眾籌成功的機會是不是更大。
但是千萬不要忘記，這只是一場線上的項目說明會，一定要及時關門，保證你的稀缺性，名額的稀缺性，還有一個點就是時間的緊迫性，比如將會在三天內報名截止。
一定要有一個線下的會議作為終結，每個被成交的人，他們自己心裡都已經描繪出來，被成交後的一個真實場景，就是能夠到線下去參加一場既定的會議。所以一定要不斷重複這個點！
上面是第七招，我們談到了眾籌的方法，下面是第八招。
8
學會這一招
朋友圈客戶成交率提升三倍
線下裂變會最重要的是教會代理出貨的方法，能在短時間內，讓所有代理學會的招數一定是簡單的，下面的這個套路看似簡單，但是當你在徹底執行以後，這個威力就是巨大的。
我們經常見到自己朋友圈的很多微商，直接粗暴的群發商品信息，這種情況在目前的微信環境下，成交的概率已經很小了，下面我們說到的這一套打法不用群發，直接一對一抵達，既能成交客戶還能讓你和客戶之間，建立一種良性的信任關係。
這是一個完整的開發自己朋友圈裡面客戶的系統打法，有步驟，有策略。
第一步：翻開自己的朋友圈，樹立自己的重點客戶名單，這些名單的篩選，會決定了接下來你的成交比率。
第二步：到重點客戶發的朋友圈下面評論，評論內容如下，比如你會說，經常看你朋友圈，喜歡你的處事態度，希望有機會跟您學習，這個地方評論的信息越具體越好。
比如他發一條朋友圈，說某個品牌的咖啡很好喝，這時候你就應該快速百度這個品牌咖啡的來源，文化等等，然後快速回復，讓他認為你對於這個咖啡有專業見解。
這時候，如果你說希望和他進行深入的學習，請教。
第三步：做完上述朋友圈評論以後，直接拉到私聊，連發五個能量紅包，我，好，喜，歡，你。每個紅包1.88就可以了。
這個地方就是運用的鏡子法則，當你怎樣對待對方的時候，對方就會怎樣對待你。還是一樣的，用紅包作為開門的利器，它會改變對方跟你對話的態度。
第四步：進入正常的交流狀態，這個地方用到的最大的技巧就是讚美，因為你看過他的朋友圈，你對他的朋友圈有了足夠多的瞭解，所以你一定可以找到足夠多的，準確的讚美點，比如說她對待孩子的教育理念，這就是溝通和建立信任的過程。
第五步：這時候你需要問對方要地址，你說你正在做一個品牌的面膜，自己也一直在用，你想免費寄一盒送給對方，當你進行到這一步的時候，對方一定會主動詢問你價格之類的，這時候有的人就不好意思要，直接就會給你轉賬購買了。
當然也會有一部分客戶，會接受你的免費面膜，當他真正收到以後，你會指導他如何使用，你想這樣的信任，這樣的流程能不產生購買嗎？
上面說到的就是朋友圈營銷的五步法，沒有任何群發行為，全部都是先貢獻自己的價值，根據互惠原則，只要對方成為了你的索取者，接收到了你的饋贈，他一定會在另外一個維度加倍償還。
當然，這裡面會存在一個成交的概率，但就好比你砸錢去大街上做那種不帶任何信任的引流，或者你在各大流量平臺做付費引流好的多吧。
做好微商的精髓其實就是兩點，制定好簡單的成功流程，然後批量化的複製+裂變，這就是微商運營的核心思維。
怎麼樣？有沒有學到這個簡單的套路？回去你也可以試一下應用到你的團隊身上。
9
1元競拍蘋果X
三連環套路設置
感覺今天的課程是一個套路大合集，其實你發現每一個套路背後，都有一個根深蒂固的理論基礎，比如說我們不斷說到的互惠理論。
你在設計你的流程的時候，有沒有先把輸出自己的利益，讓對方感覺到這是你套路設計能不能成功的根基。
再說的更好聽一點，這就是利他思維，你在達到某個目的的時候，先忘掉你的目的，先去想如何滿足對方的需求，當你在滿足對方的某個需求以後，或者不求任何回報的去幫助到對方的時候，對方就會用超出你期望值的方式回報給你。
為什麼說所有的進攻裡面，最難防範的就是自殺式進攻，一樣的道理。我們再來說一個1元競拍蘋果X的三連環套路設置。
套路在這裡並不是一個貶義詞，套路在這裡就是一個流程的代名詞，我經常說你這輩子能夠取得多大的成就，完全取決於你能掌握多少套路。
換一句話，套路就是你解決問題的方式，並且是可以複製和傳承的方式，其實就是一個方法論。
接著說1元競拍蘋果X的套路，這個套路一般情況下會使用在招商大會上面。
其實，你在這次招商大會開始之前，你就想在現場免費發放三部蘋果X手機，如何發出去才能顯示你品牌方的慷慨，又能最大限度活躍氣氛呢？
我們可以設計這樣的1元競拍蘋果X的套路。
第一步：全場所有人都可以以一元為底價進行競拍。
