1
鬼谷子曰：“钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。”
也就是说，钩钳之语作为一种游说辞令，其特点就是游说对方时，与对方的观点、言论乍同乍异。
游说对方时，无论最初是处于攻势还是守势，是掌握主动权，还是身处被动，最后的目的都是不变的——驳倒对方，说服对方，达成我方目的。所以一定要在游说对方的时候，想尽办法操控住对方，钳制住对方，令对方无法反抗，乐于接受我方的摆布。而要想做到这一点，其中的一个重要实用战术就是，游说之辞要与对方的言论、观点乍同乍异。
2
对对方言论、观点表示同意，是拉近与对方情感上的关系，增进信任，更重要的一点是，同意对方的言论、观点，是让对方自己挖好坑，为后来将对方推下去做准备。为什么要这么比喻呢？因为游说对方其实就是一个逻辑圈套，假如将其简单分为立论、辩证、得出结论三个部分，要想说服并辩倒对方，就必须要让对方完全信服、赞同和无法反驳我们的逻辑。
如何做到这一点呢？很简单，就是让对方自己为我们的逻辑立论，而我们对对方的言论、观点表示同意，就是对方为我们的逻辑立论。而我们对对方的言论、观点又提出不同看法和异议，就是辩证。这个辩证表面上是为证明对方言论、观点而作，而实际上却是对对方观点、言论的扭曲其本意的解释。最后按照逻辑顺序得出结论，这个结论不是对方最初所愿意接受的本意，但是因为逻辑立论是由对方自己确定的，我们都是顺着他的立论而得出的结论，所以对方只能接受，无从辩驳和反抗，等于是挖坑埋自己。
3
陈胜、吴广大泽乡起义后，陈胜在陈县自立为王，分遣诸将攻略郡县。
张耳、陈馀和武臣率军三千攻略故赵之地，接连攻克数十城，在张耳、陈馀的支持下，武臣自立为赵王。为了进一步加强实力，武臣派部将韩广攻打故燕之地。没想到，韩广到了故燕之地后，就被燕人拥立为燕王。于是，武臣同张耳、陈馀率军来到燕国边界，准备攻打韩广。一天，武臣独自带着随从离开军营到边界侦察敌情，结果被燕军活捉。燕国以此要挟张耳和陈馀，令赵国割一半土地给燕国才放回赵王武臣。张耳和陈馀派了多位使者前往燕国游说，结果都被杀害。张耳和陈馀一时没了主意。
这时，有一仆人听说此事后，对其他同伴说：“我能为主公说服燕人，与我王同乘而归。”
诸同伴皆嘲笑道：“主公派出了十多个能言善辩的使者，结果都被杀掉，你有何德何能，能让燕人放回我王！”
这位仆人没有自辩，也没有向张耳和陈馀禀报，就私自偷跑到了燕军大营。
燕军军士将仆人押到将军营帐。
仆人见到满脸杀气的燕将后，面不改色地问道：“将军可知臣为何来此？”
燕将道：“不过是想让我们放回赵王罢了。”
仆人没有直接回答，算是默认了。燕将的这句话，就是“立论”。
仆人反问道：“将军可知张耳、陈馀为何等样人？”
燕将道：“贤人也。”
仆人又问：“那将军可知两人的志向为何？”
燕将道：“不过是想弄回赵王罢了。”
仆人笑道：“将军还是不知道此二人的志向啊。当初张耳、陈馀、武臣单枪匹马攻下赵地数十城，此其各欲南面而称王，岂会仅仅满足于做卿相而已呢？君与臣的地位岂可同日而语，因为刚刚攻占赵地，人心未稳，所以张耳、陈馀未敢提出称王的要求，而且按照年纪少长，让最为年长的武臣先做了赵王。如今，赵地人心已定，张耳和陈馀都想分割赵地称王，只是没有合适的时机。现在将军囚禁了赵王，恰好给了两人时机。
因此说，张耳和陈馀此时名为求燕国放归赵王，其实心中盼望燕国将赵王杀掉，如此两人就能平分赵国，各自称王了。以一个赵国的力量就足以蔑视燕国了，况且以两位贤王左右号召，以惩罚将军杀害赵王为名讨伐燕国，灭亡燕国就更是轻而易举了。”
4
这段说辞，是照着燕将的“立论”而延续过来的，就张耳、陈馀的志向这个问题，仆人表达了和燕将完全不同的意见，这个不同的意见，既是为让燕将放归赵王服务，又是为燕国的切身利益服务，而且两者是完全统一的。结合当时人人各欲称王的事实，燕将不得不信服仆人所说的。
于是，燕将下令放出赵王武臣，仆人驾着车载着武臣，成功回到了赵国。
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