今天牛媒點給大家分享下“凱叔講故事”這個微信公眾號的推廣心得，凱叔講故事是目前中國真實粉絲量最大的親子社群。主要面向3-10歲的寶寶播講繪本故事，發佈育兒文章幫助家長建立正確的育兒觀念、解決育兒問題等，目前已經積累了400萬粉絲。
>>粉絲量是一道應用題
相信每個人在小學數學都做過這種看上去有點腦缺的問題：
一個水池有一個進水管和一個出水管
進水管每分鐘流入水池1立方米,出水管每分鐘流出0.5立方米,水池容積10立方米
同時打開兩個水管開關,多長時間注滿水池?
但不幸的是，對於微信漲粉這個問題，還真是這樣一道應用題。
推廣，就是一個進水管+一個出水管，我們所做的全部努力，都是在低成本的擴大進水口、縮小出水口。
>>評價推廣的質量
1、評價標準
對於推廣質量的評價，我們的定義指標有：2-7日內互動、7日後留存兩個指標。之所以將指標定義為次日開始，是因為對於微信來說，用戶關注的成本非常低：
地推渠道，掃描一下二維碼，點擊一下關注就可以了；
其他第三方互推，點擊一下左上角的藍字，就關注成功了；
運營活動來的用戶，大部分是拿了甜頭就沉默的。
只有用戶在關注次日同微信產生了互動，才能夠認為這個用戶對微信提供的服務感興趣，會有一定的認知。
2、追溯方式
為了有效評估推廣質量，我們對各個渠道都進行了追溯：
給出明確的二維碼，能夠trace到不同渠道進入的用戶（類似app下載，針對不同渠道給不同的包）；
對於不同線上運營活動進入的用戶，由於他們是搜索或其它方式進入的，會通過特定用戶回覆特定關鍵字的方式，來trace用戶
對於微信MP渠道，可以以批量的方式，向微信官方索取關注用戶的列表
>>使用的渠道和總結
這個毋庸置疑是起量最快的方式，燒錢就有粉絲量。整體上看，微信MP渠道的成本和2-7日活躍數據都相當不錯。從控制成本的角度，投放的時候可以注意下：
在時間點上：雙十一期間、雙十二期間，各大電商都在投放廣告，顯然這個時間點跟其他財大氣粗的去搶量是不明智的。
在用戶選擇上：現有微信MP系統提供的篩選方式可以保證準確，但是犧牲了召回，且精確篩選的成本較高。所以，從經驗上來看，不建議在投放MP的時候做太精準的篩選。
在文本的選擇上：優於微信MP的展現形式就是一張圖、一行字，所以每段時間嘗試一個廣告，並計算成本是非常必要的。當一個廣告效果開始衰減的時候，就一定要更換了。
2、新榜渠道
很貴，但很划算。
從單個用戶的獲取成本上來看，新榜渠道是微信MP渠道的5倍左右。但是從7日後留存、付費用戶比例的角度來看，新榜渠道是優於MP渠道的。
在新榜投放的過程當中，選對合適的媒體來發布軟文是關鍵。在這一部分上，我們有專人去閱讀各個新榜賬號的內容、觀察他們的活躍度、評價他們內容跟我們賬號內容的切合性。
與此同時，並不是越大的號就越好的，關注那些小而美的賬號，能夠給你帶來更加精準且活躍的用戶。
3、地推渠道
地推是個髒活累活，更是個考驗人性的活。
如果你是地推，掃一個碼掙2塊錢，你會怎麼做？一定是到超市裡找大爺大媽，一棵白菜掃一個碼對不對？
想要地推有效果，就一定要有相應的開發作支撐，明確付費方式，提升地推人員找漏洞的成本。
目前，給地推結賬，我們是基於有互動的新用戶量的。從開發上，進行的支撐有：
識別新老用戶，在歡迎語上進行區分，讓地推人員明白自己是否找對了用戶；
要求地推人員引導用戶做基礎操作，並對這些操作進行技術監控。比如，對於我們來說，可能會要求地推人員向用戶解釋聽故事菜單的用處和操作方式。
給地推人員提供數據的實時查詢平臺，讓他感覺到數據內容是真實的，我們沒有欺騙他。
每週Review效果，對不同掃碼的地點和時間進行調整。
4、第三方媒體平臺
今日頭條，喜馬拉雅，無他。
今日頭條的分發量在所有文字類第三方平臺裡面是排名第一位的。通過運營一個or一組頭條號賬號，通過在文末進行導流 和 自營廣告導流，是所有文字類媒體平臺裡面效果最好的。
由於我們的切入點是孩子睡前故事，所以在所有第三方平臺上播放的音頻都加入了導流推廣音頻。喜馬拉雅是目前音頻類平臺中比較大的。
從第三方媒體平臺導流的核心思想是：告訴用戶在現有平臺上得不到的東西。比如，在喜馬拉雅的音頻上，告訴用戶的就是，能夠在微信裡同凱叔進行更深層次的凱叔任務的互動。
5、同傳統企業的合作
我們老闆是名人，嗯!
受益於此，在我們還不夠大的時候，就已經能夠跟不同的傳統企業做合作了。當然，在拿了投資之後，由投資人牽線搭橋的合作方式會更優質且高效。
我們目前做過的合作方式包括：
同繪本館的合作
同某個兒童飲料品牌的合作
同晨光的晨光盒子的合作
同凱撒旅遊搞的遊輪遊
同某奶粉品牌搞的雙十一活動
同龍在哪裡搞的電影試看活動
把同傳統企業的合作，不要指望過高的漲粉量，視作一次對傳統企業的PR就好。
為什麼說是傳統企業？
因為我們需要典型性Case去和一個又一個的傳統企業合作。他們的地面渠道，是傳統互聯網人非常不擅長的。儘管這些活動通常很難快速帶來粉絲，但是從中長期的PR效果來看，是相當划算的。
6、線上運營活動推廣
線上運營活動，想要拉粉，就一定需要依賴用戶的轉發。
別跟扯什麼高大上的遊戲性、傳播性，遊戲性競技性那種是可遇而不可求的，拉動轉發的根本點就是禮品。但，這樣的轉發一定會帶來那些只對你禮品感興趣的用戶，所以，直接上結論，圍繞關鍵指標做優化：
1、 增加參與活動基數，最直觀的方法有：
將獎品拆分到多天發放，形成長時間的連續傳播；.
實體獎品不夠、自家的虛擬產品來湊；
降低集贊數量的門檻。
2、分渠道發送，降低重複老用戶的參與頻率，比如各種App的新用戶福利。
3、加強福利禮品 和 微信號的關聯程度，比如花王的活動就只能發紙尿褲相關，降低無效用戶貪便宜參與活動的比例。
最新做的凱叔西遊記2的活動，參加一個點擊遊戲，分享後獲得凱叔西遊記2的收聽權。
7、文章的轉發渠道
所有渠道里，通過文章渠道關注的用戶是最高質量的！無論從活躍、留存還是付費。
所以說，做好內容就是做好了最好的渠道，但是，做內容的時候，要儘量選擇那些有傳播點的內容。比如：
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