第二步：不管最後拍下來的是多少錢，選取最後出價的三個人，上臺進行互動，你問他們這個價格拿到一部蘋果X值不值得，他一定會說值得，你再問他想不想更加的值得，你得到的答案一定是想，於是你進入了第三步。
第三步：這時候你拿出來三個氣球，你對這三個人說，每人一個氣球，從零開始計數，你用多少秒能夠吹爆這個氣球，你就用多少錢，拿走這塊手機，比如你用了15秒，那你就用15塊錢拿走這部蘋果X，當你說完後現場氣氛就會嗨到爆了，更多人就會後悔自己為什麼沒有繼續拍。
這個環節的設立有什麼作用，他給現場所有人的心中種下了心錨，一旦下一個機會出現的時候，全場的所有的人都會更加的踴躍，這是為後面即將釋放的成交政策進行的前期鋪墊。
每個人的心中都有一個無法磨滅的慣性思維。退一步再想，如果你是純公益的內部活動，這樣的環節設置會不會讓現場氣氛更加熱烈。
從另外一個角度來說，這樣的設置達成的一個結果，就是期望值管理的最好體現。先給他一個低的期望值，然後用較低的期望值進入，得到遠超期望值的回報。
好了，這個1元競拍蘋果X的套路就說到這裡，怎麼樣，有沒有學到，反正我是要回去用一下的，下面再給你說一個套路。
10
1元競猜，嗨爆全場的環節設置
上面是你想發出去三部蘋果X的玩法，現在再給你說一個，你想現場發一萬元現金的套路。同樣的，不能直接發出去，而是採用1元競猜的方式，
第一步：說出規則，滿足一定條件的人，可以上場往那個透明的裝滿人民幣的紙箱裡面投入一元錢，並且競猜那個紙箱裡面有多少錢，說一個數字，最後最接近那個紙箱真實錢數的人，拿所有的現金。
第二步：當你說出規則後，最重要的就是篩選，誰有條件來現場競猜。比如，你是做的現場招商會，那麼你就可以設置，只有現場交定金的人才可以參與。這場活動就成為了一個促進成交的方案了，不單純是一個遊戲了。
你發現，本來就是一個很簡單的事情，在現場發放三步蘋果X，在現場發放人民幣1萬元，但是你稍微換一個方式，就會產生完全不同的結果。
你發現，上面的套路設置都是一個遊戲思維，有沒有讀過一本書叫做《遊戲改變世界》，這裡面說所有的工作都可以用遊戲的方式來設置。
但是遊戲規則的設置呢，要遵循四個特徵。
第一：一定要有明確的目標。
第二：要有清晰的規則
第三：一定要有及時的反饋
第四：自願參與，不能強制
11
裂變會上讓隊員
不斷挑戰極限的核心技巧
你發現一個問題，我們今天沒有用時間軸的順序來拆解這場裂變會，但是卻是把裂變會里面用到的很多招數全部拆出來了。
這些招數並不僅僅是隻能用在裂變會上，在任何的場景下都是可以使用的，我不想把他侷限在裂變會本身，所以我就做出了單獨的拆解。
下面給你說第十一個招數。
兩天一夜的裂變會，一個很重要的動作就是把所有的代理分組，分成8-10組，一定是偶數組，因為要用到分組PK。
這時候你要不要奮力拼搏，並不僅僅是取決於你對於金錢的渴望，而是你的源動力來自於兩個方面。
第一：你對於你自己承諾的堅守。
第二：你對於團隊榮耀感的堅守。
一個好的PK規則的設立，一定是兩個維度的。
一個是個人維度，完成個人目標得到的獎勵，你會想方設法完成自己設立的目標。
一個是團隊維度，完成完成團隊目標得到的獎勵，這樣會促使你在自我精進的同時，關注到隊員的成長。
比如說，規則是完成目標可以得到1萬元現金，但是因為個人完成，團隊沒有完成的，需要扣除30%獎金，這樣規則的設置就會督促個人在完成目標的同時，還要照顧到所屬團隊成員的進度。
至於最後的冠軍歸屬如何確定，也是取決於兩個維度：
第一個維度，是業績維度，佔據考核指標的60%
第二個維度，積分維度，佔據考核指標的40%
業績維度很好理解，這個就是固定的，沒辦法做槓桿撬動，但是積分是可以的，比如兩天一夜的線下課，已經經行了一半，也就是一整天的時間，大家都已經筋疲力盡了，這時候如何才能調動大家的積極性呢？
在晚上8點之後迅速推出一個機制，8點以後所有出的單享受雙倍積分，這時候原來領先的，就有可能會被落後的通過積分趕超，所以就有了緊迫感。
到了第二天中午，再一次推出一個機制，2點以後再出的單享受4倍積分，這樣的機制設立讓所有的人，不管自己是領先還是落後，都不能有任何的鬆懈。任何時候都是起跑線，這就是機制的力量。
12
讓來訪客戶立刻感動的一個絕招
下面的這個招數，我敢說你聽完後就會立刻行動，拿到你公司用起來，因為我就是這麼幹的。
經常性的會有一些客戶到你的公司去拜訪，其實我們每個人都想留給來訪的客戶一個好的印象，讓他們再想到需要某一種我們有的服務的時候，就第一時間想到我們。
