红牛入华22年年售200亿,背后两世界富豪为了商标反目成仇

继王老吉与加多宝之后,快消品行业又一商标大战有了新进展。8月21日凌晨,中国红牛(红牛维他命饮料有限公司)及华彬集团首次发布声明回应称,从未关闭过合作的大门,一直以积极促成合作的态度与泰国天丝医药保健有限公司(以下简称:“泰国天丝”)方面沟通,希望最终有一个双方认可的结果出现。

中国红牛与泰国天丝的商标纠纷,与加多宝和王老吉颇为类似。前者是品牌的塑造者,后者是商标的所有者,起初双方一起携手打天下,当品牌一步步走向成功,因利益纠纷双方最终闹掰,分道扬镳。

从合作伙伴到对簿公堂

声明表示,中国红牛由华彬集团创始人严彬和泰国天丝创始人许书标于20世纪90年代合作创立,20多年来华彬集团将红牛品牌做到家喻户晓,对红牛品牌在中国的成长做出了重大贡献。

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其间,华彬集团不仅搭建了遍布全国的品牌推广渠道,投入了巨额的广告宣传费用,还投入大量精力和费用打假维权,保护红牛商标权益。“泰国天丝无视华彬集团通过诚信合法经营所创造的劳动成果,严重背离历史与事实,是不客观的。”声明称。

20多年来,从0到1,红牛在华彬集团的塑造下,已经成为中国功能性饮料第一品牌,不仅自身年销售额达200亿元左右,还带动一批竞争对手发展壮大,如乐虎、东鹏特饮等。但2016年10月商标使用权到期后,中国红牛与泰国天丝的谈判就不顺利,为中国红牛的发展蒙上了阴影。

今年以来,矛盾升级,泰国天丝还将中国红牛及上下游的合作伙伴告上了法庭,最终对簿公堂。

纠纷背后或因许氏家族变动

华彬集团和泰国天丝这对相伴走过20多年的合作伙伴,从亲密朋友最终反目成仇,与许氏家族的变动有关。

泰国天丝创始人、红牛饮料发明者许书标,是泰国“饮料大王”。1922年他出身于中国海南文昌,2岁随家人去往泰国,并在泰国长大。20岁长大成人后,他从推销员做起,白手起家一步步做到泰国首富。

因缘际会,1995年,41岁的严彬与72岁的许书标相识,两个同从底层打拼上来的人,相见如故,最终严彬成了红牛在中国市场的合作伙伴。20多年来,许氏家族一直为中国红牛提供生产工艺、产品配方等技术方面的支持,华彬集团负责红牛的生产和销售。双方共同协作,将红牛在中国做大做强,严彬与许书标也成为富豪。

一切的美好,随着2012年许书标的离世出现波动。许书标在世时,曾有过两段婚姻,育有11个孩子。许书标去世后,长子许书恩掌管许氏家族的管理大权。

不同于许书标与严彬相见如故,他的子女们怀疑这么多年来,严彬在暗渡陈仓,把本属于合资公司的利益,输送给了华彬集团,转移资产,因此自2014年开始就在着手调查,并起诉华彬集团。截至2017年8月3日,华彬集团与泰国天丝的诉讼已经超过20个,真正的正面交锋将于明年展开。

红牛入华22年年售200亿,背后两世界富豪为了商标反目成仇

许氏家族方面称,一直以来希望与严彬达成公平友好的解决方案,但其一直不予理会,许氏家族方面深感失望,因此最终诉诸法律。而自去年商标到期后,华彬集团就没有资格继续生产红牛。

对此,华彬集团解释说,该公司为红牛品牌在中国的发展做出重要贡献,为保护股东、员工、品牌、消费者及相关市场经营主体的利益,因此中国红牛相关主体的生产经营活动仍在正常有序地进行。

王老吉与加多宝之争对红牛的启示

王老吉与加多宝的官司之争持续了5年之久,带来的结果是两败俱伤,整个凉茶市场开始走向衰落。而中国红牛与泰国天丝之间的利益争夺战,要比前者激烈的多,也要复杂的多,不仅是一场跨国诉讼大战,还是一场豪门利益争夺战。

目前判断中国红牛最终姓严还是姓许,言之过早,双方的利益争夺大戏才刚刚开始。但如果从品牌以及行业的长远发展看,双方应该吸取王老吉与加多宝的教训,谈妥一个折中条件,继续合作。

一方面,许氏家族,并不懂中国市场,不管是再找一个合作伙伴,还是自己经营,想要延续红牛在中国市场的辉煌都不是一件容易的事,毕竟当前中国市场的竞争环境与往日已不可比,竞争对手环伺周围。另外一方面,华彬集团在中国市场经营多年,失去红牛也无异于是一场重创。

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为了提前应对危机,自2014年开始,华彬集团就在着手发展其他品类,例如当年7月用1.65亿美元拿下美国椰子水品牌唯他可可25%的股权;2015年4月,从德国引入儿童饮料果倍爽;2016年1月,用1.05亿美元收购挪威高级瓶装水品牌VOSS约51%的股份;今年推出功能性饮料品牌战马等。

目前从财富层面看,严彬已超许氏家族,2017年胡润全球富豪榜显示,严彬以110亿美元(约合734亿元)排名第107位,许书恩家族以93亿美元排名第145位。而上一次许氏家族引发媒体关注,是2012年许书恩之子沃拉育驾驶法拉利撞死一名警员后逃逸。


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