最近《復仇者聯盟3》在世界各地收穫了超高的票房，火熱程度在中國也不例外，據貓眼票房數據顯示，截止5月14日，《復仇者聯盟3》內地票房已超過12.9億元。
看到如今大獲成功的漫威，你可能想象不到，早在十年前這個公司還在為了支付員工工資而苦苦掙扎......
那麼問題來了，看完《復仇者聯盟3》，你知道漫威是如何發家致富的嗎？
△ 運營小哥哥在群裡截了張圖
細看內容，可能你會發現，圈外商學院的學員們和普通觀眾的畫風其實不太一樣......
普通觀眾看到的是一群英雄被滅霸團滅了，
圈外商學院的學員看到的是人物角色塑造背後的藍海戰略。
普通觀眾《復仇者聯盟3》只能發出“好精彩啊！”的讚歎，
圈外商學院的一群學員們卻能用麥肯錫7S模型、SWOT分析跟你從頭到尾捋一捋漫威的逆襲之路。
之前看到過一句話，在門外漢眼裡，只能看見平原，但在專家眼裡，處處都是險峰。
這就是普通人和擁有商業思維的人的差別，對於普通觀眾來說，《復仇者聯盟3》可能僅僅是一部讓週末放鬆的爆米花電影，但在一群擁有商業思維的圈外商學院學員眼裡，處處都是值得研究的商業案例！
你是否思考過這些問題：
漫威的復仇者聯盟英雄和DC的正義聯盟英雄有什麼區別？
為什麼一開始漫威啟用的都是不知名的演員？
如果你是漫威的CEO，你會就目前的發展情況給出什麼樣的建議？
圈外商業思維項目，5月份內測的《戰略管理》課程，就用了漫威的案例來進行教學，也算間接蹭了波熱點。這個案例是
INSEAD（2016&2017 FT金融時報全球排名第1的商學院）官方授權圈外的原版案例，從中可以看到案例式教學的有意思之處其實，這些問題圈外商學院的學員們已經在商業思維項目作業中分析得透透的了。
漫威的復仇者聯盟和DC的正義聯盟有什麼區別？
仔細觀察你就會發現，DC的英雄大多是傳統的英雄形象，不管是超人、蝙蝠俠還是神奇女俠，他們大多全能，離普通人的生活太過遙遠。
而漫威塑造的英雄形象似乎更接地氣，他們大多是由普通人變身而來。
例如安靜的科學家一旦被激怒就會變身為綠巨人；
一個不敢向暗戀女生表白的平凡高中生被蜘蛛咬過後成為了蜘蛛俠；
而鋼鐵俠則是一個酗酒、風流且心臟不好的軍事承包商.......
你是否會好奇為何漫威和DC的英雄角色會有這種區別？
仔細觀察下面兩張圈外商學院冠軍組作品截圖
△ 圈外商學院同心666小組作業截圖
△ 圈外商學院同心666小組作業截圖
看出原因來了麼？
從上圖中我們可以知道，漫威曾從紅海戰略轉型到藍海戰略，因為針對的市場發生了變化——從兒童和青少年的市場轉移到了指向大學生人群的市場，所以塑造的人物形象也隨之發生變化。
對於兒童和青少年而言，他們往往會崇拜那種全能型的大英雄，但大學生心智早已成熟，不再相信這種無所不能的神話，他們會
更容易被那些從中能夠看到自己的影子、貼近現實生活中的角色吸引，從而產生共鳴。
所以蜘蛛俠就像高中時期你的某個同班同學，鋼鐵俠不就是那個平時沒事兒老愛喝點小酒但總是讓你覺得很親近的長輩麼？
為什麼一開始漫威啟用的都是不知名的演員？
和傳統電影工作室常常需要熱門電影明星的加入不同，漫威認為自己的角色們才是真正的明星，因此他們需要的是有天賦的演員、導演和編劇將漫威人物注入生命力。
人們可能會因為某個演員而認識某個角色，但漫威恰恰與之相反，人們往往通過漫威的英雄角色而記住飾演該英雄角色的演員。
那麼，為什麼漫威會採取與傳統工作室截然相反的策略呢？
再觀察下面兩張圈外商學院冠軍作品截圖
△圈外商學院同心666小組作業截圖
△圈外商學院漫聯六威團作業截圖
從學員的作品中可以看出，漫威因為通過使用價值創新戰略——把視線從供給轉向需求，從關注超越競爭對手轉向為買方提供價值上，通過剔除和減少競爭因素，並增加和創造其他因素——在電影製作領域創造了一篇無可比擬的廣闊藍海。
傳統工作室可能會在奢華的門面、著名導演、管理層級投入大量的資金，但漫威則與之相反，儘可能剔除不必要的成本：演員、編劇、導演，從而把更多資金放在角色塑造和故事情節的打磨、電影場景的優化等方面。
如果你是漫威的CEO，你會就目前的發展情況給出什麼樣的建議？
下圖是圈外商學院冠軍作品通過SWOT分析法對現在的漫威進行的分析，並給出了相應的建議。
△圈外商學院同心666小組SW分析
△圈外商學院同心666小組OT分析
△圈外商學院同心666小組建議
△圈外商學院同心666小組建議
從圈外商學院學員們的分析我們可以看出漫威面臨的優勢、劣勢、機會和威脅，通過對漫威的SWOT分析，學員們也提出了與之相對的策略。（看上圖）
漫威目前所處的領域已有十年，並且它的傳奇還將繼續。但如果企業開始因為成功而在戰略上做出妥協，或者競爭對手開始大肆模仿而企業卻不重視再次創新，那麼藍海終將變成紅海。
PS.此次課程中所用的漫威商業案例，由INSEAD官方授權。圈外商業思維項目中的案例，均來自哈佛、INSEAD案例庫，由全球頂級教授精心編制，平均開發週期為一年，涉及到數十位高管一手訪談文件、檔案，幫助你還原真實的決策場景。
△圈外商學院所用漫威商業案例已獲官方授權
如果你也想像他們一樣做出這麼牛的商業分析報告，學會站在CEO的角度看問題，培養自己的戰略思維和視角，敬請期待本週即將在圈外商學院上線的商業思維項目。
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