名片是不管用的了，隨時可以丟掉，所以推薦你試一下下面的套路。
第一步：當客戶第一次來到你公司後，如果你沒有這個人的微信號，第一時間加上他的微信號，然後快速的翻看他的朋友圈，從朋友圈裡面找到他自己發過的他自己的照片，然後發給你的前臺。
第二步：讓前臺偷偷的把這張照片處理一下，帶上你公司自己的LOGO打印出來，然後裝進事先準備好的相框，然後裝進帶有你公司LOGO的一個手提袋，我們可以把它叫做伴手禮。
第三步：在客戶即將離去的時候，讓前臺恰好出現，說是送給客戶的小禮品，當客戶打開的一瞬間，你一定會看到他驚訝的表情，當他回去後，他一定會把這張帶有你公司LOGO的相冊，放到他的書桌上，無論如何，他是不會扔掉的，那是他自己哎，並且他一定會給你做傳播，就好比是海底撈，你為什麼心甘情願的為海底撈傳播，是因為他們的服務細節真正的打動了你。
你在傳播的時候帶給他榮耀感，並且你在傳播這個套路的時候，也能夠真正的幫助到對方，相信對方在接收到這個信息後，一定會第一時間，在他自己的公司變成可落地的行動。
什麼叫做乾貨，我在開頭部分說過，能夠立刻引發你行動的知識點，就是最大的乾貨！
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師道文化
在整個深度採訪的過程中，我們一直繞不開一個詞就是老師，我一直叫阿彬老師，並不是他是老闆，他的身份比別人要尊貴，而實際情況是他們稱呼他們最普通的保潔阿姨，也會稱作劉老師。
這就是他們的師道文化，這種文化屬性對於一個公司是非常重要的。
比如，我們第三期的節目講的月流水5000萬➕的姿美堂，他們公司所有的員工都有一個花名，都是按照植物命名的，比如他們的CEO，官兒，花名叫做一葉，技術大拿馬新生叫做金琥，還有水杉等等。
再比如馬雲的阿里巴巴，所有的員工同事都有一個武林的花名，馬雲叫做風清揚，原來的螞蟻金服董事長彭蕾，花名叫做林黛玉。
再比如採取各地的分會制，所有我們的代理，在彼此見面的時候都彼此稱呼對方為會長，比如，孫會長，李會長，這也是一種文化。讓人與人之間的溝通，稱謂變得更加容易。
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愛妻文化
說到公司文化不得不提一點，他們還有一個愛妻文化，他們每個月的27號，都會有一個愛妻日，號召所有的員工給自己的老婆，用微信紅包的形式轉賬520元，520諧音我愛你的意思。
為什麼要這樣設置？
大道理我們就不說了，關愛女性本來就是這個社會，一個一直在說的話題，但是我們今天可以從市場需求來說一下這個現象。
微商90%的群體應該都是女性群體，一個微商服務類的公司，公司文化就應該有意識的向女性傾斜，這個立意點特別好，愛妻日，每個月的27號，向所有的妻子們，老婆們，發一個520元的大紅包，這個點太棒了。
從這個月開始，我也要跟著踐行，有人願意和我一起嗎？
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每月300元，給員工家屬
我下面說到的這個點不知道你公司有沒有，反正我馬上就要開始踐行了！
員工入職的第一天，就需要填寫自己的父母銀行賬號，因為你要做一個動作，每月都會給員工的父母打款300元。
如果哪一天員工離職了，他的父母可能就收不到這個錢了，他的父母就會問，員工們就不太好解釋了。
你看這個行為，在利他的同時實際上還是利己了，員工更加的有歸屬感和穩定性。
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學會這6大原則，你將天下無敵
之前學過劉一秒的機制方案，上面我們說到的很多的招數，就是各種的機制，但是不管什麼樣的機制，都是人制定出來的，都是有一定的規則，在機制學裡面，不管你制定怎樣的機制，最核心的是你要制定機制的生髮機制，就是你的機制是怎樣產生的？
按照什麼樣的規則來產生的，只要你解決了這個問題，你就可以產生源源不斷的機制和套路！
我們最後，就來深刻的探討一下這個話題。
你發現，我們今天的重點就是套路，而所有的套路設置的結果，幾乎就是奔著成交去的，而成交最根本的就是說服別人，那麼如何更有把握的說服別人？這裡有六個核心法則。
第一個，互惠原則
