张华安是一名侦察兵，有着7年的军旅生涯。退役后分配到一家国企。30多岁的他按奈不住创业的激情，辞去“铁饭碗”，投身商海。
觉得随着改革开放的深入，人民生活水平不断提高，人们对健康意识、环境意识肯定会加强，对家庭卫生杀虫方面产品的需求会逐步增加，所以张华安选择了蚊香行业开始创业。
张华安凭借过人的智慧一一解决资金、厂房、机器、技术等这些创业必需的基本要素。1981年，张华安和18位年轻工人开始艰苦的创业生涯。
第一批蚊香“金鹿”生产出来了，张华安兴冲冲地去找福建省外贸公司，希望他生产的蚊香也能贴上“雄鸡”牌，冲进国际市场。然而，对方一句“我们的供应商已经够多了”，阻挡了他的脚步。看着一箱箱刚刚“出炉”的新产品，张华安没有沮丧，而是决定转向国内市场。当时国人大部分都用蚊帐，蚊香销路极其不畅。
“当时供应省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香的厂家，全省有几百家，几乎每个县都有。但其实在上世纪80年代初，‘雄鸡’牌蚊香出口就显得有些力不从心了。”所以，金鹿当时的偶然动作成就了今天的成功。”
十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。但一连三天都没有生意。一天晚上，张华安突然来了灵感，想到了广告，于是立刻叫醒同伴写广告。于是第二天，满街的金鹿广告引起轰动，“金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。
此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。张华安凭借超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机，成为同行中唯一的“中国驰名商标”。
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