互惠原理認為，我們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所做的一切，簡單的說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報，如果人家施恩於你，你就應該以恩情報之，而不能不理不睬，更不能以德報怨，於是，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被一些聰明人利用了。
所有人都有這樣的心裡，所以你想做成某件事，就需要先讓相關人收益，互惠原則實際就是利他思維。
你看你一年發出去那麼多紅包，你失去的是金錢，可是你會得到更多不同緯度的回報，這個世界的能量守恆是無法打破的，你在這裡缺失的會在另一個維度補償給你，你在這裡獲取的也會在另一個維度失去！
第二個：承諾和一致原則
承諾和一致原理認為，一旦做出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與他保持一致，在這樣的壓力之下，我們會想方設法的以行動證明自己先前的決定是正確的。
你幾乎都會看到，每一場會銷都會有一個環節，讓已經交訂金的客戶上來分享，他已經交了定金，已經被成交意味著他要維護自己的選擇，不能讓別人認為自己是傻子，交錢代表著一種決定，決定代表你自己本身立場的轉變！
所以，你會經常看到很多公司，都搞一些有獎徵文活動，你收到的一定是好的反饋，這就是承諾和一致原則。
第三個：社會認同原則
社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其是當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時，如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。
這個就是人的從眾心理，或者是羊群效應，你有沒有發現，經常的在路邊的一些烘焙店，可能他就只有一個單品，你都沒有吃過，但是當你路過的時候，你發現好多人都愛排隊，這時候你就會停下來，不由自主的排隊，這就是這種效應的最直接體現。
有的人就會利用人的這種心理，提前安排人去站街，就是我們說的託，你看，所有我們看到的商業現象，背後都是利用的我們的人性。在這裡，我們只做分析，不做評判。
第四個：喜好原則
我們大多數人，總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出來的要求，對於這一點恐怕不會有人感到吃驚，令人吃驚的是有些我們完全不認識的人，卻想出了上百種方法，利用這條簡單的原理讓我們順從他們的要求。
傳銷算不算，算！每個人都有自己的關係圈，不管是怎樣不合理的請求，只要在關係圈內總會能夠得到回應。
保險算不算，算！不停地招募業務員，是為了去篩選優秀員工嗎？也是，但是更深層的邏輯，是不是都是在假借招募員工之名，來開發他們背後的人脈資源。
一個人做了保險業務員，首先要開發的就是他背後的親屬，這就是喜好原則的最好應用。如今大行其道的微商，朋友圈營銷是不是一樣的道理。
第五個：權威原則
權威所具有的強大力量，會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權威的命令，做出一些完全喪失理智的事情來。
為什麼在每一次會銷，都會有一個第三方專家上臺發言，為什麼那些做二線的直營團隊，在銷售的過程中，會讓第三方的專家作指導切入，實際上都是在為了影響人的決策心智。
人往往就會屈從於權威，為什麼受過正規培訓的護理人員，會毫不猶豫的執行來自醫生的明明漏洞百出的指示？實際情況是，所有的真理都會在權威面前不堪一擊。
第六個：稀缺原則
機會越少見，價值就會越高，這個稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼，似乎對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
為什麼在拍賣現場，人們會不由自主的不停的舉牌，比如說，我們剛剛推出的100位全球合夥人機制，只有100位，多了不要，這就是一個稀缺性，每個人在過來詢問的時候，總是會問還有名額嗎？
這就是製造稀缺感最直觀的反饋。推薦你看一本書，羅伯特-西奧迪尼的《影響力》。
好了，今天就是這樣，我們下期再見。
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